11月9日至11日，“中日互动FBC智能制造装备产业展览会”在佛山南海举办，来自华东、华南地区147家展商参加，其中包括130家外地日资企业展商，吸引超过2000人到场参观。启动式上，包括丸运株式会社等五家日本企业与南海区、南海民企现场签订了投资协议。
当前，全球制造业正处在转型发展关键时期，以智能制造为主导推动制造业向中高端迈进是制造业变革的核心，也是全球制造业发展的趋势和方向。“此次展会既是落实我省发展珠江西岸装备制造产业带战略部署一项重要举措，也是广东与日本双方在特定产业上的一次精准合作和有益尝试。”广东省商务厅副厅长陈越华说。
南海是珠三角制造业的中心，目前也在全力打造珠西装备制造业的发展高地，佛山市委常委、南海区委书记黄志豪表示，以这次展会为契机，以中日互动为切入点，加强中小企业交流合作，让更多中小企业共享科技进步成果，实现共同发展。展会也将通过南海，服务整个珠西地区。
此次展会由广东省投资促进局、南海区人民政府联合日本贸易振兴机构广州代表处等单位联合举办，活动共分为开幕式、中日企业展览对接会、日本投资推介会、南海投资推介会和企业考察等五大部分。
日本高精尖企业集聚南海觅商机
在展览会现场，100多个摊位前面摆放着各式各样企业的拳头产品，有金属制品、汽车、铁道、船舶制品、钢铁业、非铁金属机械器具、电气机械器具等制造业企业。在桥本精密五金模具（深圳）有限公司的摊位前除了摆放着各种精细的五金件外，还有一台显微镜和一个放大镜，客户通过这些设备可以看到这些模具的精细度。
“这些都是用在手机摄像头里面的小零件，精度要求非常高。”桥本精密五金模具（深圳）有限公司的副总经理陈志芹说，公司的产品主要用在手机摄像头、数码相机摄像头等电子器材，但是其实这一技术应用非常广泛，包括现在的监控摄像头等其实都可以使用。“陈志芹说，这是公司首次来到南海，希望能开拓市场。
双叶精密模具（中国）有限公司的产品吸引了黄志豪的关注。现场负责人介绍说，公司主要从事精密冲压模架、精密型塑料模架、模具标准模板的生产及销售，公司短短几年时间销售额增加了5倍。对此，黄志豪认为，佛山的工业产值近2万亿元，这些产品如能来到南海将可以实现应用最大化，产品可以推广到全球。
据悉，双叶精密模具（中国）有限公司由日本双叶电子侏式会社投资，是继深圳富得巴精模有限公司之后在中国成立的又一家模架制造公司。其富得巴标准与美国DME和欧洲的HASIC标准并列为全球三大模具标准。其生产的富得巴模架名扬海内外。
笔者在现场看到，此次参展企业中，装备制造企业占据了相当大的规模。对此，南海区经济和科技促进局（经贸）常务副局长伍慧英表示，日本装备制造业在世界装备制造产业中属于第一梯队，拥有世界先进的技术设备及丰富的装备制造企业管理经验，此次展会正是搭建了一个让南海企业零成本的与日本企业对接的渠道。
她表示，这些参展企业产销、技术需求明确，可实现市场、技术的对接。借助展会，企业除了可以获得新客户、开展有效营业外，还能够获知行业的近况、动向、需求等信息。
中日企业合作突破转型升级的瓶颈
作为专业性展会，FBC是中日制造业企业在中国采购材料零部件、扩大公司销路、展示采购销售产品、促进商务交流的一个展会，并以洽谈为中心。“这次展览会有别于传统的投资推介会，可以更直接拉近供需企业的距离。”南海区委常委刘铭恩说，一方面日本企业可以带着先进的产品和技术开辟广阔的华南市场，甚至在市场需求下在华南落地生根；另一方面南海企业可以和日资企业进行一对一的现场交流，通过技术合作突打破转型升级的瓶颈。
而作为“先行者”，奥泰斯（OPTEX）在当天的开幕式上，与广东维中检测技术有限公司、佛山瑞赢科技有限公司签署了合作协议。
在奥泰斯（OPTEX）电子（东莞）有限公司的展位上，两台用来检验水质量的设备并不显眼，但是却能在短时间内实现水排放质量的检测。“之前可能需要采样，然后拿回去分析才能有结果，而通过这个产品则可以快速得到检验结果。”奥泰斯电子（东莞）有限公司上海分公司经理陈文玮说。
总部在日本的奥泰斯（OPTEX）在上世纪七十年代末曾创造了世界第一部红外线自动门传感器，而本次签约项目主要针对OPTEX高效水质检测分析技术项目，该项目以定量高精度的快捷技术使水质得以实时检测，并结合中方的行业系统实现无纸化自动大数据处理和传输为核心技术。针对我国水领域的实验室检测和监测，引进OPTEX高效水质检测分析技术进行快捷的非实验室检测和监测，以达到高效的水环境监控目的。
