2017沥青搅拌设备企业高层论道
2017年11月11日，第八届中国沥青搅拌设备行业高峰会议在廊坊德基召开。中国路面机械网梳理了峰会13家中国沥青搅拌设备主流企业在节能环保上的创新之道，以及如何抢抓“一带一路”推进下的新契机等论题的精彩对话。
论题一：吹响环保型沥青搅拌设备集结号
随着史上最严环保令的推出，2017年行业主流沥青搅拌设备制造商在环保型沥青搅拌设备的技术研发上做了哪些提升？取得了怎样的成绩？
廊坊德基机械科技有限公司总经理蔡群力：随着国家经济发展，环境污染问题越来越严重。进一步提高现有沥青搅拌设备环保性能，为客户提供更加环保的设备成为德基机械的重要任务。“标准版”环保型沥青混合料搅拌设备是德基机械在优质搅拌设备的基础上，结合我们在澳洲、俄罗斯、新加坡环保设备经验基础上开发的性价比最高的环保系统设备。德基机械环保型沥青混合料搅拌设备在设计中充分考虑了设备在生产过程中粉尘、烟尘、异味、噪音来源，分别采用干雾降尘、烟尘收集、处理和光解、隔音等手段对污染源进行有效控制和有组织排放，确保最大程度地减轻设备运行过程中对环境的破坏。
中交西安筑路机械有限公司董事长兼总经理杨向阳：中交西筑是首家提出沥青搅拌设备全新环保理念并推出实体站的企业，第一代SG系列绿色环保型沥青搅拌设备于2014年亮相后，经过近三年的发展，中交西筑绿色环保型搅拌设备不仅实现了全系列产品覆盖，而且在不断的升级换代。2017年中交西筑已成功推出第三代SG系列绿色环保智能型沥青搅拌设备，新一代产品环保性能更加稳定可靠，环保措施更加丰富多样，排放和噪音控制更加严格精准，智能化程度更高。同时中交西筑于2017年联合高校和施工企业结合材料、施工工艺针对绿色发泡技术进行了深入的研究和广泛的应用推广，该项技术从根本上解决了环保问题；高度智能化方面成功推出了拌合机器人1.0版，该系统在智能化运行监控、智能化生产管理、智能化质量检测、智能化远程平台、智能化环保节能等方面都有重大的技术突破，在减少劳动强度，提高生产效率、提高质量、节能减排等方面意义重大。另外，中交西筑在搅拌设备周边配套环节上也做了大量的环保智能化技术研究，如自动化无尘料场的研发、智能化绿色装车系统的研发、大型厂房一体式搅拌设备的研发……等等，使沥青搅拌设备生产全工艺流程实现高度机械化、环保化、智能化，从而满足高端客户更严格的环保标准要求。
安迈工程设备（上海）有限公司总经理张立光：当绿色、环保理念逐步在中国道路建设养护领域兴起之时，作为驰骋全球道路机械产业的百年品牌，安迈凭借领先的技术、产品、解决方案，不遗余力助推“生态之风”。且由于安迈总部位于一直倡导生态保护的瑞士，这也促使安迈在产品的研发上，始终把节能环保贯彻在整个集团的经营理念中。安迈在环保方面的投入很大，设备整体的排放很低，可谓是做到了低噪声、低污染。安迈的产品始终致力于帮助客户最大限度的循环使用原材料以达到环保的要求。为此安迈采用了高比例再生添加技术，这是一种可以最大化利用回收料的技术，安迈还联合源头供应商做了一些工作，比如要求他们在原料的供应环节严加把关，不要把有过多粉尘的原料带到设备上来等，再比如我们在产品的包装环节严加把关，尽量降低粉尘气味等。
无锡锡通董事长陆元明：今年锡通的环保型沥青搅拌设备在市场上需求旺盛，甚至供不应求，这得益于锡通在环保研发上的不断追求，锡通2010年就致力于环保型沥青搅拌设备的研发，2015年锡通环保型沥青搅拌设备通过国家环境分析测试中心的检测，各项指标均达标，其中颗粒物的实测浓度为5.28mg/m3，沥青烟的浓度为2.4mg/m3。近两年，锡通不断研发和完善，环保技术日臻成熟，赢得了客户的好评，为客户创造经济效益的同时也为客户赢得了声誉。
