这也不是一两句话可以说清的.首先你得对你产品质量价格做个市场定位;再对你所处的市场现状进行分析(市场需求量、竞争对手、现有实力。。。。。。）再次对你公司的销售模式、销售队伍进行综合分析。以这样简洁的方式分析后你就可以制定出一个简单的方案了。

液压泵是容积 泵，在转速一定的情况下的流量不可以调整，只可以调整溢流阀的开度控制输出流量，多余的回流。

需要经验的积累，一时半会真说不清楚，建议多实习实习。 1、要有吃苦的精神，这个行业需要一定的经验，不过不用担心，经过两三个月的培训和学习基本掌握产品的知识和卖点后你就可以与客户交流了。2、通过相关人士打听，例如平板运输车、挖掘机司机、看到工地就去问问、装载机等相关人士，会非常迅速的搜集到客户资料，不过需要你真正的去跑才能得到。3、要有计划由区域性的拜访，提高有效拜访的成功率。4、虚心吸取行业内的老业务的经验。5、做到以上拟的商谈参加率就会越来越高，这时你再多做一些竞争性的谈判练习，提高自己的竞争战场率，那么你的市场占有率就会不断的提升了。 备注：在客户面前永远不要攻击你的竞争对手！

亲，这图片是真没有总不能到车上拆装一遍给你看看啊 呵呵。发动机皮带你要是以前没装过建议你找一个专业修车的装吧 这个真心挺麻烦的。得拆水箱下边的底板还有发动机上边固定风扇叶的周边的东西都有拆掉的，主要是皮带不容易忘里边套知道吧，我感觉是挺麻烦 你要是经常摆弄车的话自己慢慢看看也会，还是建议你找专业的修毕竟挖掘机上没便宜东西！

这是世界上最大的挖掘机，它有95米高，215米长，占地面积约为2.5个足球场，重量达到了4.5万吨，堪称世界顶级挖土机，它由德国krupp公司制造。从远处看它，非常的壮观，如果近距离接触它，应该会有一种到了外星的感觉。

挖掘机整平是一个机手必须掌握的技能之一，掌握一定的动作要领很重要。本文为新手们提供了理论依据，下面我们来看看挖掘机机手在进行挖掘机整平时需要具备哪些知识？挖掘机整平动作要领： 一，在准备整平的地块上，先目测地面两端的高低度，然后从地面高的一端找准高程点，向低洼的一端依次找平，最后把高出高程点的土挖去，填平在低洼的地段，目测平整。 二，挖掘机落大臂，开二臂到与大臂夹角约45度左右；铲斗打开，使铲斗口与二臂臂杆基本成水平状态；铲斗落到地面收二臂，抬大臂，把土向后拉；机器旋转依次按顺序一斗挨着一斗的进行找平。 三，最后目测平整，视具体地形情况协调操纵大臂、二臂及铲斗，完成找平工作。挖掘机整平需要注意的事项： 一、车要站平挖机如果不能站平的话，神仙来了也整不平 二、眼睛要活 长时间通过玻璃盯住铲斗操作整平，容易出现错觉和疲劳现象，所以眼睛要不时的通过各个角度观察整平过的地面，你会发现，角度不同，给你的感觉也就不同。 三、选好周围参照物 比如已经整平的地方，土层的颜色等。 四、还有就是铲斗保持固定的角度 以铲斗和基础边坡来测量高度，还有就是挖机站平的情况下，贴近已经整平的地面，回转180度，可以看出来高低落差等等 五、相信仪器，不要过分相信自己的眼睛 挖掘机机手干活干久了，感觉自然会出现一些偏差，这个时候，要充分相信仪器的精准度。 六、经常向后退，换个角度看整平的地面 当挖掘机机手在挖过一片后自己觉得差不多的时候，往后退下大概一个车位这么长，再看看前面挖的平面，能比较容易的看出高低，这是自己实际摸索的，特别适用于土质颜色比较深的工况。