“我们负责产品的研发，佛山瑞赢科技有限公司负责后台系统的开发，而广东维中检测技术有限公司则负责市场的具体开拓。”陈文玮说。
不只是奥泰斯（OPTEX），日本物流业十强之一丸运株式会社也在今年8月份正式进驻南海；本田汽车零部件制造有限公司、盟和（佛山）配件有限公司和昼田（佛山）汽车部件有限公司也决定在南海增资扩产。
立足南海服务珠西地区
由FNA举办的FBC亚洲制造业商谈会已在上海成功举办了19届，被誉为国内聚集制造业日资企业最多的盛会。南海是珠江西岸首个举办该项展会的地区。
这与南海的“日资情缘”密不可分。作为华南地区日资企业最为集聚的地区之一，南海目前共引进94家日资企业，投资额超25亿美元，包括本田、爱信、神钢、日立、旭硝子等23家世界500强企业，这些企业在南海都取得很好的发展。
另一方面，南海作为中国民营经济最发达的地区之一，现有装备制造企业近3000家，产值近2000亿元，是广东打造珠江西先进装备制造业产业带的核心区域。与此同时，南海还在全力建设国家制造业创新中心核心区，并提出打造中国（广东）机器人集成创新中心。
南海希望，通过整合全球资源，融入全球产业链的发展方向。而此次FBC展会无疑将引导本地企业对外深度对接，推动企业转型升级，成为践行“整合全球资源”的实质举措。
“以这次展览会为契机，以中日互动为切入点，加强中小企业交流合作，让更多中小企业共享科技进步成果，实现共同发展。”黄志豪表示，南海是珠三角制造业的几何中心，也在全力打造珠西装备制造业的发展高地，展会也将通过南海，服务整个珠西地区。
这样的苗头已经开始显现。日本作为制造业强国，在机器人研发、人工智能、装备制造等领域优势明显。此前，南海已经开展了与日本智造企业的对接。去年全球工业机器人制造“四大巨头”之一的日本安川电机正式落户佛山高新区。安川电机（中国）有限公司、杭州凯尔达机器人科技有限公司、佛山市广工大数控装备技术发展有限公司三方合资设立佛山凯尔达机器人科技有限公司，成为安川电机在广东省内第一个投资的企业法人。而随着机器人应用的推广，安川电机将会以南海为支点，服务辐射整个珠江西岸乃至全国。
日本机构和企业点赞南海
中日互动FBC广东2016智能制造产业展览会共分为开幕式、中日企业展览对接会、日本投资推介会、南海投资推介会和企业考察五大部分。在开幕式后，部分企业和机构分批前往佛山高新区、丹灶日本中小企业园、广东金融高新区等地，对南海综合投资环境进行考察。不少参观机构和企业表示，南海基础设施相对完善，接下来可以展开更深入的合作。
基础配套、租金和服务等优势明显
“这是我第一次来到南海，这里的城市环境与基础设施配套比我想象中更完备。”渡边聪是日本百十四银行股份有限公司上海代表处的首席代表，在参观佛山高新区、丹灶日本中小企业园和广东金融高新区等地后，他对南海有了新的认识。
这位常驻上海的日本代表，常赴苏州、无锡等地考察调研，在协助来中国投资、寻求合作伙伴的日本客户开展业务的同时，为他们及时收集反馈华东地区的最新市场信息。
“南海的城市环境与交通、载体等基础设施相对完善，甚至有些方面做得比长三角等地还要好。”渡边聪说，比如地处丹灶的日本中小企业园聚集了很多日资企业，南海区政府也针对于此，系统地为他们提供了优质高效的服务。
另一方面，相对便宜的租金标准也让渡边聪更加青睐南海。“与深圳、东莞等地相比，南海的交通区位优势相差不大，租金比莞、深更低也能在一定程度上吸引更多企业进驻于此。”渡边聪说，虽然近年来，中国的人工成本涨幅较快，许多日资企业都将厂房设在东南亚等地，但中国整体基础设施与投资环境相对完善，巨大的市场空间仍对日企有很大的吸引力。
在考察佛山高新区时，渡边聪留意到南海集聚了以整车生产、汽车汽配、机器人应用与生物医药等为代表的传统制造业和高新技术产业。在他看来，目前，中日企业的合作更多的是以寻找合作伙伴、成为供应商的方式开展，但也逐渐朝技术合作、合资并购等方向发展。“特别是在生物医药领域，个人认为在接下来的对接过程中，南海与日本企业能在这块展开更深层次的合作。”渡边聪说。
日本中小企业园二期已引入12个项目
在日本贸易振兴机构理事下村聪看来，良好的投资环境与高效的政府服务是日本企业赴海外设厂最看重的两点。在参观丹灶日本中小企业园时，南海区政府与丹灶镇政府对日企集中管理提供服务的模式，得到下村聪的肯定。“经过多年发展，这里已陆续进驻了30多家日本企业，也从侧面说明南海对日企有强大的吸引力。”下村聪说。
