东莞时间网讯 明天，备受瞩目的“第七届漫博会”将拉开帷幕。
“漫博会”开幕首日，还会迎来一群特殊的客人。他们将是来自深圳、惠州、中山、佛山、广州、清远等珠三角周边城市的“漫博会”游玩团，数量将超过500人。
这是继上半年“苏迪曼杯”观赛团之后，东莞旅游界再次联合推出的大型旅行团，且将成为我市历年来最大规模的会展游团队。其实，近年来，越来越多东莞旅游企业也开始涉足“会展游”领域，该团队的涌现，被视作开拓东莞会展旅游市场的一次成功试水。
在会展游领域，我市旅游部门期待从单纯的“接待者”升级成为“组织者”乃至“推广者”的角色，从而打开会展旅游的消费市场。当然，对于政府和企业而言，如何趁势盘活会展旅游这局“棋”，仍然还是一个待破解的命题。
“漫博会”旅行团人数持续增加
此前，“5·19”中国旅游日、加博会以及苏迪曼杯等重要节庆时期，我市旅游部门都曾尝试推出专项旅游产品，组织外地旅游团来莞，取得了极佳效果。那么，已声名在外的“漫博会”能否复制成功经验？
旅游部门认为值得尝试，市旅游局召集动员，市旅行社行业协会着手组织，很快，以“漫博会”为契机，结合我市现有旅游资源的“动漫—工业观光之旅”、“动漫—生态休闲之旅”、“动漫—岭南水乡风情之旅”、“动漫—莞风古韵文化之旅”和“动漫—历史古迹之旅”等5条线路设计出炉，其中2条是一日游线路，3条为两日游线路，每条线路都将“漫博会”涵盖在内，开始对外推广。
效果在意料之中，也有意外。“漫博会旅游受欢迎在意料中，但没想到人数会这么多。光开幕式当天，报名人数就超过了500人。目前，漫博会开幕期间的旅行团人数仍在持续增长中。”市旅行社行业协会会长、东莞康辉总经理陈伟光介绍。
近期，东莞国旅、青旅、东莞康辉等市内旅行社都在大力推介“漫博会”相关旅游线路。记者拿到的线路行程显示，畅玩“漫博会”同时，旅行社搭配了虎门炮台展览馆、可园、华南MALL、南社、华阳湖等市内景点，还包含了工业游及美食元素，线路产品变得更为丰富，同时也极富性价比，在市内、市外备受游客关注。
会展游能否成为新“蓝海”？
“漫博会游玩团”的涌现，其实可纳入“会展游”的范畴。
据记者了解，今年，市内旅行社布局“会展游”的步伐正在加快，不少还专门成立了会展部门负责会展游的开发。为什么会有如此转变？“政府导向起关键作用。”东莞青旅总经理李钦源一语中的。
年初市政府发布的《关于进一步促进旅游业加快发展的若干意见》中，将会展游列入了未来要极力打造的十大旅游产品体系中，且位居首位。在“意见”中如是描述，“要促进会展与旅游对接，要充分发挥海博会、加博会、漫博会、台博会等品牌展会效应，开发商务会展与文化观光、休闲度假相结合的复合型旅游产品。推出有针对性的综合性旅游服务形式和旅游产品。”
这被视为一种城市发展战略。对此，陈伟光很认同。在他看来，东莞发展会展游潜力颇大。“酒店配套设施齐全、会展场所设施先进，东莞地理位置方便，各展会日趋成熟，给东莞提供了更多的便利条件。”
在业内人士看来，会展游是一个以往被忽视的市场。“之所以被忽视，一是没有看到其中的含金量，另外也与东莞本地游的资源整合难度有关。”开发会展游和开发本地游相同，必然要涉及到吃、住、行等各种旅游元素，所以，需要整合镇街、酒店、景点、餐饮、交通企业等各方资源。
而在今年，情况似乎有些柳暗花明。在市政府明确提出发展目的地旅游产业战略的前提下，政府、镇街、企业层面都已经积极开展行动，旅游资源得以进一步整合。因为投入的加大，配套也得以进一步完善。
随着各方重视，效果很明显。“以加博会为例，以往加博会客商参会完就立刻离开东莞，”陈伟光举了个简单的例子，“而今年旅行社跟酒店展开合作，推出了旅游产品，吸引了很多外商在加博会后选择继续住在东莞，展开周边游。这就一定程度拉长了客商在东莞的停留时间。”
