眼下上海安防展已经如期举办，火热场面超过去年。每年各地的安防展会都会热闹的陆续开展，大大小小要超过50个，有的时候同一地方会接连举办。企业参加展会无疑是推广自家产品，展示自身实力的一个大好机会，但是展会的参展效果很可能是大相径庭，冰火两重天啊。面对这么多的展会，企业又该如何选择呢？让我们一起来分析一下吧。
明确参展目的
每年的展会上企业都会将自家的产品，特别是新产品进行推广，有的还会配以相应的解决方案一同推出，但是参加展会的目的不能仅仅当成新产品的橱窗。依笔者看来，这一点是参展商是否成熟、是否有清晰的整合营销策略的分水岭。展会一定要做成整合营销动作的一部分，它可以与营销政策及市场行为可借力、整合。使得参展与其它市场动作可以发挥到更高效率。只是拿来一些展品，把展会作为另一个卖场，无疑是缺乏宏观策略与远大谋略的。
所以，参加展会绝对不能搞产品的罗列，尤其是要突出卖点、重点、亮点。参展前还要明确这次展会的目标受众、明确这次展会的行业影响力。要预估哪些目标顾客会来展会，对于这些目标受众而言，他们所关心的渠道政策、价格保护政策、系统服务政策、样品支持政策等等是否已经齐备，如何介绍、解释这些政策。没有这些政策形成一个良好的招商、经营环境，依靠势单力薄的产品是不容易发挥效力的。
参加什么样的展会
随着安防产品的细分化和市场竞争的激烈化，通过参加各种专业展会进行产品推广已成为企业重要宣传活动之一。为了快速成长，企业在大范围的抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而，现在形形****的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也良莠不齐。往往一些虚假的展会会夸大效果，混淆视听，影响企业的选择。
所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。有专家曾指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有引导和促进意义，在这个领域影响力如何。特别是在一个地区连续召开的两次同类展会更要注意选择。
结语
面对形形****的展会，在选择的时候一定要做足会前准备工作，找准定位，进行会前的策划研究，虽然不能凭借一次展会一蹴而就，但是我们不能浪费每一次的机会，选择适合企业需求的展会参加才是企业推广发展的王道。
