展会经典案例：化展位死角为神奇
美国实业界巨子华诺密克参加一年一度在芝加哥举行的美国商品展览会。一次,他的运气仿佛不佳,根据抽签的结果,他的展位被分配到了一个极为偏僻的角落。这个地方是很少有人光顾的,被称为“死角”。替他设计展位的装饰工程师萨蒙逊劝他放弃这个展览,别花那些冤枉钱了,等待明年再来参展。
但华诺密克却不以为然,反而对萨蒙逊说:“任何机会都不会从天而降!现在,摆在我们面前的难题,将是促使我们创造机会的动力。萨蒙逊先生,多谢你这样关心我,但我希望你将关心我的热情用到设计工作上去,为我设计出一个美观而富有东方色彩的展位。”
萨蒙逊先生开始冥思苦想,终于不负众望,设计出一个古阿拉伯宫殿式的展位,展位前面的大路变成了一个人工做成的大沙漠,当人们从这儿经过时,仿佛置身于阿拉伯世界一样。
华诺密克满意极了,他吩咐后勤主管让新雇来的那些男女职员一律穿上阿拉伯国家的服饰,特别要求女职员都要用黑面纱把面孔下部遮住,只露出两只眼睛,并且立即派人从阿拉伯地区买来6只双峰骆驼来做运输货物之用。同时,他还派人做了一大批气球,准备在展览会上使用。
华诺密克的阿拉伯式展位一经做成,就引起了人们的种种猜想,不少人在互相询问“那个家伙想干什么”。更想不到的是,一些记者把这种独特造型拍了照并进行了报道,这更引起了人们的兴趣。
开展后,展览会上空飞起了无数色彩斑斓的气球。气球升空不久后,便自动爆破,变成一片片胶片撒落下来。有人好奇地捡起一看,只见上面写着:“当你捡到这枚小小的胶片时,你的好运气开始了,我们衷心祝贺你!请你拿上这枚胶片到华诺密克的阿拉伯式展位前,换取一份阿拉伯的纪念品,谢谢你。”这下,华诺密克的展位前人头攒动,人们纷纷跑过去争相领取纪念品,反而冷落了处于黄金地段的展位。 45天后,展览会结束了,华诺密克公司共做成了2000多宗买卖,其中有500多宗的买卖超过了100万美元,大大出乎华诺密克最初的预料。