河南陆德筑机股份有限公司董事长张航：随着史上最严环保令的推出，陆德在除尘、除噪、排烟等方面严格依照国家环评要求去设计产品。对于目前市场上所关注的全封闭式拌合站是否真正环保有效，以及伴随其出现的采光、维修以及拆装不方便等问题，陆德筑机没有采用将拌和站封闭起来的方法，而是通过切实有效的技术措施消除沥青烟、粉尘及噪音对环境的污染。冷料系统设置了全密封装置并引风除尘的措施，以控制扬尘；拌和楼采用通道密封加引风负压形式杜绝粉尘泄露；多余回收粉采用集中储存与加湿搅拌双结合的处理方式，解决回收粉料排放带来的粉尘污染；采用高效环保布袋除尘器，使尾气排放优于国家标准；通过消声、隔声、减振等措施，显著降低噪声。陆德公司严格依照国家环评要求和环保标准来设计拌和站，粉尘排放、噪音以及有害气体排放能够满足国家环评标准的要求。
辽阳筑路机械有限公司董事长关岐生：顺应环保趋势，辽筑集团应势而动，在节能环保方面走在了同行业的前列，对沥青拌合设备进行了节能环保方面的研发与升级，打造出了辽筑独有的绿色环保拌合站技术体系。此技术针对粉尘逸散方面采用布袋除尘器进行收集和高效过滤；针对沥青烟分别安装了优化设计的收集过滤及降解返烧的双路系统，还有等离子除尘系统；针对锅炉尾气治理采用了先进的湿式双级脱硫除尘器等手段。有效的解决了沥青拌合站面临的扬尘、沥青烟气、硫硝污染、噪声等方面的污染难题。
泰安岳首筑路机械有限公司董事长李阿雁：从去年下半年尤其是宝马展后，国家行业甚至客户都对环保型沥青搅拌站产品提出了更高要求，泰安岳首及时响应这种要求，从产品烟尘、异味、噪音和废水处理等各方面做了改进，我们也在积极力邀相关检测机构来检测我们的产品是否能达到国家最新环保要求。对于环保型产品，我们最新的尝试是在产品布置方式上做一些改进，比如移动式产品可能更加有利于搬迁以及做环保处理，今后我们想在这方面做一些产品尝试和改进。从产品销量上看，今年我们销量的产品 80%以上是环保型产品。环保无止境，未来我们还将在环保型产品研发方面做更多尝试。
福建铁拓机械有限公司董事长王希仁：铁拓解决沥青搅拌站的环保问题主要从以下几个方面出发：1、推进温拌技术，降低能耗，减少废气排放，改善后续施工环节施工环境；2、对搅拌站产生的粉尘问题采用局部吸尘并以布袋除尘的方式处理至达标，对卸料口及沥青罐排气口的沥青油气则采用吸引到燃烧嚣进行燃烧处理，即彻底解决又不产生新的污染源，省钱实用；3、根据客户设备安装位置以及区域燃料性价比情况尽量推荐使用燃气燃烧器（铁拓自主研发燃气燃烧器降低客户设备投资成本）。4、根据地区电力情况推荐客户使用电加热沥青罐以及管道电加热保温系统，减少废气排放。5、对引风机以及鼓风机等部件进行升级，增加吸音装置，控制局部过大噪音。6、优化机械结构，提高传动效率，降低电机功率。
无锡雪桃集团有限公司总经理张华：无锡雪桃从2012年开始研发环保型设备，到现在已是第三代室内环保型设备，这一设备更加注重环保性能，其首要功能就是要达到环保要求，其次是更加注重实际使用功能，以及在设备可靠性和可维护性两方面下工夫。在节能方面，我们对能耗的降低做了很大改进，对余热的利用等方面做了很多探讨和创新。智能化方面我们也做了很大的尝试，设备智能化的结果就是可降低工人劳动强度及避免操作人员遭受污染。
