挖掘机销售怎么拜访客户

答案1看你在什么地方，比如在我们老家，我们老家是农村，家家户户都种苹果树，近几年因为苹果树基本都到了20-30年的淘汰期了，所以很多乡亲们都选择把自己家的果树分批砍伐栽种新的果树，砍伐完的果园需要用大型挖掘机重新把整个地挖一遍才能栽种新的果树，所以就有很多挖机师傅会一个村找一个本村的代理人负责给他揽活（当

答案1看你在什么地方，比如在我们老家，我们老家是农村，家家户户都种苹果树，近几年因为苹果树基本都到了20-30年的淘汰期了，所以很多乡亲们都选择把自己家的果树分批砍伐栽种新的果树，砍伐完的果园需要用大型挖掘机重新把整个地挖一遍才能栽种新的果树，所以就有很多挖机师傅会一个村找一个本村的代理人负责给他揽活（当然挖机师傅会付代理人报酬），代理人揽完活联系挖机师傅，挖机师傅就直接过来干活就可以了，一般挖掘地都很忙，每年排队挖地的人都很多

答案2你要站在客户的角度去想，大多的客户都有这样的心理，质量可靠有保障、工作效率较稳定、耗油量较低、价格较低、售后服务好、维修保养及时、最重要的还是信誉。只要你抓住了客户的心理我想大概就是他们接受你们产品的时候了。你要站在客户的角度去想，大多的客户都有这样的心理，质量可靠有保障、工作效率较稳定、耗油量较低

答案2你要站在客户的角度去想，大多的客户都有这样的心理，质量可靠有保障、工作效率较稳定、耗油量较低、价格较低、售后服务好、维修保养及时、最重要的还是信誉。只要你抓住了客户的心理我想大概就是他们接受你们产品的时候了。你要站在客户的角度去想，大多的客户都有这样的心理，质量可靠有保障、工作效率较稳定、耗油量较低、价格较低、售后服务好、维修保养及时、最重要的还是信誉。只要你抓住了客户的心理我想大概就是他们接受你们产品的时候了。

答案1需要经验的积累，一时半会真说不清楚，建议多实习实习。 1、要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。2、通过相关人士打听，例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不

答案1需要经验的积累，一时半会真说不清楚，建议多实习实习。 1、要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。2、通过相关人士打听，例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不过需要你真正的去跑才能得到。3、要有计划由区域性的拜访，提高有效拜访的成功率。4、虚心吸取行业内的老业务的经验。5、做到以上拟的商谈参加率就会越来越高，这时你再多做一些竞争性的谈判练习，提高自己的竞争战场率，那么你的市场占有率就会不断的提升了。 备注：在客户面前永远不要攻击你的竞争对手！