对话中联重科集团副总裁孙昌军：中联4.0产品引领行业变革 开启全新征程

【中国路面机械网 原创报道】从春暖花开的“中国工程机械之都”湖南长沙扬帆起航，再到国际金融中心上海站的高潮迭起，中联重科“联动世界•智创未来”4.0产品全国巡展正在如火如荼的展开。未来几个月，中联重科将携旗下混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、基础施工机械、路面机械的二十多款高端智能4.0产品走进全国各重点城市，全面展示中联重科的科技内涵和创新实力。此次活动也是中联重科自2014年以来规模最大的巡展活动，彰显了中联重科引领行业技术革新的雄心壮志。

中联重科集团副总裁孙昌军

中联重科4.0产品 科技内涵显实力

中联重科4.0系列产品，由研发团队历经数年精心打造，耗资巨大，集中体现了中联重科在智能制造方面的最新成果，是中联重科奉献给广大用户的又一施工利器。

“量体裁衣”是这次巡展活动的一大原则。孙昌军表示，各站点的巡展活动将结合当地经济社会发展需求，聚焦相应的产品进行重点推送，确保活动效果。根据不同用户的不同需求，有的放矢地推介产品。通过此次巡展活动，不仅要让更多的用户深入了解中联重科，同时还要在全社会倡导智能节能环保新风尚。

中联重科4.0产品—泵车

新常态下，尽管中国装备制造业正面临着 “三期叠加”的巨大压力，但也是企业实现转型升级的机遇期。孙昌军认为，企业要善于将不利因素转化为有利因素，把市场挑战看做升级技术的驱动力，为今后的发展储备能量。为此，中联重科在夯实内部基础的同时，投入大量精力实现产品从制造到“智”造的新升级。

孙昌军表示，在当前产能过剩压力仍较大的形势下，如果企业沿用过去单纯减少库存产品、降低生产量的老思路，不仅不能解决实际问题，且与国家推行的“三去一降一补”的发展战略相违背。只有提升产品质量，提高生产效率，才能实现企业的可持续发展。他认为，追求质量效益已成为中国工程机械行业的普遍趋势，发展生态环保型绿色工程机械产品的氛围已基本形成。

国内外齐头并进 战略调整初显成效

2月份，反映工程机械晴雨表的挖掘机销量增长近三倍。与此同时，装载机、压路机、推土机等也实现大幅增长，回暖已成为当前行业最热门的话题。

在孙昌军看来，当前工程机械市场处于回暖状态已成定势，不仅挖掘机行业，其它工程机械子行业也都处于上升势头。中联重科近期增长势头也非常不错，不仅国内市场热火朝天，国际市场也在“一带一路”的拉动下增势旺盛。

中联重科4.0产品—起重机

面对当前的市场升温，孙昌军认为主要有四大因素驱动：一是产品的自然更新换代。随着国家对施工设备环保要求的提高，以及智能化和信息化技术在工程机械行业的广泛应用，必将大大加快工程机械的更新换代的步伐，也给工程机械企业带来了更多的机遇；二是PPP项目的推动。在国家的大力扶持下，PPP项目已经占到了总投资的30%，且大多数集中在与工程机械密切相关的基础建设和民生领域，这一比例还在逐渐增长之中；三是“一带一路”的强力推动。随着“一带一路”战略的深入实施，中国工程机械企业在海外市场的发展潜力被充分激发出来，未来将会有更多的企业从中受益，中国工程机械借助“一带一路”必将更好地走上世界舞台；四是政策的示范效应。中国在基建方面取得的成功也必将带动其他国家加大基建投入，改善基础设施，带动当地经济的发展。

“今年的形势会比去年好，那是一定的。”尽管对今后工程机械行业的发展充满信心，但孙昌军并不认同行业会像2010年前后那样出现爆发式增长。他认为，工程机械行业的回暖是一个长期的逐步的上升过程，“市场不会迅速回暖，它需要一个长期的慢慢提升的过程，任何想从工程机械行业投机的想法都是不切实际的。”

在市场回暖的背景下，中联重科将继续聚焦主业，做大做强工程机械产业。“以往我们没有提这种说法，不代表我们的战略有所改变。聚焦工程机械板块是中联重科一贯的宗旨，不会因为任何形势的变化而改变。”孙昌军斩钉截铁地说。

紧盯优质客户 加速推进国际化

在黄金十年时期，工程机械行业涌进了大量新增用户，从2011年下半年起，随着工程机械行业进入低迷期，大量不具备购机条件的个体被淘汰出局，工程机械用户逐渐从盲从走向理性。

孙昌军认为，尽管前几年市场低迷给企业发展带来了很大压力，但通过市场重新洗牌，从狂热走向理性，行业重新走上可持续发展的道路，这是非常令人可喜的现象。

中联重科4.0产品—起重机

他指出，存量客户是中联重科未来发展的重要基础。存量客户是经过市场淘汰下来的优质客户，他们懂机械会使用机械，热爱工程机械行业，具有较强的购买能力；他们对于机械有升级换代的需求，随着国家对环保的高度重视，国三国四产品的升级，对智能化产品的需求等等都会构成存量用户购买新机的动力。在工程机械进入理性发展期，用户选择新机会非常谨慎，不可能在短期新增加大量用户。因此，中联重科在服务增量用户的同时，仍会紧盯存量用户，服务好存量用户，促使其产生二次购机行为。

中联重科的国际化战略始于2000年初，从2001年“走出去”收购英国保路捷公司开始，通过海外并购、资产重组等方式，相继收购意大利CIFA、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等企业，快速拉近了与国际先进水平的差距，走出了一条具有中国特色的国际化之路。截止2017年初，中联重科在40多个国家建有分公司，在近80个国家建立了完善的销售网络和服务平台。产品出口到100多个国家和地区，来自海外市场的收入占公司总收入的比重逐年提升。中联重科由此一跃而成为全球第六大工程机械制造商。

特朗普上台后，提出重振美国经济，全力加大在基建上的投入。孙昌军认为，这对中联重科来说是一个极好的机遇，希望能利用公司在美国市场完善的销售网络和产品系列分享美国扩大基础建设投资带来的红利。

尽管中联重科一直高度关注欧美高端市场，但孙昌军并不同意在中联重科的国际化战略里欧美高端市场就拥有优先权。他认为，开展国际化一定要量力而行，哪里适合就发展哪里。欧美高端市场固然重要，而“一带一路”已是国家战略，其沿线国家更是投资的热点，中联重科每月都会收到来自巴基斯坦、印度、中亚市场的大量订单。“把产品放在最需要的地方，重点关注‘一带一路’沿线市场是当前我们正在全力推进的工作。”孙昌军说。【中国路面机械网记者方雨霞、仇国富原创文章，转载请标明出处及作者】