李彦轩：挂帅出征，英轩重工的智赢未来！

英轩重工有限公司以多元化业务布局，专注于提供系统化与定制化解决方案。产业涵盖工程机械、农业装备、工业车辆、国际贸易等领域，目前业务遍布全球100多个地区，拥有300多家经销商。

2023年4月，英轩集团总裁李彦轩成功入选山东省民营企业家“挂帅出征”百强榜，荣获“菁英企业家”荣誉。他带领英轩重工的研发团队创新技术、升级智造，为英轩重工夺得省装备制造业协会年度创新成果项目奖。

在可以预见的未来，李彦轩亦将不断开拓创新、奋发进取，带着“挂帅出征”的责任使命，将英轩重工不断做大做强做优，持续以技术为导向，发展更多高质量项目，带领英轩人实现英轩重工的智赢未来。

1、十二载装备制造业深耕，源于机械工业情缘

英轩重工有限公司创立于2011年，是英轩控股集团有限公司投资的国内知名机械装备制造企业。而英轩集团旗下的英轩实业则是全球知名的柠檬酸生产企业和国内享有盛誉的特级酒精生产企业。

“英轩始创于1996年，从食用酒精做起，后来在2001年拓展了柠檬酸产业，这两个产业都做到了行业内领军水平，因此在零几年的时候，我们就在探索一些新的发展领域。集团董事长李世勇先生，他个人对工程机械有着非常浓厚的兴趣与情节”，当谈到英轩重工创始的缘由，英轩集团总裁李彦轩追忆道。

作为中国工程机械行业的新生力量，英轩重工是立足高起点进入工程机械行业的。在进入行业初期，英轩重工就做好了长期战略投入、持续发展的准备，英轩重工瞄准装载机产品，在产品上下功夫，尽全力做优做强。

在装载机产品的制造上，英轩重工坚持自主创新路线，形成了完善的产品序列，并在关键核心技术领域不断取得突破。在此基础上，英轩重工积极响应国家“双碳”发展目标，构建了完整的新能源生态价值链，迅速成为了新能源装载机产品的领军企业。

现今，英轩重工在深耕工程机械领域的同时，又在农业装备和工业车辆两大板块稳步发力。李彦轩对此表示：“我们从一开始就是要在机械工业领域深耕精作、长远发展，现在英轩重工在工程机械、农业装备、工业车辆三大板块齐头并进，目的是为了打造英轩多样化产品序列，实现集群发展的战略布局。未来我们准备在这三个版块投入更多的精力，做深度的产品拓展。同时我们期盼能把英轩重工打造成一个平台化的企业，让行业里的优秀人才齐聚一堂、各尽其能，真正呈现企业和个人共同发展的美好愿景。”

2、以平常心应对挑战

2021年下半年开始，中国工程机械行业进入阶段性下行周期，各大工程机械厂商都遭遇了巨大的挑战，随之而来的新冠疫情更是雪上加霜。面对低迷的市场环境，英轩重工以平常心态应对，在做好自身业务正常建设的同时，与代理商建立起应对低谷期的思路，在保证产品质量的前提下，加大研发方面的投入，以满足客户差异化的需求为核心，实现更精准的应对，把重点放在应对当前市场变化带来的各方面压力上。

3、在新能源领域实现稳步的突破创新

机遇与挑战并存，尤其是现在国家提倡绿色环保，整个工程机械行业在绿色发展、“双碳”战略的牵引方向下，新能源产业呈现快速发展的状态，英轩重工参考汽车行业电气化的发展，将新发展思路带入装载机行业，推出纯电、混合动力产品，目前实现了燃油、纯电以及混合动力三线产品布局，在白热化的市场竞争中利用新能源技术错道争锋。

2023年8月18日，英轩重工主题为“超级混动·智赢未来”的装载机新能源技术节暨新产品品鉴会在潍坊成功举办。来自全国各地的代理商、大客户和媒体朋友们共同见证了YX670HEV重载版混合动力装载机。

YX660EV-GT纯电动装载机两款新能源产品的发布，这是自去年12月首台混合动力装载机成功下线后，英轩重工在新能源装载机领域的又一战果，将再次推动工程机械行业新能源化的跨越式发展。

在全球经济深度调整和我国发展进入新常态的大背景下，国内装载机上下游产业链都在主动调整，诸多制造商都在精细谋划未来发展之路。行业呈现多元化发展，出现了许多新势力、新品牌，未来英轩重工将积极谋划新能源装载机的未来发展布局，持续推进新能源产品的研发升级，产品质量会不断提高，成本会不断精简，以助推工程机械新能源行业发展呈现良好的态势。

英轩重工目前上市的新能源产品有纯电和混合动力两大系列，共10款产品。纯电产品完全摆脱了燃油带来的环保方面制约，但目前行业产品面临的一大难题是续航时间，这也是英轩重工与合作科研机构、新能源供应链企业长期研究的课题，保持灵敏的市场关注度，以满足客户需求为主，持续投入这方面的研发工作。

英轩重工的混合动力系列产品实现了从5吨级到8吨级的涵盖，纯电跟混合动力本身两个产品是有一定的互补性的，混合动力产品很好的解决了续航焦虑的问题。不仅如此，英轩重工还在积极开展氢动力、甲醇燃料等新型能源技术路线的探索，并继续深耕新能源技术变革，将智慧化、无人驾驶、车联网、信息化等全新科技持续赋能产品。