1、小挖掘机如何爬平板车（没有爬梯那种）小挖掘机上不带爬梯的平板车，非常容易歪，导致后面倒车的时候越倒越歪。其实这个问题很好解决：上车的时候调整好挖掘机角度，保证链板和平板车对齐；然后将挖掘机转正（驾驶室的一边挖掘机链板垂直），用挖机臂支撑起来，挖掘机慢慢向上爬。 这个过程一定要慢，一边倒车一边观察调整，速度越快越容易跑偏。2、如何挖T型沟所谓的T型沟，就是挖沟挖到墙为重点，这样的沟比较难挖。这种最好是从T字的与墙接触的一头开始挖比较好，碰到这种事情不要慌，因为除了骑在沟上挖，大家都会挖宽的。如果碰到沙土，个人不推荐骑在沟上挖，这样很容易发生危险。如果土质比较好可以骑着地沟挖，需要注意的是：挖掘的时候不要小臂强力收土，这样会导致挖掘机偏移；要用铲斗来挖，尽量一次把沟的形态挖出来。3、如何平整地面关于平整，这是司机最基本的操作技能。平整不是说一套理论你就能熟练掌握的，这需要大量的练习，平整时动作要慢，能有多慢挖多慢，能挖多长挖多长，然后用铲尖慢慢地刮过土壤。那么怎么看平不平呢？ 感觉高了就慢慢地刮一点，低了就用铲斗尖推一点土。这样循序渐渐，你总会掌握一个合理平整的视角的。需要注意的是：挖掘机一定要停平整，如果是在土堆上干活，你就需要左右移动挖掘机让铲斗和地面平行就可以了 。4、如何快速装车我装车太慢，怎么能装快呢？ 很多朋友遇到过这个问题，这里介绍一点小技巧。第一是挖掘机要停平稳， 这样转的时候快速且平稳。第二是尽量减少动作，能减少一个是一个。挖掘土时铲斗底尽量和土层平行，然后收小臂铲土，这个 动作能挖多满挖多满。往车上甩土时尽量提大臂然后翻斗卸土，不要推小臂，因为这样堆在铲斗上的土就提前掉下来了。

起勾一气呵成，不能顿，一顿大臂就晃，前提是知道能吊起来停勾，慢甩勾，要跟转台速度一致。当然，不同车况，吨位，工况还要自己长久练习把握

最原始的方法，就是提前用石灰粉划好线，然后依石灰线挖沟，这样就能挖得比较直了。

下坡的时候你只要一只手掌握那两跟行走方向杆就可以啦，另一只手放在推子的控制把手上就OK啊！！下坡的时候特别要注意速度快时不要转弯，这个是新手书上的说法！！本人是经常这么做的，呵呵！！！上坡没啥要注意的啦！！！其实你也是自己吓自己，那么紧张干嘛嘛！！挖掘机专区，勇少为你解答，希望采纳！！！

把挖掘机驱动轮在后 用大臂在履带四十五度处支起 往前踩右边履带 方向手柄往左转 注意是同时进行！就可以了…

人工怎做的你就怎么做，如果带水的现拌干灰，拌好后在加水，动作只要做到原地挖原地放，用的地方越小越好。

把速度提起来，不要越是挖不平速度越慢，那样更没感觉。

挖掘作业时，进铲不应过深，提升不应过猛，严禁铲斗由高处猛然撞地而损坏机械和液压部件。遇有较大的坚硬石头或障碍物体时，不能强行挖掘，必须清除后方可继续挖掘，以防过载而损坏机械。-装车作业时，铲斗不能从汽车驾驶室上方通过，旋转、降臂和卸料时，铲斗不准碰撞汽车的任何部位，更不准在高空向汽车卸料。

坐好台，车是平货车的货箱不要底了，往前面挖满提大臂转一点就放开这样是最快的了，要是你大臂快的话21方的车一小时上10车以上，还有一招就是他们说的45度懂么，复合动做让你的手不能停下来，每个动作的行程打开多少、加大泵油量分配到指定的动作就快起来啦。用同样的油门做到别人快不了你的动作。这才是师傅

