铁建重工高端采棉机助力客户实现“年入百万”的梦想，为客户创造价值①

编者按：铁建重工进入农机市场以来，高端采棉机以先进的技术、过硬的品质、良好的服务获得越来越多客户的认可：为客户创造价值，帮客户获得成功。作为铁建重工新兴产业板块，采棉机发展前景无限广阔。今天“为客户创造价值”系列报道为您讲述铁建重工高端采棉机帮助客户实现“年入百万”梦想的故事。

云文，今年43岁。从一个农产品种植户到农机经营大户，找到人生的新方向；从收入只靠农产品销售到仅凭经营采棉机就年入百万，走上致富之路——改变只因铁建重工采棉机。

云文与铁建重工采棉机

01、说干就干——大胆“吃螃蟹”，相信央企实力

2019年，一直从事黄萝卜、棉花等农作物种植的云文虽然辛勤忙碌，但收入却难有较大提升。

当看到采棉机机主们拥有非常可观的收入，经营采棉机的想法在他心中萌生。“我们自己有棉花地，如果自己有采棉机，一来不影响种地该有的收成，二来能够节省采收费，还能增加相当可观的收入，为什么不干？”说干就干，在与其合伙人讨论过后，云文便紧锣密鼓地筹集资金，寻找渠道，详细比较各品牌采棉机的优劣势。在比对过程中，铁建重工六行箱式采棉机吸引了云文的注意。“知道这个消息后，我们去铁建重工进行了实地参观，参观过后，到底应该选择哪款采棉机就有了答案，铁建重工雄厚的公司实力让我们很放心，虽然是第一年量产，但我们愿意做第一个‘吃螃蟹’的人，不仅要吃还要‘吃大螃蟹’。”

铁建重工4MZ-6自走式采棉机

云文团队作为铁建重工第一批采棉机用户，一次性订购了三台铁建重工4MZ-6自走式采棉机。当时身边很多人对这个看似疯狂的决定持疑，毕竟铁建重工采棉机才第一年量产，可靠性还未得到市场大批量验证，这个决定风险并不小。但云文表示自己心里有谱。“铁建重工可以说是采棉机研发制造的国家队，相信央企嘛。”

02、年入百万——征战天山南北，坚持终获回报

2019年采季来临，在云文团队的精心准备下，三台采棉机陆续下地作业，但采收过程并没有他想象的顺利。由于经验不足，起先经营采棉机过程中一波三折。

云文团队与铁建重工服务队合影

“今年采收确实没有达到我的预期，但铁建重工采棉机的安全性和智能化程度都是相当高的，尤其采净率广受种植户好评，很多棉花种植户都愿意让我们的采棉机采收，加上铁建重工保姆式服务做支撑，不懂的他们手把手培训，有故障了他们也能及时解决，最终还是实现了盈利。”即便出师不利，但云文并没有失去信心。

一个采季下来，云文也对采棉机的驾驶、操作、保养越来越熟练，而且采季结束后，铁建重工对采棉机免费作了技术升级，为来年采收做好准备。

铁建重工4MZ-6自走式采棉机采收作业

最终云文的信任没有被辜负，经过技术升级和铁建重工更为扎实的客户培训，2020年和2021年两个采季，他的团队带着三台铁建重工采棉机征战天山南北，驰骋万亩棉田，稳定的性能、超高的采净率给他们不断积累客户资源。仅2020年采季期间，三台采棉机共计采收三万五千余亩，三台车在棉田并驾齐驱的壮观场景被人民日报转载，点击量过亿，展现了中国智造的力量。

云文给自己算了一笔账：“我连续两年单台车平均采收亩数超万亩，投资已经全部回本，感谢铁建重工，让我每年增收百万！”

03、深夜服务——全程保姆服务，消除后顾之忧

回想几个采季，令云文印象最为深刻的就是铁建重工的采季服务。2019年采季夜采时一台采棉机棉箱出现故障，当时已是凌晨三点多，已经连续劳累多天跟车服务工程师在车里睡着了，云文有点不忍心叫醒他。虽然时间就是金钱，但此时的云文也是一筹莫展。就在云文准备停车等天亮再解决的时候，火速赶来的采棉机服务工程师已经出现在身边，二话不说登上采棉机边检查边打电话与服务队沟通。让云文感到震撼的是，一个小时左右不仅服务队赶了过来，连铁建重工农机研究院的技术专家也到了现场，连夜开始抢修，尽可能挽回了损失。

铁建重工服务工程师深夜服务

“说实话，2019年最困难的时候我心里边也敲起了拨浪鼓，质疑过我的选择，但铁建重工无可挑剔的服务让我一次次感到心安。2019年跟我们车的服务工程师那真的是24小时待命，采棉机在哪里，他就在哪里。采季临近结束的时候，我发现跟车服务工程师的行李放在床边都没有打开过，这真的有感动到我。一个企业将农机售后服务做到如此极致，也让我看到了铁建重工想要将农机产业做好的决心。”

04、再次合作——踏上致富之路，开创美好生活

随着采棉机技术的不断升级，新疆采棉作业打包机逐渐成为主流，看到别人采棉机过后“满地金蛋”，云文又一次心动，决定购机，这一次他更加坚决地选择了铁建重工。2021年采季结束后，云文再次找到铁建重工订购了一台采棉打包机。“铁建重工打包机已经沉淀了几年了，他们公司的研发和制造实力毋庸置疑，他们的服务深得人心，眼看着打包机热潮来临，我们也不能落后，我对铁建重工打包机信心满满，也对我的新选择信心满满！”

铁建重工新疆公司采棉机生产线

客户的信任亦是沉重的责任。铁建重工将怀揣着这份信任，承担起企业的责任，为乡村振兴提供更多智能化高端农机装备，帮助更多像云文一样的农机人走上致富之路，创造更加美好的生活。