商报记者 胡超然
2018温州春季婚博会昨天下午6点圆满落幕，三天迎八千多对准新人逛展，数千份下单礼品悉数送出，可以说，无论是人流量还是下单情况本届婚博会都创下了历史新高。
现场，便利的采购方式和巨大的商家优惠让新人们忍不住下单“买买买”。来自婚庆上下游十几个行业的近百名商家，以时尚、个性为主题，也为即将步入婚姻殿堂的新人奉献了一场愉悦身心的结婚盛宴。那么，这届婚博会又有哪些特色和亮点呢？
展位人气爆棚 商家接单接到手软
“再借四张椅子！”展位里已经坐得满满当当，新人甚至都排到了展位外等着。享爱礼仪的负责人刘信忙不迭地一边招呼客人，一边赶紧派人去借椅子。“三天的营业额达几十万，最后一天忙到根本没时间吃饭！”刘信告诉记者，虽然并没有推出太多优惠，但在婚博会平台影响力和自身品牌实力的双重作用下，像这样的火爆场面，在婚博会现场几乎天天都在上演。
昨天下午5点左右，虽然临近闭馆，但记者发现，会展中心入口处和抽奖处仍然有新人们排长队。一对95后新人进门后就直奔心仪的锦阳珠宝展位，短时间内买下了三四件金饰和对戒，总价高达五六万元。在下午6点闭馆后，还有不少新人留在展馆内与商家洽谈，有客人甚至提出要跟着唯一视觉的工作人员回到公司继续咨询签单。
而现场下单最果断的人当属来自瑞安的温商周先生，这个周末，他专程从外地赶回温州逛婚博会。据了解，由于周先生对婚宴要求较高，选定的时间又是“全民结婚日”，多家婚博会参展酒店当日档期都已被预约满了，“客人提出既要有能摆下50桌以上的大型宴会厅，又要解决当日众多外地亲友赴宴的住宿问题，刚好我们酒店所有条件都能满足，对方也就很豪爽地现场下单了。”据万和豪生大酒店的工作人员介绍，周先生最后订单总额在50万元左右。
2020年结婚的新人 提前来“热身”
“去年春季婚博会第一天就先来定下酒店，秋季那届纠结了两天才定下礼仪，今年春季最后一天终于把婚纱礼服搞定了，”连续逛了三届婚博会的银行白领陈小姐告诉记者，她对于婚博会“一站式”购齐婚嫁所需用品的模式早就了如指掌，甚至还是香格里拉大酒店、今生晶世、唯一视觉等婚博会常驻商家展位上的常客。虽然婚期在今年9月，但在陈小姐看来，想要预订到心仪的婚庆商家，只逛一届婚博会恐怕远远不够。“花了一年时间到现场了解各个商家，看看他们的新变化新作品，我也好有个综合评估再做决定。”陈小姐说。
与陈小姐抱着同样心态的还有1993年出生的王先生，不同的是，王先生的婚期定在了2020年。“三天都逛了，但还是觉得不够看，明年肯定要再来”，王先生提起逛婚博会的感受显得格外兴奋，他说，以往觉得定结婚用品还是以女生为主，但想不到婚博会现场嫁依工坊、和睦佰事、量衣定制、报喜鸟等商家提供的西服定制服务让他大开眼界，这回提前“热身”是来对了。
有名气、聚人气 婚博会再迎“回头客”
“慢慢的，3月初也开始成为新人订婚的旺季之一，春季婚博会选择在这个黄金节点举行，也是‘号准了’婚庆产业的‘脉’，我们为展会做了充分地准备，力求将最好的产品、最优的服务展现给新人和参展商家。”
本届婚博会的主办方负责人告诉记者，为了此次婚博会，主办方不仅投入了大量人力物力，在为新人提供的礼品上更是走起轻奢与实用兼具，“第一天罗莱家纺的枕芯券就送得所剩无几，第二天下午，价值数千元的小米电视机也被成功送出，还有暖风机、泰国进口乳胶枕，每件奖品都让获奖新人感到满意和惊喜”，该负责人表示，随着婚博会运作越来越成熟，服务民生需求，推动产业发展，形成良好的经济、社会效益的同时，也赢得了参展商家的“芳心”，而参展“回头客”的不断增多，也为本届婚博会积聚人气，形成了合力。
参加了四届婚博会的造型师包义勇表示，通过四届婚博会的经历，他学会了找准目标客户群，同时也更加懂得做好品牌的定位，“以前是大鱼小鱼一把抓，现在新人更有自己的品位和思考，合适自己才最重要。”
面对同样竞争激烈的喜糖市场，花田喜铺的负责人则认为，参与婚博会不仅是吸引客户，还能通过这样的盛会达到与业界同行交流的目的，“拿出别家没有的服务和产品，才能脱颖而出”，该负责人表示，婚博会的平台吸引到的客流量是平时门店的十几倍，但保持差异化竞争才是实现“双赢”的关键。
