中联重科郭学红：练内功强外功 只为稳健发展

【中国路面机械网 原创报道】两年一届的BICES大展已于9月23日在北京中国国际博览中心新馆圆满落下帷幕。展会虽已落幕，但其引发的行业热议仍在持续发酵。作为国内工程机械龙头企业，中联重科此次携起重机、混凝土机械、基础施工机械、路面机械、工业车辆等13款高端绿色产品参展，其智能制造实力再次引领行业创新浪潮。

中联重科副总裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红接受采访

展会期间，中国路面机械网记者对话中联重科副总裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红，挖掘近年来中联重科从苦炼内功、强化外功到如今的蓄势待发、惊艳业界的“幕后”故事。

苦炼内功：4.0产品+多元布局

中联重科此次展品是以“新品+精品”的形式呈现，13款参展产品中有8款是全新4.0系列产品，其中，ZTC1000V100吨汽车起重机、ZR360C旋挖钻机等4款4.0产品更为首发新品，展现了中联重科雄厚的创新实力。

中联重科多款产品绚丽亮相BICES 2017展

众所周知，中联重科从2014年开始聚焦实施产品升级换代“4.0”工程，2016年创新推出了8大系列24款有大脑、能感知、会思考的新型智能4.0产品。如今，中联重科这批4.0新品已陆续投向市场，成为行业最具竞争力的产品。

“对中联重科而言，4.0产品是发展历程中的重大事件，对于装备制造企业来说，产品就是生命力。我们深知这一点，所以对产品的极致追求从未松懈。4.0产品也进一步体现了中联重科倡导的产品才是企业发展的“根本”这一理念。4.0产品的研发是我们在对比和了解了行业相关产品的技术指标后，基于至少要达到行业领先水平这个目标和要求去做的，这样做出来的产品自然容易获得客户认可。展会期间，就有不少客户向我们反映他们订购的4.0产品拿不到现货非常着急，这也侧面说明了我们的4.0产品已经顺利通过了市场检验，并获得了用户的高度认可。”提及中联重科4.0产品，郭学红言语中满是自豪和骄傲。

中联重科展场吸引了诸多客户前来咨询、洽购

过去几年，中国工程机械行业经历了连续下滑的低谷：产能过剩，应收账款居高不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组成为行业“新常态”，面对大环境下的发展瓶颈，除了铸造极致产品之外，中联重科还启动了转型升级之战。

在管理体制方面，中联重科于2016年进行了大刀阔斧的改革，打破了过去的事业部经营模式，建立了以区域市场牵引全局的全新模式。郭学红表示，中联重科将全国划分为七个大区，各大区均由公司高管亲自挂帅任职，并对所辖区域市场遗留的问题进行认真梳理和积极解决。这一体制实现了更高效便捷的沟通，减少了资源浪费，提升了各区域的整体工作效率，有利于敏锐捕捉市场机遇。

中联重科4.0产品BICES 2017在登场亮相

在业务板块方面，中联重科受让其全资子公司——长沙中联重科环境产业有限公司80%的控股权。对比外界好奇其出售环境板块的初衷，郭学红表示，环境产业的出让，客观上使得中联重科能够更加集中精力专注于工程机械主业。正是缘于这些基础性的深入调整和架构，使得今天的中联重科能够在2017年持续发力，并在各条战线蓬勃发力。面向未来，郭学红表示中联重科将着眼于培育企业的可持续发展能力，时刻保持中联重科的技术优势和竞争优势。

强化外功：抓住一带一路机遇

在转型升级过程中，中联重科除了苦练内功更强化外功，伴随国家“一带一路”倡议带来的发展机遇，推动企业国际化和产品“走出去”。

2016年中联重科混凝土产品助建巴基斯坦卡拉奇核电站项目

郭学红指出，在“一带一路”倡议之下，中联重科积极“走出去”，拓展海外市场，取得了不俗的成绩。首先，作为上游设备供应商，中联重科与众多建设“一带一路”的主力军——中字头的大型施工企业保持紧密的合作关系，跟随他们走出去；其次，在“走出去”的过程中积极进行海外布局，中联重科在“一带一路”沿线国家和地区建立分支机构、子公司，搭建生产基地。郭学红还强调，提升海外服务能力是在国外市场站稳脚跟的重要因素。对此，中联重科除了建立相应的配件中心库外，还不断提升自身队伍建设，加强海外本地化服务人员的招聘工作。

蓄势待发：健康安全地奔跑

中联重科上半年财报显示，其2017上半年实现营业收入127亿，同比增长了42%。问及如何看待行业及企业业绩的增长，郭学红表示，对于行业回暖要保持一个理性审慎的态度。今年行业整体性的增长是出乎所有人预料的，那么也就意味着未来一段时期内，市场会出现一些回落和起伏。所以当市场真正回归理性之后，它的增长率不会像今年如此之高。因此，工程机械企业在抓住这次发展契机的同时，更应该提升产品的性能。设备的品质才是企业发展的核心竞争力，尤其是加强产品的智能化、节能降耗方面的性能。

中联重科的业绩增长一方面得益于外部行业整体回暖的大趋势，另一方面得益于内部近五年的主动调整，更加重视盈利质量。近几年来，通过解决历史问题，控制经营风险，开展产品研发4.0工程，调整管理队伍、创新管理机制等系列措施，中联重科已做好充分的准备迎接接下来的行业考验。相信经过这一轮的调整，中联重科将步入可持续发展的上升通道。

中联重科将继续把握“创新驱动”、“中国制造2025”的时代大潮

“前几年中联重科可以说是一直在‘调养身体’，如今身体已恢复到了健康状态。今后，中联重科将以这种健康的状态积极安全地奔跑。其上半年业绩的增长是在风险可控的前提下的一种有质量的增长，是内部战略调整和外部市场环境条件两方面共同作用的结果，当然还有之前总体基数比较低的客观因素，我相信中联重科在下半年乃至今后还会取得更好的成绩。”郭学红表示。

从产品到转型，从国内向国际，从单一到多元，无论是智能升级还是新商业模式探索，无论是产业结构多元化还是产融结合，中联重科将借BICES 2017展会契机，牢牢把握“创新驱动”、“中国制造2025”的时代大潮，继续传承工匠精神，实现“装备制造+互联网”，“产品+服务”的转型升级，构建了属于自己的新格局，走出自己独特的稳健发展之路。

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