记者还了解到，旅行社行业协会与饭店业协会前期已召开几次研讨会，专门研究异业联盟和地接市场的相关问题。“政府倡导、协会牵头、商家联盟”的联合发展模式，也许是未来发展会展游的关键所在。
成长中的“烦恼”
如何在会展游中抢得先机？旅行社的思考是从单纯的“接待者”升级成为“组织者”乃至“推广者”的角色。除了提供接待服务外，旅行社希望借机推出旅游产品及其他配套服务。
“会展游的潜力就是东莞本地游的引爆点，从点到面，通过会展游，多点引爆东莞本地游，继而更好地营销东莞。通过多点引爆，还可以不断完善东莞游的服务体系。”李钦源认为。
但他也坦言，不是简单地通过一次或几次的会展游，就能达到此目标，而要通过多次，不断整合旅游吃住玩等各方面的资源，通过大型活动，向周边城市乃至全国推广东莞形象。
的确，机遇有但困难也依然存在。陈伟光认为，东莞的会展资源尽管有优势，但并不被外界熟知，知名度还不够，还需要进一步地推广，让外界加以了解。此外，会展旅游产品不够丰富、专业人才不够、地接游需要培育等都将是横亘在面前的难题，发展会展游也将成为一项具有挑战性的系统工程。
“眼前看来，最简单的工作就是满足已经有此方面需求和兴趣的顾客需要。而更深层是需要引导吸引其他顾客的消费眼球，从近到远，从本地到珠三角再到高铁沿线各省市，一步一步地推广，结合政府的推广主导，更好地营销和推广。”这是李钦源的思考。
对于企业而言，他们还期盼着政府能出台更多利好政策与措施以扶持会展游的发展，而据记者了解，相关部门已有所动作。
对话东莞市旅游局副局长余建民
记者：如何看待东莞发展会展游的潜力？
余建民：发展会展旅游能形成多赢结果。展会的举办是旅游城市营销的良好机会，也为旅游业的进一步发展提供有利的条件。旅游业则为会展业提供相应的配套和联动服务，让参展商和参观者享受更高层次的服务，形成了以旅促展、以展带旅的局面。
记者：市旅游局目前或未来发展会展旅游的着力点在哪些方面？
余建民：多个知名展会落户，为我市做大做强会展品牌奠定坚实的基础。目前我市正在做大做强会展品牌，市旅游局也在其中承担责任。
比如，近期，市商务局牵头会同我局正在开展会展设施调查，我们正在进一步整理调研资料，建立我市会展设施和旅游饭店会议场所的管理档案，并研究制定促进会展业发展的实施意见。
在旅游局层面，除了设计“会展游”复合型旅游线路外，旅游局还会逐步完善展会、景点、旅游饭店、旅行社等主体之间的客源互推和营销合作机制，推进异业同盟建设。
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我市会展业概况
自1990年成功举办“东莞改革开放十年成果展示会”以来，东莞会展业迄今已走过了25个年头。目前，我市拥有广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心3个专业展馆。
经过多年的培育和发展，参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车等多个行业。其中，“外博会”升格为国家级展会并改名为“加博会”，与“漫博会”并肩成为继“广交会”、“高交会”、“中博会”后在省内举办的国家级名牌展会。工业类展览会以 “名家具展”、“广印展”最具代表性和影响力。而长安的“五金模具展”、虎门的“服交会”、大朗的“织交会”等则逐渐形成规模，迈向成熟；消费类展览会如东莞台湾名品博览会、道蛎朗辰凇⒐愣国际啤酒节、广东国际汽车展示交易会、东莞国际茶叶博览会等在刺激消费、拉动内需，促进东莞经济发展等方面均发挥了积极的作用。
