市场调查住友建机设备

北京调查篇

对北京市购买6型机的大客户进行了拜访。SH300-6（以下称为SH300）型机器在北京高速路的桥墩基础施工现场作业。SH300和5型机相比发动机功率大幅提高（5型机比48kW有提高）。

在SP模式下SH300比5型机在作业速度上提升了12%，能实现更快、更强、更有力的作业。除了作业速度的提升之外，SH300在H模式下油耗量也减少了10%。6型机比5型机在性能上着实有了大幅的提高。最初是在试驾其他品牌的机器后，感觉住友机的旋转速度更快，挖掘力更强，作业性能更令人满意，所以决定购买住友机。后来，发现住友机不仅故障少而且很耐用，到目前为止，已经拥有5台住友机了。虽然现在仍继续使用5型SH300，但也确实感受到6型机比5型机在挖掘、旋转、装载等各种作业项目上速度有大幅的提升。

（北京市高速路桥墩施工现场）

湖北调查篇

“作业速度很快！”这是住友的13吨级的机器受到来自世界各地顾客们的高度评价。6型机继承了13吨级机器的高速作业性能，而且SP模式下作业速度比5型机提高了2%。在减少油耗量上也投入了很多心思，和5型机相比，H模式下油耗量减少了6%，A模式下油耗量减少了3%。

对湖北省潜江市进行作业的SH130-6（以下称为SH130）挖掘机进行了调查。潜江市地区的农业土木繁盛，排水槽、农用土地建造、鱼·虾养殖池建造等工程多用13吨级的挖掘机进行作业。即使施工现场场地广阔，但道路多数情况还是很狭窄。和20吨级的相比，机身更窄的13吨级挖掘机被视为“神器”。

被调查的4台挖掘机，3台都用于农业土木作业。6型机器拥有宽敞的驾驶室和灵活舒适的操作手柄。即使是在A模式下进行复合动作速度也很快，而且保证地油耗量，顾客们都对6型机的性能表示满意。

另外，12月开始销售的SH180也受到了不错的评价。这款机器配备0.8m³的铲斗、机宽2.59米，结构紧凑，运输便利，满足农业土木作业的需要。开始发售后，销售量也很可观。

吉林调查篇 

对吉林省购买SH130-6（以下称SH130）、SH220LC-6（以下称SH220）、SH380LHD-6（以下称SH380）的顾客的施工现场进行了拜访。所有顾客都对住友机作业速度快、油耗低的性能表示满意。有位顾客使用SH130在居住区管道埋设的施工现场进行作业。这位顾客迄今为止意一直使用8吨级的机器，为了应对更艰巨的施工任务，购买了SH130。虽然是第一次购买住友机，但其流畅作业，低油耗的性能让顾客十分满意。

（居住区管道埋设施工现场）

下一位是购入SH220和SH380的顾客。这位顾客，以前一直使用标准型号链轨的机器，这次购买了LC型号的长链轨机器。当被问到这次购买LC型号机器的理由时，顾客说如今施工量年年增加，希望能够购买满足大型作业量的机器。建筑物爆破后的现场土地修复，公寓大楼的地基施工等，装载作业很多，SH220和SH380配备的大容量铲斗，能够很好的满足作业需求。这位顾客还说到，由于还有很多施工的计划，下次购买机器的时候想要买更大的机器。

（地面修复现场）

（公寓大楼地基施工现场）

这次的调查拜访绕吉林省东南部一周，从长春开始经过了延吉、安图、通化又回到长春，是一次长距离的拜访调查。在这里，感谢司机师傅一路辛苦驾驶。行驶过程中，经过大自然环绕的区域，欣赏到了十分壮观的景色。特别是看到那里的长白山，虽然才是10月，但山顶已被白雪覆盖，雄伟屹立的姿态引人入胜。

（长白山）

浙江调查篇

2016年11月，住友建机千叶工厂及住重中骏联合浙江省代理商，组织对浙江省购买6型机的大客户进行了拜访（客户拥有住友挖掘机均在8台以上）。本次共拜访客户5家，机型分别为SH210-6、SH360HD-6、SH260LC-6。

SH210-6客户主要工作区域位于在浙江省嘉兴地区。10余年来，该客户与住友经销商销售人员建立了紧密的伙伴关系，陆续购买拥有住友各型号挖掘机十余台，于2015年、2016年又陆续购买3台SH210-6机。该客户购机主要用于楼房建设、河道挖掘等作业，客户对SH210-6的省油、驾驶室舒适性等方面给予了高度评价，同时也向我们提出了希望能将斗容提高到1.0的建议，并表示17年将继续购入新款6型机，以满足不断增长的施工需要，为嘉兴当地的建设事业做出贡献。

本次拜访的SH360HD-6客户共有3家，分别在绍兴、宁波、温州。绍兴和宁波的客户均为当地颇具影响力的矿山客户，且是住友的忠实客户。最初都是通过当地住友经销商销售人员的热情介绍而走近住友携手住友的。目前机器使用情况正常，客户机手和老板普遍反馈新的6型机不但油耗明显降低，且作业速度、挖掘力也得到了提升。

客户机手一致对6型机挖掘、抬升、回转、装车等一系列整体操作的流畅性给予好评。此外，客户还对6型机的门锁、黄油枪的放置位置等细节方面为我们提供了宝贵的改进建议。客户还盛情邀请我们留下游览当地的风光，因公务在身虽未能应邀，但客户的热情给我们留下了非常温暖的回忆。

在最后一天的行程中，我们拜访了温州的SH260-6客户。该客户主要从事海港建设，前后购买住友挖机数十台。只要不下大雨，工程均正常施工，工地里数十台挖掘机轰鸣不停。客户够买首台SH260-6至今，机器运行平稳。该工程预计仍将持续十年以上，也是当地非常有影响力的工程之一。该客户多年来曾多次赴厦门拜访住重中骏，洽谈购机事宜，受到了住重中骏相关人员的热情招待。此次客户表示必须尽地主之宜，再三挽留一行人员留下品尝当地的美味海鲜。

此行所拜访的客户，不仅自己是住友的忠实粉丝，还热情的把住友挖掘机介绍给周边有购机意向的朋友、同行，我们深深为拥有这样的客户感到骄傲！我们将不断努力，为客户提供更优质的产品和更优质的服务！(本文来自住友建机)