迎难克坚 突破常规 科泰重工2016年压路机增长24.2%

【中国路面机械网 现场报道】根据数据统计，2016年压路机销售11000台，增长13%，而科泰重工的压路机销售则在台数、销售收入、纯利润等多项指标都实现两位数增长达到了24.2%。科泰重工以全液压压路机为切入点，历经数年的发展，逐步成为压路机行业的后起之秀，并成为行业里的领军企业，中国路面机械网记者透过科泰重工2017商务会，探寻科泰重工快速发展的秘诀。

主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议

2017年1月7日-8日，主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议在山东青岛隆重举行。青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、常务副总经理李建勋、副总经理李顺舟、副总经理李国平等领导以及来自各地的代理商共计80余人参加会议。会议总结了2016年营销工作，并发布2017年商务政策，对2016年销售工作突出的代理商进行了表彰。

主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议现场

主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议现场

主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议领导席

主题为“感恩同行，共赢未来”的科泰重工2017商务会议嘉宾席

屡创行业神话

近年来，在全球经济增速放缓，国家整体经济形势较为低迷，中国工程机械行业部分板块大幅下滑的严峻形势下，科泰重工审时度势，进行了全面调整和大力度改变。通过加快产品改进速度、提升产品内在质量、持续开展 “终身免工时费”、“送温暖”等服务活动，依然保持了良好的发展态势，形成了逆势增长局面，压路机产品国内销量连续5年增幅超过30%，出口量稳居国内同行业前列，连续创造了全液压压路机出口订单记录，2014年12月出口北非的100台全液压压路机，也成为了目前中国工程机械行业最大的单笔订单。

2015年，科泰重工再次创造了液压压路机制造的神话，一个月的时间里，从零图纸到样机，再到四台33吨压路机产品成功交付贵州客户手中。在总经理姚录廷看来，这样的奇迹的创造，起决定性作用的是青岛科泰重工的全体员工，他不止一次的说：“员工是科泰最大的财富!"科泰重工有着非常具有战斗力、最值得自豪的是员工队伍，才是科泰重工在困难重重的2016年里成功突围，再次创造销售奇迹的保障。

青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷讲话

影响力不断提升

总经理姚录廷在讲话中自豪的说，科泰重工的品牌美誉度逐年上升，赢得了越来越多终端用户的青睐，也得到了行业人士及国内外同行的高度认可，也得到市场上的竞争对手的尊敬。

的确，科泰重工的发展有目共睹，2016年10月17日，由中国工程机械工业协会路面与压实机械分会举办的“2016年路面与压实机械行业年度会议”上，科泰重工被推选为副会长单位，姚总被推选为副会长，科泰专注于液压压路机，年年在增长的企业就是科泰，成为副会长单位都是同行甚至是竞争对手的推荐。

2017年1月3日，中国路面机械网和工程机械电商网在北京发布了《2016年中国压实机械用户品牌关注度排行榜》，科泰重工再次榜上有名。经过公司全体员工的持续努力，科泰已跨入“中国路面机械产品十大品牌”之列，连续6年获评中国工程机械年度产品“TOP50”产品奖，成为了国内外重大工程项目关注和首选的供应商之一。

科泰重工常务副总经理李建勋主持会议

渠道优化 大型客户增加

科泰重工在2016年纯利润实现较大增长，姚录廷总经理认为，这得益于年初的钢材价格较低，成本下降；以及公司继续加强管理，开源节支；还有一个关键因素就是大吨位压路机获得用户的认可，取得大吨位压路机行业销售第一业绩。

2016年，科泰重工令人瞩目的业绩的取得，代理商队伍建设和市场渠道的不断开拓，代理商队伍也有着较大变化，渠道更加优化，代理商队伍壮大，部分高端用户也愿意成为区域的代理商，协助销售产品，除了销售非常突出的代理商外，大部分代理商的销售业绩平稳增长，橄榄型的代理商队伍呈现。除了代理商队伍的变化外，客户构成的也有着新的变化，科泰重工的压路机在省级路桥公司、中字头企业采购招标中中标多了，区域的大型民营施工企业也纷纷选择了科泰的产品。2016年的这些变化，都证明了科泰重工已经进入压路机行业一流企业行列。