北京加隆工程机械有限公司总经理张超：北京加隆在环保型沥青搅拌设备方面的尝试包括：推出原生再生一体式整机环保沥青混合料搅拌设备，从源头解决粉尘溢出与污染问题；研制出并配置沥青烟处理系统，解决苯并芘排放。在河北、山东、广东等多地区，得到客户和当地环保部门认可。
南阳亚龙筑路机械制造有限公司总经理张大禹：亚龙筑机相继开发出城市环保型沥青搅拌设备、泡沫沥青温拌设备、整体式沥青混合料温拌再生设备、环保阶梯式稳定土厂拌设备等一系列环保节能产品。这些产品通过一系列环保措施，有效处理设备运行过程中产生的烟尘、异味、和噪音，通过当地环保部门监测，各项指标均能达到国家大气排放标准。通过变频技术节约电能15%左右。泡沫沥青温拌设备通过使沥青发泡，降低石料加热温度30℃左右，节约燃料消耗20%以上，使二氧化碳、氮氧化物、一氧化碳和二氧化硫的排放量降低60%以上，有效的改善施工环境。整体式沥青混合料温拌再生设备，通过对旧沥青路面进行回收利用，旧料添加比例高达60%以上，降低施工成本，实现资源回收利用，减少环境污染。这些环保节能产品成为2017年公司的主要利润增长点，2017年1-10月份公司销售额相比去年增长150%。
吉林省公路机械有限公司总经理邵永祥：吉公在2014年初成立环保型沥青搅拌设备研发项目组，并于当年在北京用户的吉公LB3250型设备上进行环保改造，取得了初步成功，各项环保措施取得明显成效。2017年出厂到山东德州、山西大同等地的是我们的第三代环保沥青搅拌设备，它们不仅集合我公司20余项独有，而且应用了6项环保技术，涵盖了从冷料上料部分环保技术到沥青烟气处理等方面，其中两项技术的发明已处于受理阶段。市场上对环保型设备的需求仅近两年才成放大趋势，随着最严环保令的推出，预计以后环保型沥青搅拌设备为市场主流，吉公会进一步加大环保技术研究投入，在细节和用户关心点上进一步改进升级，提高设备环保排放标准，与同行一道推进行业进步，保护我们生存环境。
福建南方路面机械有限公司市场总监周炜：首先南方路机研发制造的所有装备（设备），都能达到或超过国家和行业颁布的相关环保标准；其次是建议政府适时转变观念，参考美国、欧洲等西方发达国家对于沥青搅拌站行业引导发展的做法，尽可能早的制定出完善的法律法规以及相应的标准，来引导行业环保型产品稳步、健康、可持续发展，目前有些地方政府的做法是矫枉过正了。
论题二：“一带一路”推进下的新契机
“一带一路”战略的持续推进为沥青搅拌站企业带来了怎样的海外市场契机？行业主流企业如何利用自身特点拓展海外市场，又交出了怎样的“成绩单”？
廊坊德基机械科技有限公司副总经理刘敬之：德基2006年开始进入海外市场，目前产品已出口到海外23个国家，仅一带一路沿线就有十七八个国家。德基开拓海外市场主要有两条路径，一是依靠中资机构外带德基产品，二是凭借自身多年在海外打下的基础开拓市场。对于海外市场的售后服务问题，我们采取了在海外建驻点分支机构及吸纳培训当地人员进行服务等方式。以巴基斯坦为例，2014年德基参与了“一带一路”的重点项目——“中巴经济走廊”的公路建设，为中国大型施工企业提供装备和技术支持。目前德基已成功销售了4000型沥青搅拌站到巴基斯坦，并在巴基斯坦成立了分支机构，为客户提供包括上下游业务如沥青进口和配套改性沥青加工服务在内的增值服务，并为当地客户提供设备租赁服务。
