【每周话题】掘金利器？深度剖析移动破碎筛分设备市场蕴藏的机遇与风险

【中国路面机械网 原创报道】【前言】在工程机械行业，移动破碎筛分设备（以下简称：移动破）算得上一个另类的存在：它的利润之高，回报之快令人羡慕；它的风险之高也令许多人望而却步。用深不可测来形容它也许并不恰当，但用变化莫测倒有几分贴切。在有的人眼里，它是造就富翁的圣殿，在另一部分人眼里，它是吞噬财富的怪兽……在传统工程机械行业面临转型升级的关口，移动破行业以其较大的发展前景及较高投资回报比，成为许多行业人士优先选择的目标。然而，移动破碎机不仅投入大，而且具有较高的准入门槛，移动破行业有什么特点？到底值不值得投资呢？本期【每周话题】从用户的角度解析移动破碎机市场，希望能给广大想进入移动破行业的机友提供一些帮助。

迅速增长的移动破碎筛分市场

如果要评选近几年发展最快的行业，移动破碎筛分行业无疑要算其中的一个。2018年国内外各品牌履带移动破碎筛分机在国内的销量总和近千台，2019年市场销量便突破了2000台，整整翻了一番！而自2016年以来这个行业每年均以翻番的速度迅猛增长，其发展速度令人惊叹不已。如此火爆的市场也吸引了大批客户的进入。

从2016年以来，移动破碎筛分市场每年均以翻番的速度迅猛增长

我国基础建设每年消耗的砂石等原材料达数十亿吨，大部分都是通过建筑垃圾、尾矿处理等产生的再生资源。而这些原料的再生利用便需要用到移动破碎筛分设备。履带移动破碎机进入中国的时间可以追溯到上个世纪90年代，第一台芬兰美卓METSO履带移动颚式破碎机进入中国水电建设系统。2010年以前国内市场上销售的履带移动破碎筛分机全部为进口品牌，销量仅以个位数计算。2010-2016年间国内市场每年总容纳量都在以两位数缓慢增长。2016年随着国家对环保的加强以及对中小型矿山的严格治理，履带移动破碎筛分机的春天才真正到来！

据安徽华振工程机械科技有限公司总经理张光华介绍，目前国内移动破市场处于较混乱的发展状态。其“乱”体现在两个方面：一是从移动破碎机生产供应商来说水平参差不齐。除了进口高端品牌定位比较清晰以外，国内大多数品牌定位比较模糊，走的是生产型的老路；二是客户群体相对比较混乱。移动破市场大概分为两类客户：一类是拥有项目的优质客户，另一类是跟传统的路面和挖掘机用户一样选择的是租赁运营路线。他强调，后一种用户生存状况相对较差。他们从其他行业转型而来，对行业缺乏了解，专业性不强，走的大多是低价竞争、低价加工的路线。

正在作业的移动破碎机

移动破领域的资深从业者李业发认为，进入移动破市场的从业人员及参与者，不一定局限于与石料打交道、参与石料加工，或是关注砂石市场的人，还有更多是手上有资源、有人脉的人。他进一步补充道：“目前就我所接触的客户来看，大多都不是从事与地材生意和沙石业务领域的老板。他们从事沥青站运营时，由于受到政策的影响，才关注到砂石骨料的市场和原料的供给。”李业发专注于移动破品牌运营十多年，对移动破市场有深刻了解。

作为美斯达连续三年的销售冠军，张光华曾经服务过多个进口品牌，亲眼见证了国外移动破碎筛分设备在中国市场的成长过程，“那时大多数人根本不知道移动破碎机怎么应用，也不知道它的应用成本有多高；其次，那时国内几乎是固定破的天下，固定破的价格相对较低，移动破价格高很多，几乎没有人敢应用。”国外移动破生产厂家抓住城市建筑垃圾的处理和爆破为介入点，提出的口号是“建筑垃圾的资源再利用”，从而逐渐打开了国内移动破市场。

此外，他认为不是每个人都适合进入移动破碎行业，它有较高的行业门槛：一是资源门槛，就是项目资源和社会资源，这是最主要的门槛。如果手中有政府拆迁项目，就能够快速介入；二是雄厚的资金实力；三是较强的行业影响力。如果这些条件都不具备，他建议那些想转型移动破的用户不要盲目进入，否则很有可能会让你血本无归。

