从“购买惯性”到“品牌忠诚” 看创富先锋闫宗刚的“不二之选”

泉城济南是山东省会城市，综合实力强劲、发展潜力巨大，建设突飞猛进，城市面貌不断升级，而在其不断加码的城市基础设施建设项目中，多数都有济南安勤机械有限公司（以下简称安勤公司）旗下三一压路机的参与。截至今年四月，安勤旗下的三一压路机已超过70台，始终保持着当地拥有三一压路机台数最多的租赁公司的纪录。

三一压路机不仅一路为安勤公司的发展”保驾护航“，放眼整个济南路面机械市场，三一压路机也是“香饽饽”，“这款设备也让我在朋友圈成为了‘公众人物’，经常有人问我三一的压路机怎么样？”安勤公司总经理闫宗刚总是爽快地告诉他们，“不二之选”。

选择设备 一定要选最让我信赖的

2015年，彼时还在经营挖机的闫宗刚逐渐感受到了土方机械市场的疲软，开始将目光转移到了压路机经营上。紧接着，他用大量时间考察了各个品牌的压路机。2017年的一天，他开车经过济南某工地，远远看见有一台非常气派的压路机正在施工，走近一看，这正是一台三一SSR220AC-8单钢轮压路机。

这是闫宗刚首次接触三一压路机，经过与驾驶员协商，他现场进行了试驾。正在为选择何种压路机而发愁的闫宗刚仿佛找到了知音，随后他主动联系前往三一工厂进行考察，并现场订购了两台三一压路机。

“三一全液压压路机采用液压式单杆操作，操作简便易上手，司机好找，安全性高还好租。”对于新购入的三一全液压压路机，闫宗刚爱不释手，“故障率低，驾驶员好管理，一个人管十台压路机都很轻松。今年5月，我们有6台22吨的压路机进入到了济高高速的施工现场，无论是作业效率，还是整体压实效果，均得到了客户的充分肯定。”
三一压路机的优秀表现不仅赢得了租赁业主和施工用户的称赞，更省去了安勤公司后期在设备保养维护上的担忧，“三一全液压压路机的液压系统简单，保养起来很容易，基本可以免维护。即使有需要他们售后的时候，一个电话过去人就来了，服务非常好。”从2017年起，安勤公司便将三一压路机作为公司唯一指定购买品牌。统一品牌后，安勤公司的美誉度和知名度都得到极大提升，为公司发展创造了更大的空间。

专一专业 单一产品也可做强做大

在济南压路机租赁市场，不管市场形式如何变幻，安勤都只坚持做单钢轮压路机租赁这一细分领域！“很多客户跟我讲，他们很少遇到一家像我们这样只做单一的压路机租赁业务的公司，我说我做一件事就是要尽量把它做到专一专业。”闫宗刚表示，“压路机租赁虽然是一个比较小的细分市场，但只要足够专一专注，坚持规范化专业化地管理，同样可以做大做强。安勤公司未来的发展方向就是要向规模化、专业化、大吨位的方向发展。“

今年以来，济南加快统筹推进16个高速公路新建改扩建项目规划建设，加快8个项目高速公路建设，力争“十四五”建成“三环十二射”高快一体路网，为新时代现代化强省会建设提供有力支撑。如此好的市场形势，给闫宗刚的经营带来了信心和力量。

“为了保证路面的平整效果，高速公路建设标准在发展中变得越来越严格，未来大型化将会是路面机械主要的发展趋势，为了不断适应这种趋势。今年4月，我们又购买了8台压路机，全年计划采购31台，将会以26吨及以上吨位的压路机为主。“

信任升级 从荣誉推销员到经销商

或者是入行多年积攒的人脉，又或许是三一压路机常年征战各大工程累计而出的市场美誉度，越来越多的同行开始找到闫宗刚，向他询问三一压路机的使用感受，也有越来越多的人因为闫宗刚的介绍而购买三一压路机。就在刚刚结束的2021长沙工程机械展会上，闫宗刚正式从三一的“荣誉推销员”转身成为了三一在济南当地的经销商。

“长沙展期间，我也有幸参观了三一灯塔工厂。当时感受颇深，对三一工厂世界顶级的成熟生产工艺、行业最先进的工装设备和工具，先进的生产制造执行系统，现代化的环保设施以及厂家对员工的专业培训等给我留下了深刻印象。”参观的时间虽然短暂，但闫宗刚却收获颇丰，这次参观让他对三一工厂有了更加深入地了解，对于今后代理三一路机产品也更有信心。

“我做三一经销商的初衷还是希望将三一压路机这样优秀的产品介绍给更多同行，让大家以后在品牌选择上少走弯路，都能像我一样，早日用上优质的压路机产品。”用闫宗刚的话来说，三一压路机品牌在济南市场的拓展，他有幸参与，与有荣焉！

作为一名新晋经销商，闫宗刚希望今后他能通过自己的努力，让更多的三一路机设备参与到济南的基建工程中，以更好的品质、更优质的服务回报广大租赁业主的厚爱，为推进济南城市建设贡献自己的力量。