中交西安筑路机械有限公司董事长兼总经理杨向阳：中交西筑以 “一带一路”沿线国家的公路基建项目为导向，在中交集团的统一领导和协调下，依托中交海外平台的资源优势，有的放矢的进行推广营销。继续坚持和加强“海外代理”和“内购外用”两条腿走路的方针，努力拓宽产品的出口通道，完善代理体系和管理体系。加强产品的宣传推广力度，在一定的市场范围内建立起西筑产品的知名度。具体措施如下：一是完善营销网络。依托中交海外平台，在“一带一路”沿线重点市场设立西筑销售代表处，完善西筑海外营销网络，更好的开发当地市场；二是创新海外营销商业模式并积极推广。在海外重点项目上推行设备一体化总承包服务、设备的回购、租赁及路面施工清包等服务，不断扩展服务范围，提高创收能力；三是以现场会、推广会、展览会、技术交流会等形式在重点市场积极宣传品牌和产品，提升产品在成熟市场的知名度，从而有力的促进销售；四是加强海外销售队伍的建设，通过内部培养和外部引进的方式，及时解决海外业务人才不足的问题。2017年1-10月，中交西筑实现海外合同额折合人民币1.51亿元，销售各类设备33台套，产品远销到十几个国家和地区，取得了良好的经济和社会效益。
安迈工程设备（上海）有限公司总经理张立光：安迈作为百年企业，在海外市场开拓方面有两点经验可与同行分享：一是如果对当地市场需求没有十分了解的情况下谨慎出海，这个经验来自于我们产品一次出口澳大利亚的教训，当时我们的产品出口澳大利亚出现了一些问题，但这并不是我们产品自身的问题，而是我们对当地市场需求没有把握准确导致的，我们也因此走了很多弯路。二是虽然不同市场对准入产品的门槛要求不同，但越是进入门槛高的市场得到的相应回报也会更高，这是成正比的，因此国内有实力的同行应大胆尝试进入欧美等高端市场。
无锡锡通工程机械有限公司董事长陆元明：锡通在2010年就制定了国内、国外两手抓的市场战略，针对国外市场的开拓，锡通采取了以下开拓方式：一是开发了全移动式的沥青搅拌设备，二是在非洲设立了服务机构，三是寻求合作伙伴。近年来得益于国家“一带一路”战略的持续推进，锡通设备在中亚、非洲、中东等地区都取得了不俗的销售成绩，2016年我们的首套移动式沥青搅拌站更进驻到欧盟国家这一高端市场。
河南陆德筑机股份有限公司董事长张航：近年来陆德开拓海外市场成果丰硕，目前仅在印尼就已卖了11台套产品。而陆德最早是在2004年开始接触海外市场，当时我到印尼市场考察后得到的经验是，中国企业应该向日本企业学习，不仅要抱团出海，而且要把品质最好的产品出口带到国外，而不是相互压价、把恶性竞争带到国外，更不能扰乱当地市场的竞争秩序，搞无序的价格竞争，那样不止会砸掉自己的招牌，更是会砸掉中国制造的招牌，中国企业只有把最好的产品带到国外，才能树立其国外客户对我们产品的信心，愿意尝试并购买使用我们提供的产品。
辽阳筑路机械有限公司董事长关岐生：辽筑集团在深耕国内市场的同时不忘深化布局海外市场，在海外市场开发、销售服务上持续发力。通过努力拓展，取得了可喜的成绩，近年来辽筑不但在传统的中东市场继续发力，更开拓了朝鲜、俄罗斯、东南亚等国际市场，在以上市场辽筑凭借优质的拌合站产品将中国的驰名品牌不断推向新的高度，在国际市场完成了中国制造完美亮相，推动了中国筑机行业装备的出口。
泰安岳首筑路机械有限公司董事长李阿雁：泰安岳首早在十年前就开始开拓国际市场，进入时间较早。我们有几点经验跟同行分享：早期我们了解到当地客户对产品可靠性、先进性、智能性等方面需求不是十分迫切，开拓当地市场要因地制宜，出口当地市场最急需的产品才是最重要的。其次当地客户购买设备需要有踏实感，如企业在当地有庞大的销售售后服务团队能让客户购买后更加踏实和放心；再次东南亚等岛国由于地理限制对小型设备及移动式站需求更大；最后积极参加海外展会是与当地客户沟通交流的有效方式。
