【中国路面机械网 现场报道】在美丽富饶的齐鲁大地,有一座具有2600多年建城史的现代化都市,这就是中国东部沿海经济大省——山东省的省会,融山、泉、湖、河、城于一体的泉城济南。有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的美誉，并拥有“天下第一泉”趵突泉、大明湖、千佛山等闻名遐迩的名胜之地，在2018年元旦后，四面八方的客人汇聚这里，共同参加工程机械行业一场重要盛会。

2018年1月3日-4日，临工集团2018年商务大会在山东济南隆重召开，临工集团董事长、山东临工董事长王志中、临工重机董事长、山东临工总裁于孟生、山东临工总经理文德刚、临工重机总经理支开印等高层领导出席会议。会上分别召开了临工重机2018年高机商务年会和山东临工2018年商务大会。会上宣布，2017年临工集团销售收入同比增长50%。

临工集团始创于1972年，总部位于物流商贸之都山东省临沂市，经过近50年的发展，临工集团已成为装、挖、铲、运、钻等产品齐备的专业工程机械制造商，是中国工程机械核心制造企业、中国机械工业百强企业、中国工程机械行业四大集团之一；集团由山东临工工程机械有限公司（简称：山东临工）、临工集团济南重机有限公司（简称：临工重机）、临工特机公司三家核心公司及16家成员公司组成。业务领域包括工程机械、矿山机械、高空作业机械、特种作业机械和零部件产业等五大板块。

临工集团王志中董事长讲话

会议上，王志中董事长在讲话中指出，刚刚闭幕的党的十九大，做出了中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾的重大论断，确立了习近平新时代中国特色社会主义思想为全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的指导思想和行动指南。

王志中董事长强调，十九大报告中指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，必须坚持质量第一、效益优先，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，不断增强我国经济创新力和竞争力。

临工重机2018年高机商务年会召开

1月3日，主题为“新时代、新机遇、新突破、赢未来”的临工重机2018年高机商务年会隆重举行，来自各地的经销商代表以及租赁商代表共计200多人参加会议。

临工重机2018年高机商务年会现场

山东临工总裁、临工重机董事长于孟生讲话

临工集团济南重机有限公司（简称：临工重机）是临工集团的全资子公司，公司位于山东省济南市高新区。公司聚焦4大产业领域：矿用车及矿山运输辅助设备、钻机及井下装运设备、高空作业机械及关键零部件产品。其中矿用车产品已是种类最齐全、销量最大的核心业务。近几年，临工矿用车销量连续3年位居行业第一名，迅速成长为国内同行业的标杆企业。

临工重机的战略性板块——高空作业平台，其发展也愈加上风上水。自2016年1月，临工重机发布首款产品——AS1212剪叉式高空作业平台后，公司产品研制速度不断加快，半年内已推出了包括越野剪叉高空作业平台在内的5款新产品，形成了剪叉式高空作业平台、直臂式高空作业平台、曲臂式高空作业平台、桅柱式高空作业平台，以及高空取料平台5大产品系列。

会议代表品鉴临工重机高空作业机械产品

凭借45年的工程机械制造史，得益于优异的质量、杰出的性能和超高的稳定性，临工重机高空作业设备势如破竹，2017年高空作业机械占有率6.9%。其中国内市场占有率18.9%，国产品牌前二；产品出口至挪威、丹麦、西班牙、意大利、俄罗斯、新加坡、马来西亚和美国等30多个国家。已经成为领先的高空作业平台制造商之一。

临工重机总经理支开印做《临工重机高机商务年会工作报告》

支开印总经理在报告中分析，从高空作业机械全球市场上看，美国保有量59万台，欧洲保有量32万台，中国保有量6.5万台，行业协会预测中国保有量在150万台以上，未来增长空间巨大；中国已成为全球最大的建筑市场，中国高空作业机械已经进入发展的快车道，未来5年都会有50%以上的复合增长。

未来五年国内销量预测方面：2018年、2019年将进入高速增长的通道，每年不低于50%以上的速度发展，预计到2021年，国内总销量将达到12万台。

国产品牌剪叉设备市场集中在短短的三年时间内从39%上升到75%，国产品牌剪叉高空作业设备集中度越来越高，尤其是工程机械集团大企业凭借其强大的技术实力和资金实力，市场增速领先。未来高空作业机械行业发展判断方面，最终或将成为装载机行业的目前局面。