位于南海区西部的丹灶镇，是佛山市日资汽配企业最集聚的镇街之一。早在2008年，为迎合中小型日资企业的投资需求，降低中小型日企的投资成本，丹灶规划180亩土地用以建设南海日本中小企业园（一期），为优质日资汽配企业提供标准化厂房与政策补贴等。
而在2010年，广东省政府与日本贸易振兴机构签署了合作备忘录，共建“南海日本中小企业园（二期）”。目前，园区已引入优质项目12个，在建载体约4万O，预计2017年可完成招商。“为了给企业营造整洁、有保障的生产环境，园区二期将组建专业团队，为企业设计提供统一、封闭式的物业管理和完善的生活配套。”丹灶镇书记林健透露，目前，丹灶镇政府正与相关部门沟通对接，开设到广州城区的园区商务专车。
针对日企投资与经营的需求，丹灶规划升级版的中小园——南海日本中小企业工业园（三期）也在加紧建设。园区规划面积405亩，计划可建成产业载体约15万O，拟打造成涵汽配、高端装备制造、电子数码产品等行业的产业集聚区。“在原有服务基础上，增加海关、贸易、会计、法律咨询等多领域服务内容。”林健说，不仅如此，园内除提供员工宿舍、运动场等配套外，还将配以高端人才公寓，全方位满足日资企业发展需求。
赴日投资风险与成本几何？
日本投资推介会和南海投资推介会引企业关注
“以你在日本设立分公司的经历来看，在日本投资竞争最大的难度是什么？”“除了需要缴纳法人税、消费税等，日本主要税种和税率有哪些？”……除了展览会外，日本投资推介会和南海投资推介会也在9日举办，日本贸易振兴机构广州代表处代表，以及南海、深圳等地有赴日投资经验的企业家通过自身实战经验分享，为有跨国投资想法的中小企业理清发展方向，从而更高效引导企业“走出去”和“引进来”。
要尽可能降低投资风险与成本
“以前，更多的是日本企业到中国投资设厂，近年来，越来越多的中国企业开始赴日本拓展业务。”日本贸易振兴机构理事下村聪说，不光是企业数量的变化，更多的变化则体现在质量上，比如中日投资贸易合作逐渐向技术研发等方面。
随着贸易资本的全球化，单纯把眼光放在国内已不能满足企业的发展需求，越来越多的南海企业开始赴海外投资设厂。“与上世纪90年代初期便有日企来南海开拓市场相比，近年来中日双方关系的双向性开始明显起来。”南海区委常委刘铭恩说，除了日本企业继续选择到南海投资外，更多的南海企业也开始走出国门，赴日本投资设厂。
然而，在国际资本角逐风险与全球经济下行压力不断加大的背景下，如何尽可能降低投资风险与成本，成为众多企业家心里的大石头。这对于以中小企业居多的南海而言，同样如此。
佛山市南海必得福无纺布有限公司（下称“必得福”）已经实现在日投资。在该公司营销副总裁邓伟雄看来，在日竞争需要面对四大“对手”，包括日本本土厂家、日本贸易商、中国厂家驻日办事处和中国厂家远程推销。而竞争的难点则主要在于如何突破关系防线，并接触关键人物。
“分析日本市场可以得出，日企通常会将‘客户忠诚度’摆在首位。”邓伟雄说，正是基于日本企业忠诚度较高，因而他们不会轻易更换供应商、内部人事也相对稳定，这也在一定程度上决定了合同价格较为稳定。
另一方面，日本公司采购主要通过下属企业或下层企业开展，这也决定了他们会访问卖方办公室，并十分重视外貌衣着及车辆车间。而日本公司采购决定权首先会由市场部或销售部提出需求，再由技术部负责测试，最后由采购部予以购买落实。为此他建议，企业需根据对方不同需求进行划分，有针对性地设定方案逐个攻破。
关注财务等细节领域
“对于很多中国企业来说，成熟的投资市场与完备的基础设施，是他们选择投资日本的重要因素之一。”日本贸易振兴机构（JETRO）广州代表处部长张琳荷说，与此同时，拥有技术产品研发基础与优质大学、企业资源的集聚，也是吸引企业赴日投资的关键一环。
为了不断改善商务投资环境，日本对法人实效税率进行适度下调，并对医疗健康、能源、农业领域实行规范制度改革。
尽管日本投资的法律体系等非常健全，但深圳凯中精密技术股份有限公司（下称“凯中精密”）销售经理李文峰建议企业在日本设立分公司前还是要多注意一些细节。
凯中精密的主营产品是用于AC、DC电机换向器、无刷电机连接器、汽车发电机集电环以及精密塑胶件等产品，近期刚刚完成在日本名古屋设立分公司的流程。
“在注册成立日本公司时，我们打算直接通过在银行开临时公司账户的方式，但这也导致我们走了一些弯路。”李文峰说，在日本，该过程需要首先设立个人日本银行账户，往个人账户打注册资金，待公司正式成立后再拿藤本（国内的营业执照）去银行开户，然后把个人制定账户的钱款划入公司账户即可。“希望有意向赴日设立分公司的企业要先跟公司财务沟通清楚。”
撰文：李慧君 李欣 王雅博