多元发展 拓展更大的发展空间

作为一名成熟的路面用户，罗敏峰做出进军移动破碎市场的决定，显然并不是一时心血来潮。早在五年前，罗敏峰便有进军移动破市场的想法，当时觉得条件不够成熟，他暂时放弃了这一想法，而是将主要精力投入到了路面铣刨行业。在随后的几年间，罗敏峰虽然一直从事路面施工，但从来没有放松过对移动破市场的关注。

大型移动破碎筛分机站

这次重新做出进军移动破市场的计划，罗敏峰坦言，并不是因为生意不好想要转型；而是出于不要把鸡蛋放在同一个篮子里的想法。罗敏峰深知，世界上没有常青的事业，路面机械行业也是如此。要想实现可持续发展，必须坚持多元化的发展策略。五年前虽然有意进入移动破行业，但那时刚选择路面铣刨行业，一心不能多用，便决定把路面铣刨行业做精做透再说。如今在路面铣刨行业算是小有成就，而且积累了一定财富，正是进入移动破行业的好机会。

不止罗敏峰，在工程机械行业摸爬滚打多年的徐龙森也有这个想法。徐龙森来自山东郓城，是山推在北京市场的大客户之一，目前拥有11台推土机，8台挖掘机，还有5台渣土运输车，去年12月份他便订购了一台移动破碎机预先交了订金，本来打算开年后就提机，因受新冠肺炎疫情的影响，他暂时推迟了提机的计划，想等一段时间再说。他购买移动破碎机的目的是为了实现差异化的发展。在他看来，传统工程机械行业早已过了暴利时代，如果继续坚持传统的经营方法，必然会被时代所淘汰。而随着时代的发展，国家对环保的高度重视，固废处理及可再生材料行业拥有巨大的发展空间使他看到了希望，萌生了向移动破行业转型的想法。

从路面施工到移动破碎领域：成功转型有绝招

在移动破碎行业，有许多是从其他行业转型过来的用户，其中尤以路面用户居多。安徽祖强工程建设有限公司总经理陈伟便是成功转型的代表。

大型移动破碎机联合作业现场

陈伟2016年进入移动破碎行业，现有各类移动破碎筛分设备17台套，包括时产150吨左右的反击破、筛分整套设备7套；时产200吨左右的反击破、筛分整套设备4套；时产280吨左右的鄂破、圆锥、筛分硬岩设备6套等，是当地有名的大客户。进入移动破市场之前，陈伟在路面行业干了九年，这为他后来进入移动破市场奠定了良好基础。

陈伟转型的原因与其他人如出一辙。他回忆道，2016年当他刚进入移动破碎市场时，正值国内移动破处于刚刚起步阶段，移动破碎机应用得还很少。而近几年由于国内对环保的高度重视和资源再生利用的强大需求，使移动破市场呈现方兴未艾之势。

2016年陈伟购买的第一套移动破碎机帮中交一公局等单位在安徽、广东等地加工碎石。虽然由于场地占用面积小，组装速度快，产量和固定式破碎机相差不大，但其移动便捷灵活等优势是固定式破碎机完全比拟不了的。业主单位对这种产品非常认可。通过该标段的工程起到了示范效果，推动了移动破碎机在该地区的应用与普及。2017年他又相继购买了第二套、第三套移动破碎机。

在他看来，移动破碎与路面施工行业有着很大的差别，主要体现在设备没有饱和、回款速度快、回报率较高。他指出，用的上碎石和机制砂的地方几乎都可以使用移动破碎。进入移动破碎行业以来，他也栽过跟头，但由于有近十年的路面施工运营经验，往往能在困难时期做出正确决策，降低资金占用的风险，并依据情况进行快速补救。他认为，这与他之前从事的传统工程机械的经验有很大关系。

蓝海or红海？

移动破行业在我国起步较晚，随着国家对环保和可再生资源利用的高度重视，使以再生石料破碎为主体的移动破行业成为一个热门行业。建筑垃圾市场、固废处理、城市拆迁等项目为我国基建市场提供了源源不断的再生原料，促进了移动破行业的兴起与繁荣。