预计，未来3-5年，剪叉式（含越野）高空作业平台、桅杆式高空作业平台、曲臂式高空作业平台等产品，国产品牌能占绝对优势。

作为中国高空作业平台的翘楚，临工重机依托雄厚的技术研发、生产制造能力、销售服务渠道以及融资租赁平台等优势，实现了高机业务迅猛发展，并跻身2017年中国高空作业机械制造商5强，目前稳居国产品牌第二位。

2017年临工高机密植网络、保质保量、快速占领市场：已建立172家合作渠道，渠道覆盖率达到45%；2017年行业占有率第二。产品表现方面：客户满意度92%，故障率1.3%、持平一线品牌故障率。

临工重机高机年会会议代表在高空作业机械产品展区合影

山东临工隆重举行2018年商务大会

2018年1月4日，以“新时代、新征程、新机遇”为主题的山东临工2018年商务会议在山东济南隆重召开，山东临工董事长王志中、总裁于孟生、总经理文德刚出席会议并讲话。副总经理史生勇主持会议。公司高层领导以及来自全国各地的经销商代表共计400多人出席会议。

山东临工2018年商务会议现场

山东临工2018年商务会议嘉宾席

2017年，山东临工取得了令人瞩目的成绩，山东临工与各地代理商携手，凭借在性能可靠、技术最优、以及高性价比、高知名度方面的优势，山东临工以品质铸就品牌。无论是近年来喜获的省长质量奖、全国机械工业质量奖、全国质量奖、亚洲质量卓越奖等奖项，还是已经连续三年稳坐装载机行业的头把交椅，挖掘机销量也凭借同业最快增速跻身国内前三位，都足以说明广大用户对山东临工产品的认可在逐年提升。

2017年山东临工完成了公司制定的”2+1”营销目标。2017年1-12月份，在国内市场，市场占有率同比提升2.5%，挖掘机占有率同比提升1.3%，行业增速位居第三位；海外市场，山东临工出口装载机继续保持出口行业第一地位，同时临工挖掘机也开始发力海外市场，增长潜力巨大。

山东临工总裁于孟生在山东临工2018年商务大会上讲话

山东临工总裁于孟生讲话中指出，2017年爆发式的增长超出了预测，山东临工及时调整产品供应策略，基本满足了市场的需求，山东临工的装载机、挖掘机快速增长，均超出了行业平均水平，这与各家代理商的努力拼搏是分不开的。

山东临工总裁于孟生解读了全球经济形势以及目前的市场新机遇。于总说：十九大后，中国特色社会主义进入新时代，开启两个一百年奋斗新征程，中国经济进入结构升级阶段，产业结构和消费结构持续调整，政府换届带来的政治周期，基建投资意愿将加强，利于工程机械行业发展。中国投资建设持续增长，“一带一路” 打开新空间，驱动国际化。另外，环保政策常态化，规范市场，这对工程机械市场的可持续发展带来积极影响，带来市场长期健康繁荣发展。

在推行多项更加灵活的商务政策，发挥服务、金融等优势，保持市场竞争力的同时，与代理商合力探索合作营销新模式，对外与具备实力的平台企业、上游单位在信息源、客户开发等方面全面合作，提高精准营销能力，推动大客户业务。

以提升占有率和客户满意度为中心，持续打造区域竞争力。发挥临工合资技术优势，致力于全套解决方案提供商，扩大临工产品性能优势，通过临工工程机械板块与集团矿卡、高空作业设备、小装等形成产业集群，保持行业领先地位，为代理商提供发展舞台。

临工将集中资源，着力打造产品可靠、优能领先、市场认可的明星产品, 帮助公司盈利、帮助代理商盈利，帮助用户盈利。

品牌优势是企业的核心竞争优势，品牌营销是企业整合营销的基础。山东临工将借力产品综合解决方案，打造“大临工”品牌形象；围绕品质，服务以及文化完善临工 “可靠”核心竞争优势，通过世界好司机，临工杯中国维修技能大赛以及借助事件传播扩大临工品牌影响力。快速建成行业第一集团军的品牌形象，持续实施品牌营销，全面助力公司和经销商开拓市场。

