武汉展览业应该如何定位(图)

　　图为正在建设中的武汉国际博览中心规划图　　
　　　　
　　核心提示
　　
　　从全国会展行业发展结构的横向布局上看，东部“北、上、广”，被国际展览界公认为国际性展览城市；西部“成都、重庆、西安”，已经成为业内公认的西部展览中心城市。
　　
　　作为中部中心城市的武汉，5万平方米的展览会数量为零，八成以上展览会面积在1万平方米以下，近半展览会展览面积在5000平方米以下。在此情况下，武汉展览业应从专业性展览起步，逐渐培育市场影响力。
　　
　　“相当于一架飞机在城市上空撒钞票”的展览业，一向被认为是21世纪的朝阳产业。然而，目前武汉国际会展中心使用率不高，部分展厅正在被改建成KTV包房。而与此同时，投资78.3亿元、主场馆60个足球场大的武汉国际博览中心正在如火如荼建设之中。
　　
　　展览馆空置率高已是现实
　　
　　中国的展览资源大概在3000~5000个之间，东部较发达地区展览面积占全国2/3；“北、上、广”大致占到1/4。清华大学经济学研究所博士后杜长征认为，展览资源的有限性，决定了一个国家不可能有多个展览中心城市。
　　
　　武汉举办全国性大型展览会的机会较少，地方政府在努力争取的同时，往往需要向展览公司支付数百万元的补贴资金。
　　
　　除展览资源之外，展览时间也是制约因素。武汉好博塔苏斯展览公司董事副总经理张凡计算，除掉各种节日和气候因素，武汉一年只有9个月的时间可供展览。按照国内平均“2天布展、3天展览”的标准计算，一个展览馆全年举办展览数不超过54场。
　　
　　展览业的地理集中度非常高，全世界大部分展览馆处于亏损状态。以武汉国际会展中心为例，前期投入约10亿元，不包括员工工资、维护费用，每年财务支出就高达2400多万元，而该展览馆生意最好的年份收入也就5000多万元。若空置率上升的话，亏损更是难以想象。
　　
　　国家贸促会将3万平方米以上的展览会列为大型展览会，目前，国内超过5万平方米的展览会不是太多，10万平方米的展览寥若晨星。按此推理，武汉国际会展中心6万平方米的展览面积与武汉当前的展览资源相当。
　　
　　展览综合配套服务体系不完善
　　
　　办好展览，展览场馆至关重要。但是，“光有硬件还不够，展览业是个综合性很强的服务业，需要以交通、金融、旅游、餐饮、住宿等为支撑，广告、策划、印刷、装修等为配套，形成成熟的展览业服务体系。”杜长征说。
　　
　　国外知名的展览城市，在加强硬件设施建设同时，还极力提升城市功能和配套服务。如拉斯维加斯利用城市品牌效应，投资数亿美元，分阶段改善会议中心设施，同时提高班机、公共汽车、出租车、定点班车等通达性。如法兰克福，无论对观众、展商还是新闻记者，其服务都非常专业细致。除了参展商，展览中心甚至还为记者设置专门的免费停车场。
　　
　　近年来，中西部地区展览中心的硬件设施已改善许多，但配套服务仍显不足，展架脏、服务不细致等不良现象，严重影响了城市展览业的形象。
　　
　　有关人士认为，武汉城市环境无法给展览业“加分”；武汉科技会展中心展览面积较小；武汉国际会展中心虽有6万平方米，但周围交通堵塞严重，停车位紧张，加之一楼仅2万平方米，柱子太多，大型器械无法进驻，无法承办大型展览。
　　
　　兴建中的武汉国际博览中心，建成时间是2011年，配套基础设施虽已大大改善，但区域交通体系还不畅达。在与郑州、西安等城市争取优质展览资源时，胜算并不太多。
　　
　　市场化的专业性展览资源匮乏
　　
　　业内人士介绍，布展面积在6万至10万平米的展会，成都有“全国糖烟酒会”、“中国医疗器械/医药器械展”；郑州有“全国农机展”、“中国药机展”、“全国糖烟酒会”。
　　
　　作为中部中心城市的武汉，5万平方米的展览会数量为零，八成以上展览会面积在1万平方米以下，近半展览会展览面积在5000平方米以下。而且，在展览毛面积1万平方米以上的27个大中型项目中，政府主办的项目和展销类项目较多，品牌影响力强的专业性、主导性品牌展览非常之少。
　　
　　杜长征告诉记者，随着商业性销售渠道的完善和大型展示性商场的建立，家电、服装等消费类展会受到冲击，逐步走下舞台。而专业性强的产品，仍需借助展会平台，进行面对面的交流，生命力更为强劲。
　　
　　世界着名的展览中心城市，几乎都是以市场化的专业性展览取胜。以德国为例，每个城市都有明确的分工和重点，通过培育专业性强的主导展览品牌，形成错位竞争格局。法兰克福的图书展，汉诺威的办公自动化、工业展，科隆的家电展，都形成了各自的品牌。
　　
　　重点培养专业性展览
　　
　　展览馆亏损不表示这个城市不应发展展览业。据不完全统计，大型展览会对经济的拉动系数为1：9，即展览业每收益1元，可带动餐饮、住宿、零售、旅游等相关产业收益9元。除此之外，展览会还能够提高该城市的知名度。
　　
　　展览会可以分为产地驱动型、需求驱动型和环境驱动型三种，成都糖烟酒展览是产地驱动型展览，郑州农机展览是需求驱动型展览，北京、上海的服装、汽车展览是环境驱动型展览。发展展览业首先要弄清楚看给谁看，产业强不一定可以办展览，比如挖掘机展览，虽然厦门、徐州、柳州、长沙都是挖掘机的产地，但展览会却在上海召开。就武汉的条件来看，应重点发展3万-5万平方米的产地驱动型或需求驱动型的展览。
　　
　　
　　展览会一般要承担四项职能：展示形象，技术交流，会见新老客户，销售平台。越是高端、专业性的展览会，其职能顺序排列越是正向的。中西部的展览会，非专业性展览居多，展览会的职能顺序是倒过来的，很多展览只是超市、商场搬家，生命力不强，难以持续做大。武汉应重点选择几个行业，加大专业性展览的扶持力度，持续培养做大。
　　
　　新馆好建，但经营并不容易。武汉展览业发展不好，更重要的是展览公司拥有的数据库资源太少，对现代展览业务的管理方式、业务流程不熟练，不知道如何运用数据库对展商和采购商进行定向营销。
　　
　　此外，武汉还需减轻会展业的营业税费负担，改善营商环境，同时组建会展行业协会，整合、动员多种商业资源，引进大型展览会。 (记者李高产 占林涛 实习生徐世兵)