小松：高端玩家丨从租到买，一用倾心

在石家庄的工程机械圈子里，有一种挖掘机越来越流行，它既不是新机，也不是二手机，它是一种全新形式的存在，深受高端玩家的热捧。它就是KP——小松高端循环机(KOMATSUPREMIUM，以下简称KP)！

此次，从北京驱车300余公里来到石家庄，就是为探访一位小松KP机机主——石家庄某土方工程有限公司总经理唐立宁。
刚一见面，唐总就表达了自己的歉意：“最近比较累，石家庄很多工地只能夜间施工，总熬夜，脸色也不太好，各位见谅！”

唐总眉清目秀，风度翩翩，如果不是黝黑的皮肤，很难想象坐在对面的他从事的是工程机械行业。如今，他经营的土方工程公司旗下拥有多台挖掘机、装载机、推土机和渣土自卸车，成为远近闻名的行业名人。不过，他的创业历程并不是一帆风顺。

低谷入行前行路崎岖难行

2013年，唐总受周边朋友影响，开始接触工程机械行业。由于创业初期资金有限，它购置了一台国产小型挖掘机，靠着朋友的关系承接一些小工程。正是那一年，大量工程机械产品涌入市场，行业竞争加剧。用唐总的话说：“刚进入这一行就困难重重，新机大量入市、台班价格战、结账难……好像所有困难都是为我准备的。”
天生好强的唐总当然不会被困难所吓倒，越挫越强的他在与同行的竞争中脱颖而出，良好的施工质量让越来越多的施工方对他青睐有加。2017年初，随着工程越接越多，唐总也迎来了甜蜜的烦恼，一方面设备不够用，另一方面国产挖掘机时不时的“罢工”令他很头疼。

“那时的国产挖掘机虽然价格便宜，但质量和性能确实不如现在的机器好，时不时的出一点小毛病，耽误工期影响口碑，维修成本增加致使利润下降。”从那时开始，唐总就一直考虑着换几台性能更好的外资品牌设备。也就在这时，小松挖掘机进入到他的视野。

初迎高峰租赁小松缓解压力

“我很早就已经在工地上见识过小松挖掘机的厉害，干同样的工作，小松挖掘机的效率总比我的设备高很多！所以我很早以前就产生了换一台小松挖掘机的想法，但苦于当时资金有限，且小松新机的价格较高，这件事就搁浅了。在2018年河北小松举办的产品展销会上，小松推出新机租赁业务，相比直接购买资金压力要小很多，我没有犹豫，直接租了一台小松PC220-8M0挖掘机！一圆圆了使用小松设备的心愿。”

有了这台小松挖掘机助力，唐总的生意更上一层楼，再也不用担心设备问题耽误工期影响口碑，灵活的租赁政策也让他的资金压力得到释放。随着工程规模和设备数量的增长，以及使用小松设备带来的便利和好处，他想拥有一台属于自己的小松挖机的想法也越来越强烈。

这一天终于来到，在2019年，为了给广大用户提供更高性价比的小松挖掘机设备和更贴近用户需求的售后服务，小松(中国)推出小松高端循环机推出KP机(KOMATSUPREMIUM，简称KP)，正是小松KP机完成了唐总的心愿。

稳定高效小松KP成为主力军

小松高端循环机是小松全新机以租赁形式进入市场，租赁期间由小松（中国）授权代理店直接管理，并且严格限制租赁期间的施工工况。
在租赁期间，小松高端循环机的保养和维护均由小松认证的专业服务人员，严格按照小松管理要求定期实施，所有零件采用小松纯正件，以确保设备的高性能。

得知小松推出KP机的消息，唐总第一时间联系到相熟的销售，询问自己租赁的这台设备能不能按照KP机的政策进行销售。有没有车源，在得到肯定的答复后，他毫不犹豫地出资购买，实现了自己拥有小松挖掘机的心愿。

谈到为何如此“心急”，唐总表示：“一方面，小松KP机是由租赁机转销售，设备使用在租赁期间的工况比较轻，保养十分到位，设备质量有保障，更何况我买的这台KP机就是我自己之前租赁的设备并且可以提供多种设备履历和报告，知根知底，用起来也非常放心。另一方面，小松KP机的价格很有吸引力，而且由于当时刚推向市场，数量有限，我也怕我使用的这台设备在租赁期结束后被别人买走，于是我早早地就下手购买了。”

“现在这台小松PC220-8M0已经是我设备队伍中的绝对主力。非常可靠，没出过什么故障，从一开始租赁到现在，3000小时都没有出过什么故障，只需要日常的维护和正常的保养，并且小松代理店会提供专业保养，十分省心。有了小松KP机，现在承接工程的时候感觉更有底气了。如果工程顺利的话，相信我提下一台小松KP机也不远了！”唐总对小松KP机的表现非常满意，同时，作为亲身体验过的资深用户，他也对小松KP机提出了更高的期待，“小松KP机作为一种新的产品，价格有优势，性能有保障，很多挖机老板想购买，但是它的高标准注定不可能像新机一样车源充足，经常供不应求，希望小松能更快更多地推出KP车源，让更多用户能用上小松KP机。”

在石家庄的工程机械圈子里，不仅仅是唐总在使用小松KP机，也有很多和唐总一样的行业翘楚都在使用小松KP机。结束了对唐总的采访已是夕阳西下，石家庄白日的喧嚣逐渐平息，但黑夜没能阻止它建设的步伐。白天无法施工的工地此时迎来了一天最忙碌的时光，进进出出的渣土车、忙于整平的推土机，当然还有稳定高效的小松KP机，他们一起为建设更加美丽的石家庄贡献着自己的力量。