于孟生总裁最后表示，新的时代，意味着我们面临了新的挑战；新的时代，意味着我们迎来了新的发展机遇；新的时代，意味着我们需要用新模式新力量来重新认识市场，来携手奋进开创一个新的未来。现在，我们再次迎来了难得的市场复苏新周期；在城镇化和国际化新动力下，未来，更值得我们憧憬和期待，未来，更需要我们提前规划布局，未来将属于有准备的企业。山东临工事业的发展，离不开各位代理商、大客户朋友一贯的、长期的支持。在新的未来，临工将不断加强与全体代理商建立科学、诚信、协作、共赢的长期战略合作伙伴关系，携手共同面对未来发展的挑战与机遇，共同克服前进中的各种困难，共同开创厂商事业的新局面，谱写厂商事业的新华章。

山东临工总经理文德刚作《2018年商务大会工作报告》

山东临工总经理文德刚在《2018年商务大会工作报告》指出，2018年临工将加强渠道优化和整合，下决心扶持和培育有潜力、有竞争力的经销网络做优、做强、做大，让经营规范、运营高效、管控能力强的代理商有显著收益，带动整体经营水平不断提高，实现与经销单位合作共赢。

大思路、大变革，山东临工公司乘势而上，迎来了大发展。2017年销售收入增速接近翻番，占有率“2+1”增长目标，全部实现。市场捷报频传，公司各主营产品销量迅猛增长，其中，装载机增速高于行业10.9%，挖掘机增速高于行业47.2%。

2017年6月，“世界品牌实验室”发布“中国500最具价值品牌”。公司品牌价值达233.52亿元，同比2016年增长35亿元，成为行业增长最快的企业 。2018年，山东临工将加快推进品牌国际化，持续塑造“可靠”核心价值，整合传播促进质量品牌建设，推进品牌营销，强化品牌体系建设，全力打造行业领先品牌。

山东临工继续深入实施“一个中心，两个推进”营销转型战略，聚焦占有率提升重点推进市场运营能力的全面从严治理，加快营销变革和渠道提质，创新营销模式，全面提升市场运营质量。坚持“一个中心，两个推进”营销转型战略，抢抓市场机遇，通过提速与提质两手抓、两手硬，实现了稳中快进。

中国经济预期：2017年GDP增速预计为6.8%；2018年也基本接近这一增速，但为促进高质量发展，估计将会略有调降，仍然坚持稳中求进的总基调。预计工程机械行业在2018年会保持平稳增长的态势。山东临工愿意与代理商共同携手抓住机遇，再创2018年新的辉煌。

本次大会上，特别对2017年度优秀的经销商及重点客户进行表彰和奖励。

山东临工董事长王志中为优秀代理商颁奖



山东临工总裁于孟生为优秀经销商颁奖

优秀经销商颁奖典礼

经销商代表、临沂长安物贸有限公司总经理刘加欣发言

经销商代表、贵州临沃工程机械有限公司总经理李明发言

商务大会代表来到临工重机济南工业园参观

商务大会代表品鉴临工产品

山东临工已有45年历史，45年铸就了以“可靠”为核心价值的具有国际竞争力的产品品牌。“可靠”源自科技创新，源自运营管理创新，源自全员改善创新，源自人力资源管理创新。

山东临工以“可靠承载重托”为核心理念，在临工人的眼里，质量来源于产品全生命周期的各个环节，其对质量的精益求精、对品质的极致追求，已经成为临工多年来铸就强大品牌影响力的最大秘诀。

全体会议代表合影留念

专注工程机械，坚持深耕细作，持续创新提升，努力做专做强，产品质量和管理水平逐步提升，取得了令行业瞩目的骄人业绩。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，山东临工以“建百年临工”为目标，坚定“专注3+1产品线，实现产品集群化、技术现代化、管理科学化、市场国际化”的发展战略，秉承“效率至上、科技领先”的发展理念，积极践行“可靠承载重托”，持续实施质量管理体系和卓越绩效管理，沿着“创新驱动、集约发展”之路，全面转换新旧动能，为地方和行业的发展，为中国制造抢占全球新一轮产业竞争制高点夯实基底！

巨龙正腾飞，2018年，山东临工将会有怎样的爆发，让我们拭目以待！

【中国路面机械网柴喜男撰写报道，转载请标明出处及作者】