代理商新疆金力辰机电设备有限公司总经理谢华礼分享销售经验

代理商郑州捷成工程机械有限公司总经理葛亚军分享管理心得

代理商潍坊彭宇工程机械有限公司总经理刘连成分享销售心得

汲取传统文化精髓 创新企业文化

“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文 ……”，整齐划一，铿锵有力的咏读，这是在科泰重工2017商务会的晚宴上，科泰重工姚录廷总经理与高层领导和员工一起，站在舞台上，仅仅用4分钟就全文朗诵了有着360句、1080个字的国学经典《弟子规》。

科泰重工高层领导与员工一起背诵国学经典《弟子规》

在我们传统观念里，《弟子规》都是学龄前的小朋友背诵的寻常篇章，《弟子规》的前身为清朝康熙年间秀才李毓秀所作的《训蒙文》，顾名思义就是教育儿童的启蒙文。可是在科泰重工，却有着不一样的意义，每天早晨上班前，全公司的员工都要咏读《弟子规》的全文，姚录廷总经理在会上自豪的说，全公司员工都会背诵。

在姚总眼里，这部中华文化经典，具备了一切在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范，教人做人做事的道理！科泰重工的员工每天早上读弟子规开始，天长日久下来，潜移默化的影响到了自身的行为，也成为了科泰重工与众不同的企业文化的基础。

中华传统文化里吸取正能量，通过思想境界的提升，形成了专业、专注、领先的核心价值观；以人为本，勇争第一的企业精神；形成了以人为本、持续创新、追求完美的经营理念。

青岛科泰重工机械有限公司副总经理李顺舟宣读表彰决定

优秀代理商颁奖典礼上，青岛科泰重工机械有限公司副总经理李顺舟宣读表彰决定，会上表彰了5家优秀代理商，2家最佳突破奖，10位优秀代理商销售经理。

科泰重工总经理姚录廷、副总经理李顺舟为优秀代理商颁奖

科泰重工常务副总经理李建勋为最佳突破奖颁奖

科泰重工副总经理李国平为优秀代理商销售经理颁奖

代理商新疆金力辰机电设备有限公司总经理发表获奖感言

立足高端，快速发展

科泰重工进入国内市场时间不长，但其发展可谓迅猛，一直以脚踏实地的姿态“苦练内功”，专注于全液压压路机的生产和创造，面对市场的变化能够因时制宜，走“差异化路线”，增强产品的功能性和竞争优势。

科泰重工立足高端市场，生产全液压压路机，弥补国内高端压路机市场中国产品牌的空缺。与市场上普通的机械式压路机相比，操作舒适性、驾机安全性和工作效率都有明显提升。更为重要的是，科泰重工全液压压路机注重品质提升的同时，将机器价格与普通的机械式压路机进行对接，致力于“让客户用买机械式压路机的价格买到全液压的产品”。

科泰员工用手语表达《感恩的心》

科泰重工自主研发的自动滚油，更彰显了其在人性化设计方面的创新。相对于传统的人工抹油处理方式来说，自动抹油装置更安全、更高效、成本更低，每个轮胎上都配置有滚轮，操作手可在驾驶室内对滚轮进行操控，行驶过程中滚轮将自动对轮胎抹油。这种全自动的人性化装置不仅能够将工人从繁杂、恶劣的工作环境中解放，有效降低了不必要的物质成本，大大提高了工作效率。

与会代表参观科泰重工工厂

与会代表参观科泰重工工厂

与会代表参观科泰重工工厂

目前，科泰已经形成了包括全液压单钢轮、全液压双钢轮、全液压胶轮以及垃圾压实机在内的4大系列、60多个品种的产品，吨位覆盖3吨至36吨。十多年来每年全液压压路机出口量平均在200余台。科泰重工的成功更在于雄厚的技术积淀而生产的全液压单钢轮压路机，精确切入市场空白点。

刚刚下线的科泰重工压路机产品

科泰重工压路机产品

会议代表合影留念

作为中国压路机领域的后起之秀，科泰重工始终把“专业、专注、领先”的经营理念和“造中国最好的全液压压路机”作为公司使命。在国际市场，经过多年的市场开拓，科泰重工已经初步建立了海外销售服务体系，产品远销澳大利亚、俄罗斯、巴西、委内瑞拉、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、伊朗、埃及、智利、埃塞俄比亚、印度、伊拉克等30多个国家和地区，全液压压路机出口量居国内同行业前列，也成为工程机械领域“中国制造”响誉海外新生代企业的代表。

良好的市场表现和过硬的产品质量，使得“KOTAI”（科泰）品牌享誉海内外。我们相信，青岛科泰重工将迎来更辉煌的明天。

【中国路面机械网记者柴喜男原创报道，转载请标明出处】