在大多数人眼中，移动破碎筛分机仍然是一片蓝海市场

柳工（常州）矿山机械有限公司矿山机械营销公司营销总监（破碎筛分设备）卜华军：未来三到五年内，移动破市场属于一个增量市场。原因主要有：一是国家发展的三驾马车，这两年基础建设的作用尤为突出，项目需求带动骨料市场的快速发展，同时石料的溢价空间让市场有了更多的利润；二是目前骨料市场的供需不平衡导致生产企业想短期内满足市场需求，或者场地内部不具备增加固定生产线的条件，客户会使用移动生产线作为补充；三是国家推行的绿色矿山政策和管理的严格，市场将更多地关注弃土弃石的加工利用和建筑垃圾的再生利用，这为移动破碎产品提供了一个广阔的市场。

安徽华振工程机械科技有限公司总经理张光华：目前移动破碎还是一个很好的增量市场，随着政府的资源管控和建材矿山的资源整合，都需要采取临时生产加工方式；全国白改黑项目的陆续开展为移动破提供了巨大的原料需求；城市拆迁、淘汰落后产能、隧道洞渣的现场利用等，为移动破提供了巨大的发展舞台。

安徽祖强工程建设有限公司总经理陈伟：移动破按现在市场行情看我认为是蓝海市场。移动破碎品牌很多，新用户在选择品牌时，要考虑设备厂家能不能对应自己的工况、后期的服务、厂家的规模等，不能一味的看价格高低。

罗敏峰：移动破行业是在固定破碎管理比较严的情形下，适应国家环保需求，推进资源再生利用而产生的一个行业，现在其内部竞争也非常激烈。我相信过不了几年，它也和挖机一样会出现产能过剩的矛盾。目前市场有点有价无市，需要政府出台政策进行引导，在经济比较发达的地区多一些，主要分布在广东及深圳等地。矿山属于不可再生资源，不会让你随随便便去破，搞得不好，就是盗采国家资源，从这一块儿来说，是任重而道远。

李业发：中国的移动破发展至今，目前应该处于红海市场，因为有相当规模的一些品牌，如凯瑞特、美斯达、桂润等等已经形成了市场的初期积累，正是各个品牌要修炼内功、建立渠道的时候了，市场价格也是到了刺刀见红的时候了。

在采访中，大部分人认为移动破仍然是一个蓝海市场，因为无论是在建筑垃圾还是尾矿处理等方面还有巨大的发展空间，且适应了我国发展绿色经济、循环经济的总体需求，对可再生资源的循环利用是一件功在当代利在千秋的大业。一部分人认为是一个红海市场，主要原因是市场缺乏监管，内部竞争激烈，产品参差不齐等。总体而言，移动破行业是一个有潜力的蓝海市场，但竞争已经相当激烈，且发展形势并不明朗，未来如果不加强引导，很有可能转入红海市场，这将是大多数人不愿看到的局面。

移动破碎行业的未来发展趋势

卜华军表示，移动破碎可以快速解决供需不平衡的矛盾问题，利用时间来获得最大的利益，同时也作为固定破一个很好的补充。从国外经验来看，移动线如果达到破碎市场30%左右的市场份额，这是一个巨大的且快速提升的市场。他认为，面对市场需求的变化和国家建设的强度，未来三到五年内，中国移动破碎筛分产品将迎来一个高速发展的契机。

大型移动破碎筛分机站联合作业场景

张光华非常看好移动破未来的发展前景，他表示，我国移动破目前还只是处于简单的废料处理阶段。未来会进入细分的物料处理市场，分工会越来越细，协作会越来越密切，会需要更多的设备与投入。

陈伟表示，据他观察未来移动破市场还有更大的提升空间。其理由是国家对环保的重视力度会越来越大，城市拆迁、可再生资源的回收利用等给移动破提供了巨大的生存空间。

李业发认为大家在关注移动破时不能只关注它的增量市场，还应关注它的后市场。他指出，移动破只是固废处理的一小部分，固废里面的处理设备还有很多种，像破碎筛分、浮选磁选等等。应该深耕移动破碎市场，做强做大企业品牌，提升产品的科技含量，推动中国的固废市场真正走向蓝海市场。

