大干四十天
这是新年伊始徐工
发出的铿锵声音
各条战线上的徐工人
闻令而动,奋勇争先
用“热辣”的坚持
努力实现“滚烫”的梦想
面向市场,他充当“急先锋”,在戈壁中24小时值守岗位,无论酷暑严寒只要客户呼唤,永远“第一时间响应”;面对客户,他处成“知心朋友”,从客户不认可到“徐工金”在客户工地熠熠生辉,他始终坚持如一。
不惧艰险,不畏挑战,知难勇进,力争上游,他就是柳振龙。在一次次市场的历练中,逐渐成长为矿山机械销售领域的“中流砥柱”。
“先摸索着干起来!”
2019年10月,柳振龙加入矿机公司,派往西北市场销售一线。
位置偏僻、交通不便、条件艰苦,2018年该区域大吨位挖机全年销量不足10台,对于初入市场、初入矿山机械行业的柳振龙来说,这是很大的考验。
接手工作之初,他也曾感到迷茫,也曾“一头雾水”找不到方向,也曾想过要是有师傅教就好了。但彼时,矿机公司刚刚成立、人手十分紧缺。
怎么办?“与其坐等,不如自己先摸索着干起来!只要想干事,手勤脚勤嘴勤,再付出不亚于其他人的努力,就一定能够干成事!”带着这份坚持,柳振龙一点点攻坚破浪,一步步走向自己的“高光时刻”:2019年当年,其负责区域的大挖销量就达到30台,翻了3番还要多。
“把客户处成朋友”
“与客户的信任和感情,就是通过点滴的事情建立起来。做好经营工作,就是把客户处成朋友。”柳振龙把客户关系维护在平时,勤跑动、勤联系,真心为客户服务,真诚帮助客户解决实际问题。
在西北,有这样一位客户,之前对徐工的品牌不认可,完全不接受矿机的产品,对矿机销售人员的来电更是爱搭不理。但柳振龙不以为意,坚持倾听客户心声,找准客户痛点。
凭着迎难而上的一股子劲头,两年后的今天,2台XE2000E电动液压挖掘机、6台XDE130刚性矿车,飞驰在客户的工地上,成为“徐工力量”的生动注解。这是柳振龙个人迈出的关键一步,更为徐工大型设备进入西北市场奠定强有力的基础。
“胜利,没有一步到位的直达车,必须一点一滴的耕耘,才有一步一个脚印的前进”,这是柳振龙最喜欢的一句话。
“永不疲惫、永不气馁、永不停息”,这是柳振龙对自己的要求。
“干好一个市场、带好一支队伍、交好一帮朋友”,这是他给自己2024年定下的目标。
百亿矿机的目标就在前方,相信在他和徐工矿机人共同的努力下,一定会实现!
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