喧嚣的背后,有着意想不到的场面。许多看似热闹的展会,参展商的利益却并不大。一个展会开幕当天,人头攒动,参展商用尽浑身解数,极尽各种表演之能事来吸引观众,但是第二天甚至当天下午现场就冷清了下来,最终参展商只有提前撤展。
由此有了“开幕就是闭幕”的说法。这可能是展览主办者运作态度和水平的问题,但是从另一方面,我们也可以想想,如果说一场展会的开幕就是闭幕的话,这样的展会还有存在的必要吗?
展会的核心价值,就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求,它是建立在市场需求的基础上的,尽管展会的重复开设、主题不明确、专业宣传力度不足等问题会影响展览的质量。
但是商家都是趋利避害的,只要有市场、能够达成交易,即使展会规模小、条件差,展览企业也可以容忍,反之脱离了市场,就是服务再好、规模再大,参展商也会退避三舍。
很多城市的展会条件好了,却接连不断地发生各种令参展商尴尬的事件,在缺少品牌支撑和专业评估的情况下,层出不穷的展会令参展商难以辨别。
只能先来参展看看再说,结果发现来参观的专业买家寥寥无几,而拉广告的、做印刷的、下游供应商却不少,更有很多的展览是行业半强制性的参与。这样的展会一定是受参展商排斥的。