40年,14600天。
1981年,19岁的李超满怀斗志加入徐工,从生产一线到营销先锋,从普通职工到优秀党员,他始终以“一根筋”精神钉在岗位上,把市场开拓摆在前头,把责任重担扛在肩上,为徐工高质量发展贡献全部力量。
从一个突破到另一个突破
2002年,西藏阿里昆莎机场批准建设,施工招标公告一出,全球工程机械巨头迅速云集阿里,在进口品牌备受追捧的年代,国内品牌几乎毫无胜算。
“我不信进口的产品就一定行,我们在产品交付、售后服务、性能提升等综合性价比上,更有本土优势。”时任徐工科技兰州办事处主任、竞标组长的李超带着团队克服高原反应,走上了海拔4274米的待建工地,收集了详实的施工工况、气候条件等资料,为研发团队攻克高原、高寒作业技术难题提供了重要依据,也为针对性制定营销方案提供了重要支撑。
经过紧张筹备,徐工以最后一名进入评标环节。面对评标小组的质疑和刁难,李超临危不乱,详细讲解了徐工本土化的品牌优势、成套化的施工方案以及保姆式的售后服务,原本限定的5分钟时间,竟足足讲了45分钟,评标小组被深深折服了,最终徐工成功中标,总价值超3000万元。
时隔18年,同样的场景再次上演。
“这一次竞标,我们是志在必得。只有这样,我们才能突破重围,在广东市场立足,才能让徐工品牌叫得响。”在广东某大型环卫公司的招标中,面对全球高端品牌的激烈竞争,李超和团队制定了符合性、专业化的营销方案,最终凭借品牌优势和完善的销售服务方案拿下了40余台产品订单,成为徐工装载机在该地区批量最大的一次销售,一举奠定了徐工装载机的市场地位。
把不可能变成可能
2016年初,李超调任徐工装载机广东直营公司。一直以来,由于广东地区本土工程机械品牌众多,加之邻省工程机械品牌的强势竞争,徐工装载机始终处于市场的边缘,一度面临能否生存的严峻局面。
面对困境,李超与团队通过充分的市场调研变革探索,制定了“一年打基础,两年求发展,三年上规模”的发展路径,并先后制定实施了资产财务、销售业务、岗位职责等35项管理制度,并设立总经理信箱,建立起自下而上的信息反馈渠道,有效激发了员工融入团队、民主管理的热情和积极性。
“徐工装载机在广东的保有量低,代理徐工,我的利润如何保证?”为了发展优质代理商,完善渠道建设,李超究竟吃了几次闭门羹自己也数不清了。经过深度思考和授权,李超和团队制定了“魅力徐工+品质徐工+价值徐工”的代理政策,在充分保证经销商收益的基础上,将风险将至最低。
经过不懈努力,5年间发展了一级二级代理商近10家,建成了竞争实力强劲、网点覆盖率高、高度认同徐工文化的营销网络体系。截至2020年底,徐工装载机广东区域市场占有率从五年前不足4%上升至20%,居行业第二位,其中多个地级市占有率稳居第一。
扎根徐工40载,今年李超收获了一枚象征着荣誉如金、初心弥红的五星年功纪念章。沉甸甸的年功章,是对他始终忠于徐工、奉献徐工的认可,更将激励着在营销战线上奋斗了二十二年的李超,面对激烈的市场竞争时,继续一步不松、一着不让地沉着应对,无畏前行。
6月6日,徐工集团首届动力电池开放日在汇智创新中心圆满落幕。徐工集团总经理、党委副书记孙雷,副总经理夏泳泳,徐工机械副总裁蒋明忠。
近日,在印尼徐工XC968-EV纯电动装载机交付仪式顺利举行现场客户与徐工近百人见证一台台斗臂高擎的绿色战士不仅代表了中国制造的智慧和力量。
高考 | 旗开得胜 金榜题名希君生羽翼,一化北溟鱼。—— 李白徐工叉车祝愿所有考生:鲲鹏展翅,鹏程万里;旗开得胜。
向绿而行在工程机械领域也有专属的薄荷曼波风如今,徐工将这股风吹到了香港~近日,中国路桥&徐工集团纯电设备交付仪式在香港圆满举行,为香。
随着徐工XCA3000BR轮式起重机成功交付巴西客户徐工再次打破由自己保持的中国轮式起重机单台最大吨位出口纪录在全球风电设备制造领域大型化。
6月4日至6日由澳大利亚高空作业平台协会主办的HIRE 24 高空作业设备展在布里斯班举行徐工携XG0807ACW、XG1218RT剪叉式高空作业平台,XGA2。
近日土耳其最大的工程机械展KOMATEK展览会在伊斯坦布尔隆重举行作为第六届徐工国际客户节土耳其分会场,徐工携高空作业平台、起重机、挖掘。
近日,在印尼徐工XC968-EV纯电动装载机交付仪式顺利举行现场客户与徐工近百人见证一台台斗臂高擎的绿色战士不仅代表了中国制造的智慧和力量。