工程机械领域进入新能源发展轨道以来，对传统燃油本身是一个挑战的过程。李彦轩表示：“从新能源赛道来讲，有许多新型企业进来，包括传统企业基本上都实现了一个新能源电动化的双向发展思路。大家都看好新能源领域的未来发展，所以说在未来可见的一段周期时间内，我们相信会呈现一个能够满足不同客户差异化需求、多品牌竞争、多元化的市场，”未来英轩重工也会紧跟顾客需求，对一些未上市的技术路线做好充足的预判，并在选好的道路上持续的加大研发投入，发挥企业的规模效应，利用公司在传统装载机方面的制造优势和品质的把控能力，在未来新能源行业发展整合的过程中，令企业立于不败之地。

4、以价值链共赢超越客户的期望

英轩重工始终坚持“用心服务，超越期望”的服务宗旨，以客户满意和客户需求为中心展开工作。经过多年的积累，公司在传统的服务上不断打磨自身的服务基础能力。在这个基础上，公司近期重点关注的是把整个内部的价值链，包括研发生产和后台服务价值链，跟市场端的经销商形成一个有效快速的对接，将整个价值链穿成一股绳，直达客户诉求，以实现服务的高效化、快速化。针对性的在市场端对服务数据进行研判，针对性的部署区域仓库零配件和服务资源。公司可以利用大数据技术，从后台实时监控车辆的运行和配件寿命状况，为此展开布局。

新能源产品重点体现在一个“新”字上面，一个新产品出来的时候，方方面面包括服务在内，对于厂家自身能力建设、市场上渠道商的能力建设有着很大的考验。对此李彦轩表示：“英轩重工在意识到产品会出现未知的服务困难时，就提前对厂家自身和代理商进行了电气化培训，满足市场上的需求。除此之外，英轩重工在交车的初期还会第一时间对购机客户进行电气化产品使用培训，快速发挥出新能源产品优于传统燃油产品的性能。通过这些服务前置的方式，把一部分问题消化在前端。”

对于不同工况的客户，在研发新能源基础产品的同时，英轩重工会根据客户诉求不断地进行差异化研发，以此来应对不同的客户。实际上，这种新能源产品类似于定制化的服务与英轩重工近些年积累的传统燃油产品服务相差不大，这也是英轩重工拥有传统制造经验的企业核心优势所在。

对于新能源产品而言，供应链十分重要，英轩重工在三电系统等关键供应链环节一直是一种合作发展共赢的思路，引用李彦轩总裁的话来说，就是“工程机械行业是一个产业链较长、开放的行业，仅依靠主机厂的力量是不能解决整个供应链的问题，因此英轩重工只有和零配件供应链企业建立长久合作、共同发展的关系，才能够在这个行业里保持健康的发展”。在这个过程中，英轩重工将进一步优化配套体系，推动配套产品的精益化发展，围绕产品质量提升、技术创新发展、能力优化等方面进行企业与供应链的双向加码赋能。除自身研发外，公司还与众多科研机构、大学院校都有着密切的合作，不断通过技术积累，持续推动新能源产品的品质提升和纵向发展。截止目前，在新能源装载机领域，英轩重工已积累三十多项技术。

其实装载机现在面临与挖掘机一样的困境，都是基于整个市场环境阶段性变化带来的这种压力销量下行。英轩重工与经销商高度捆绑，在关键时期为经销商提供足够的赋能，与他们一同分析当前的行业困境，找到突破困境、实现销量大增的新渠道，以保证经销商在行业阶段性的低谷期得以平安渡过。尤其是在这种激烈的竞争环境下，英轩重工更注重对经销商风控培训，以及提供长久发展思路的支撑。

5、践行‘三敢精神’ 走出英轩敢为之路

企业文化是企业发展的内在动力，英轩集团始终将企业文化认同观念贯彻落实到个人。英轩文化中 “敢质疑、敢坚持、敢担当”的三敢精神，就是员工站在公司角度和本质岗位中追求实事求是精神的结果。

得益于十多年来在海外市场渠道拓展的不断投入，英轩重工在市场机遇到来时迅速抓住机会，自2022年到现在实现了海外出口的翻倍增长。当预测未来出口方面的发展时，李彦轩充满信心：“对于工程机械行业来说，从疫情期间开始，海外出口迎来了黄金发展的窗口机遇期。不仅如此，中国的机械产品品质有保障、性价比高，在国际竞争中有很大的优势。”未来面临着新机遇新发展，英轩重工将持续布局海外市场，企业上下统一目标，不断激发自身潜力，践行“三敢精神”，在良好的企业文化氛围中，持续提升自身的创造力和主动性，让个人和企业始终保持奋勇向前的活力。

随着国家双碳战略的提出，绿色化、智能化的发展趋势正在推动工程机械行业从燃油向新能源快速转变。未来，英轩重工将始终践行“致力于打造行业内最可信赖的品牌”的企业使命，以“全面提升品牌价值”、“全面提升产品性能”、“全面提升用户体验”、“全面推动行业发展”持续推进新能源技术的研发及应用，为用户提供最可靠的产品和最优质的服务。