福建铁拓机械有限公司董事长王希仁：企业要开拓国际市场首先是自身产品要成熟可靠，其次是售后保障服务要跟得上。铁拓机械最早于2007年组建国际部，这些年开拓海外市场的经验主要是以互联网推广及参加海外展会为主，公司目前海外主要销售区域是东南亚，铁拓在东南亚市场无论是产品的适用性还是语言相通性都有着比较明显的优势。接下来，铁拓海外推进会把重点放在具有巨大需求量的非洲，目前铁拓在非洲已经销售出30台套各种型号搅拌设备，正在安装的就有4台，取得了阶段性成果。今后铁拓还会将重点推广印度和南美洲等市场。相对于中国市场对中大型站需求比较大，无论是非洲还是东南亚，其主要需求集中在小型的沥青搅拌站如2000、1500、1000型和移动式搅拌站。
无锡雪桃集团有限公司总经理张华：雪桃从2008年开始海外探索，最早出口的产品是到中东及前苏联独连体地区，随后雪桃在沙特市场进行了布局，目前已销售了近五十套设备，但近两年沙特国内政局不稳对销售有影响，因此我们在这一市场扩张的速度有所放缓。目前我们将重点放在了具有巨大需求量的非洲，现在非洲有八九个国家在使用我们的设备。我们销往海外市场的产品特点包括：在中东市场以2000、3000型为主，非洲市场以1000、1500、2000型为主，国外市场对设备的需求跟国外市场有很大不同，不止是技术上的不同，而是要针对当地的环境进行一些产品改造。对于海外服务问题，我们主要是直接出口给客户，也就是中国的施工企业带出去，所以我们对国外客户只能远程服务来支撑。要么就是通过在当地相对集中的区域通过代理商或培训代理商来解决售后难题。
北京加隆工程机械有限公司总经理张超：跟随国家一带一路战略，北京加隆首先布局东南亚市场，以经典工程为点辐射周边，带动区域市场开拓。客户以泰国带动印尼、马来西亚、新加坡，进而取得多方客户使用和认可。
南阳亚龙筑路机械制造有限公司总经理张大禹：2017年亚龙筑机搭乘国家“一带一路”战车，积极推进走出去战略，通过自身外贸渠道成功将产品销往巴基斯坦、泰国、缅甸、菲律宾、埃塞俄比亚等国家和地区，同时通过国内施工单位携带设备积极投身建设海外项目建设，比如亚龙筑机2台4000型沥青站、4台600型水稳站服务中建巴基斯坦PKM高速公路项目，2台800型水稳站服务中水电十一工程局巴基斯坦高速公路M5项目。
吉林省公路机械有限公司总经理邵永祥：吉公在2003年开始多渠道、多方式拓展海外市场，从2006年产品进入沙特市场到现在，吉公产品已进入到俄罗斯、巴林、苏里南、蒙古国、斯里兰卡等10多个国家，产品从集装箱专用型到常规性，从沥青搅拌设备到水泥商混站。随着一带一路的国家战略持续推进，吉公秉承“技术开发市场化，市场开发技术化”的理念，不仅与国内大型施工企业海外分公司进一步合作，还要进一步提高海外当地经销商的售后服务能力。
福建南方路面机械有限公司市场总监周炜：南方路机海外出口的市场目前主要集中在非洲、东南亚、前独联体和中东等地区；特别是在非洲地区，南方路机出口销售了超过300台套的各种型号搅拌设备，得到了当地用户高度认可。近年来南方路机尝试借势台湾客商的力量进一步开拓海外市场。根据我们这些年海外拓展的经验，对于海外出口的产品，国内最高端的不一定是最合适的，而是应该出口最符合当地实际需求的产品，设备的稳定性、安全性是首要的。在销售体系建设上，南方路机与很多企业不同，我们不在海外做直销，而是通过在各个区域建立代理渠道，通过代理商销售产品及进行后期的售后服务，当然南方路机每年会定期对代理商进行产品、技术培训，以帮助代理商更好地服务当地客户。
