雷沃代理商宁波天竺工程机械有限公司丽水分公司经理汪国华：武能挽袖拎扳手 文能谈判拿订单

一个人、一辆车、一个办公室，组成了宁波天竺丽水分公司，如此“简配”是因为这里是浙江省最小的市场，仅占全省市场总额的2.5%，但是一个人行走在浙江省面积最大的地级市，又注定了此项工作的不简单，注定离不开宁波天竺工程机械有限公司丽水分公司经理汪国华这个40多岁中年大汉的坚持与付出。

销售与服务两手抓，两手都要硬。这是雷沃工程机械代理商宁波天竺工程机械有限公司赋予汪国华先生的使命，也是汪国华常挂在嘴边的一句话，当然，这也是汪国华一直践行着的一句话。

15%的占有率，仅次于宁波天竺工程机械有限公司总部所在的宁波市，一个人负责丽水市场所有雷沃挖掘机的保养、维修，客户满意度极高，这是汪国华先生在2017年上半年交出的成绩单。

借着2017年客户关爱活动的机会，有幸与汪国华先生拜访了几名客户。地广人稀、崇山峻岭、客户极为分散，这是我对丽水市场的第一印象。

8月11日，汪国华当天计划走访3个客户，早上不到7点，汪国华已经将走访需要的装备收拾好前往青田县，给两位客户检修完设备后正值中午，下一站是丽水市的最南端庆元县，距离下一个客户的设备有300多公里远，且多为山路，简单吃了点午饭后，没有休息，汪国华直接驱车前往庆元县。

也正是在这一个时刻，也许我们才能理解一个人守着这样一个偌大的区域需要付出怎样的努力。此次前往庆元县要为客户的设备进行500小时保养，客户的设备在两座山的中间，山这边路已修到了山顶，尽管山路狭窄崎岖，但总算能够把车开进去，但山另一边的路只是简单修葺，因连日暴雨，导致泥泞湿滑，且坡度较大，车能下去，但肯定是上不来的，所以，汪国华只能在山顶卸货，把车放在山顶徒步赶往设备所在地。

汪国华到达客户所在地时，客户已在等候

“谢谢你们，刚下完雨，路不好走，我还以为需要把挖掘机开到你们那儿保养呢，没想到你们竟然过来了”客户见到汪国华后十分感动，主动帮忙卸货，一起拎着工具、配件沿着道路向山坳前行。

两公里多的山路，半个多小时，下午4点半，我们终于在大山深处见到了这台正在修整农田的FR65E设备，山里天气多变，随时可能下雨，所以汪国华顾不上歇歇脚，决定立即开工。

5点多天空就开始下起了小雨，而此处无任何遮挡，直到快6点，汪国华完成设备的500小时保养时，已全身湿透。确保设备一切正常后又跟客户交待了设备使用技巧，客户连声道谢。随着雨势转大，天色渐黑，下山的危险系数成倍增加，汪国华要尽快返程。
回到住处时已经接近夜里九点了，这一天，工作十几个小时，行程500多公里，简单吃了点东西安慰一下饥肠辘辘的肚子后，汪国华就休息了，因为，明天走访的第一位客户还要要走4公里多的山路。

一个人，一座城，一种坚守。

一份事业，一家企业，一种信念。(本文来自智能雷沃)