找个好师傅教，学起来比较快。挖掘机是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘机挖掘主要挖掘土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。挖掘机已经成为工程建设中最主要的工程机械之一。挖掘机的操作动作是：左手柄：向前（↑），斗杆伸出；向后（↓），斗杆收回；向左（←），左回转；向右（→），右回转。右手柄：向前（↑），动臂下降；向后（↓），动臂提升；向左（←），铲斗卷入；向右（→），铲斗翻出。行走：左踏板向前、向后动作分别为：右转、左转。右踏板向前、向后动作分别为：左转、右转。左踏板向前，右踏板向后为：原地360°顺时针转右踏板向前，左踏板向后为：原地360°逆时针转师傅教时认真听，自己操作时细心做，只要你专心操作，很快就可以学好挖掘机的。

在人们的印象中，挖掘机用途广泛，可以上山下河，可以挖土，可以拆除建筑物。只要挖掘机换用专用设备，它又是一种新的赚钱工具，而破碎锤是挖掘机最常用的设备之一。破碎锤又称炮头，是日常工作中必不可少的工具，但是作为挖掘机驾驶员你真的知道如何正确使用破碎锤吗？分享一下破碎锤的正确用法。正确使用破碎锤能有效地使破碎工作效率提高。操作不当，会使锤击力不能充分发挥，还会损坏机器本身，引导锤击反作用力，损坏锤体和挖掘机臂等结构部件。当钻杆与被压物体接触时，可以采用正确的方法。首先要确认钻杆的受力方向是否与被压物体表面垂直。如果钻杆表面和被压物体倾斜，会加速钻杆和衬套的磨损。当确认钻杆的方向时，是掌握钻杆向下压力的时候了。当钻杆的向下压力过高时，由于破碎物体的突然断裂，可能导致设备瞬时向前倾斜，从而使破碎锤体或机身猛烈撞击地面，造成损坏。当向下的压力太小时，破碎锤会撞击空锤。因此，在断开时，应确定钻杆的下压力，以机体的微力为准。在使用过程中，敲击和敲击空锤是一个禁忌。为了避免这种现象，当破碎的物体破碎时，我们应该停止破碎锤子。长时间无目标的空中攻击可能会对破碎的锤子造成不必要的损坏。在破碎的过程中，破碎锤产生的振动是相当大的，在这一过程中很有可能使挖机的油管及各零部件螺丝的松动，所以我们在做破碎工作的同时也要观察机器的状况，如果发现有油管松动时应立即停止作业，及时检查和维修，减少不必要的损失。挖掘机破碎操作看似简单，但还有很多其他的门道。除了提高工作效率外，还要时刻注意压碎造成的损坏。因为我是一个爱惜机器的机手，所以我看不得一些不必要的人为损坏我的挖掘机。在未来，我将在业余时间分享一些挖掘机的工作。运用过程中的知识和经验。如果你想知道在使用破碎锤时的其他注意事项，以及挖掘机司机招聘求职信息wx.51pj.cc，清到专猎驾驶员市场

1，一般工地都会在地面上把沟的路线用白色的石灰画出来。记住，你的铁链要压线，这样会保障挖直。2，如果没有线，只有几个点，那就用履带先在几个点之间走一遍，留下的履带痕迹就可以起到石灰线的作用，就是注意不要压掉点了。3，挖掘机中心对准石灰线，铲斗的中间斗齿或松土器对准石灰线开挖，沟的路线就不会错。

1.一条油缸简单说来分为轴密封和孔密封。2.然后分别还有很多种密封圈。更换密封圈说白就是安装新密封圈。

车要站平 整平首先就是要把车站平、站稳,在找平之间首先将履带下面的位置整平。让履带站在一个平整踏实的地面上,如此可以保证司机目测时不会出差错