关于“移动破”的这些知识你了解多少！

移动破主要生产厂家

移动破进入中国市场虽然时间并不长，最早是美卓设备使用在中资企业的海外项目上，但由于国家政策的推动，使其赶上了一个好时候。

国内移动破市场虽然起步较晚，但经过近十年的发展，竞争已相当激烈。据了解，目前国内移动破碎机年销量为1000多台，主要品牌有十多个，大小生产企业上百家。

移动破市场主要进口品牌：

进口品牌进入中国市场较早，产品相对成熟，应用舒适度和自动化程度较高，对驾驶人员的素质有较高要求，国内产品与进口产品存在较大差距。进口品牌主要有克磊镘、美卓、山特维克、凯斯特、McCloskey等。

国内移动破主要品牌：

南方路机、美斯达、柯瑞金斯、凯瑞特、派克斯、红星、大华重工、世邦、桂润、东蒙……

2019年国内共销售各类移动破碎机1200多台，其中进口品牌占比不到40%，国产品牌占比超过60%。

移动破碎机分类

移动破碎机根据不同的石材采取不同的破碎方式，有锤破、反击破、圆锥破。一般移动粗破都是采用鄂破（但现在重型板锤的反击破均可以作为粗破使用），把大石头改小，然后进入反击破或者是圆锥破，圆锥破主要是破硬岩的，接下来就是筛分。目前为了节约购买成本，国内反击破只有反击破和筛分两道环节。市场以反击破居多，大约占七至八成，因为它便宜，硬岩也可以打，但是耗材相对来说比较高。

进口国产品牌价格差异大

国产品牌与进口品牌的价格相差较大，国产品牌只有进口品牌价格的1/3左右，产量其实都差不多。

什么样的用户适合进入移动破行业？

李业发表示，一个是有合法的资源；另一个是合法的场地。这是困扰想进入移动破行业用户的两道门槛。

如何选择移动破产品？

初进入行业的客户一般会选择进口品牌，进口品牌品质有保障；使用过一段时间以后的客户，一般会选择价格相对较低、品质相对稳定的产品，他们更注重追求投资回报率。

投资回报率

投资回报率与经营状况和品牌有直接关系。如果手里有项目，经营状况良好，国产移动破碎机在一年内便可收回成本，长一点的需要一年半左右；进口品牌由于价值较高，在产能相似的情形下，回本周期一般在2-3年。如果经营不善，或是手里没有项目，回本周期会无限延长，甚至血本无归。

最近一位北京客户购买了一套轮式移动破碎筛分站一次没有使用便贱价处理了，直接原因便是因为找不到活干。这也给广大想入行的用户提了个醒，“到底适不适合这个行业，一定要掂量清楚再做决策。”一位行业人士如此表示。

主要分布区域

移动破主要分布在两大区域，即经济高速增长或是经济增长潜力比较大的区域。大型移动破主要分布在沿海一带，这是主流的市场，海岸线往内陆延伸一、二百公里是硬岩的主要分布区域；两广、福建、华东地区是主流市场，西北、东北、华北经济相对薄弱一些的地区，分布相对较少。雄安、荷泽、西安等地有较大的增长潜力。总体来讲，移动破主要还是分布在广东等地，仅深圳就有200多台；其次是江浙地区，在经济比较发达的地方就多一些。

如何经营移动破设备？

对刚入门的个体户来说，.熟练掌握设备的操作，运用发挥“移动”的优势：一是自己要有项目，二是找专业的人员进行合作，三是实行抱团发展合作经营。北京用户徐龙森建议经营必须走差异化的竞争路线，发挥自身所长。

后记：作为一种舶来品，移动破在推进我国环境治理和发展循环经济，促进可再生资源的充分利用起到了积极作用，为推动我国经济社会可持续发展做出了重要贡献。随着我国对再生资源市场的极大需求，也必将带动移动破碎行业的飞速发展。但前事不忘，后事之师。对于目前尚处在高速发展阶段的移动破碎行业而言，健康的市场需要大家的精心呵护。如此，则行业才能得到可持续发展。

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