图为哈尔滨凯雷重工除冰雪设备。记者 马智博 摄
一个“寒地”概念，牵动着一个产业技术创新的步伐。正在火热进行的哈尔滨寒地博览会，再次迎来国内除冰雪设备行业14个重量级企业的集体亮相。在寒地博览会除冰雪设备及冬季环卫设备展现场，占据场馆三分之一面积的各种大型清冰雪机械逐一排列，来自全国各地的终端用户、采购商及技术研发团队集中汇聚，参与开年之际最重要的年度展会，直接“下单”，或谋划年度采购计划。连续举办了五年的哈尔滨寒地博览会，已经让“冰天雪地”成为催生产业发展的新引擎，推动着国内除冰雪设备及冬季环卫设备产业不断扩大规模，加快技术创新，并搭建起新技术新产品展示平台，吸引研发、生产、采购等各相关领域的共同参与，不断叫响品牌，力求把设备展示扩大到全产业链营销，拉动本土产业快速发展。
创新产品登堂亮相
“我们带来了最新研发的设备，今年是第二次参加寒博会，我们有备而来。”烟台海德专用汽车有限公司东北分公司销售人员郝万仁对记者说。这家在全国环卫设备领域位居前三的大型企业，去年参展时收获颇丰，看到全国各地的采购商都来参会，他们异常惊喜，于是，今年满怀信心而来。“现场订单要拿到五千万，意向性采购也将有很大突破。”郝万仁说。
记者在现场看到，中联重科、徐工集团、扬州金威机械等国内重量级企业，同样带来多款除冰雪新产品亮相。徐工集团一位工作人员对记者说，哈尔滨寒博会是业内新品展示和技术交流最重要的平台，对公司当年销售会带来利好影响。
已经是第五次参会的哈尔滨凯雷重工科技有限公司总经理段会强告诉记者：“作为我省除冰雪设备的龙头企业，凯雷重工每年30%的销售额来自寒博会。今年展会，我们带来了令业内耳目一新的新能源清冰雪设备，引入新能源概念，让除冰雪设备更符合环保理念。”
展会上，引人关注的还有今年将落户哈尔滨的瑞士波雄集团。虽然只有集团代表前来，但这一产品在我国市场占有率高达80%的全球领先制造商的参会，为哈尔滨除冰雪设备产业带来新亮点。瑞士波雄集团首席代表董吉宏对记者说：“已有70年历史的波雄集团是世界除雪设备行业规范的制定者。在德国、法国、英国、美国等国家都设有分支机构，年产值可达16亿欧元，销售量全球遥遥领先。今年将在哈尔滨建立分支机构，这也是波雄集团在中国境内唯一的生产基地，产品将辐射日本、韩国等东北亚国家。”
“寒地”概念迎来商机
究竟是什么吸引重量级生产企业前来参加寒博会？寒博会组委会吴涛说：“哈尔滨得天独厚的冰雪资源与哈尔滨市委市政府倾力打造的‘寒地’概念，牵动了这一产业相关领域的要素集聚。”除冰雪设备及冬季环卫设备展开幕第二天，参展商带来的新型除冰雪设备，就在哈尔滨的冰天雪地里来了一次真正的演练。正值寒冬，户外状况复杂的冰雪路面，正是检验设备性能和技术水平的实战场地。在设备演练现场，一位技术研发人员说：“人工模拟的冰雪现场，与真正的冰雪路面差异很大。哈尔滨恰好是检验各大厂商除冰雪设备创新技术的最好载体。”据了解，共有11家国内知名大型清冰雪生产企业参加了清冰雪专业机械操作演示。
“寒博会的‘寒地’概念已被行业内逐渐认可。”寒博会相关工作人员告诉记者，寒博会起步之初，参展企业只有区区两三家，除冰雪设备参展面积不过二三百平方米，展出的方式多以视频、图片资料为主。“虽然展会展出的时间不是政府集中采购的时间，但展会为参展企业以及采购方拓展了合作发展空间，更为双方搭建起洽谈、沟通、交流的平台，助力各城市提高清冰雪机械化水平。”
采访中记者了解到，除冰雪设备展示规模已连续四年达到1.2万平方米，占展会总展览面积30%多，仅2017年，参展企业就多达14家，新疆、山东等国内多地客商纷至沓来，作为国内唯一的大型专业展示盛会，为国内外清冰雪机械生产企业找到了试验场和孵化地。
一个展会留住一个产业
作为国内唯一的大型专业展示，已连续举办五年的除冰雪设备及冬季环卫设备展，为哈尔滨在相关产业发展带来了哪些机遇呢？
“展会让越来越多的人了解了企业在市场、研发、产品等方面信息。”段会强告诉记者，2012年凯雷重工在除冰雪设备领域起步之初，最直接的诉求就是希望能有更多的交流平台，能更充分地与国内、国际先进的智能化装备制造互通有无，而寒博会就成为了这样的载体。每年开年之际的展会搭建企业与企业之间、企业与客户之间的信息交流、资源共享平台，助力企业发展成为目前集高新技术、省级技术研发中心、工业设计中心等为一体的大型除冰雪设备企业，产品国内占有率约占40%，并出口俄罗斯、美国、韩国等国家。“在我们的拉动之下，目前哈尔滨年销售额达两三千万元的除冰雪设备企业也已多达五六家。”段会强说。
“展会就像一个虚实结合的点，能够让原本没有交流过的企业在这里找到合作的触发点。”哈尔滨市贸促会副会长王长青表示，办会的目标之一就是希望通过一个展会留住一个产业，经过五年的发展，寒地博览会的除冰雪设备及冬季环卫设备展已逐渐成为国内唯一的大型专业展示盛会，每年不仅吸引大批企业参展，更促成众多企业在冰城投资落地。王长青告诉记者，哈尔滨市贸促会将不断提升该展会的水平，使其产生的良好效应持续发酵。“在今后的除冰雪设备及冬季环卫设备展中，我们将由目前的单一设备展出，扩展为融合前端技术研发、后端维修保养的全产业链展示。丰富会展内涵的同时，将其打造成为相关行业永不落幕的盛会。”王长青说。(作者：韩波 马智博)
