“精耕 融合 共享 超越”

2016年是我国“十三五”规划的开局之年，上半年国内宏观经济艰难趋稳，经济下行压力持续加大，但徐工随车在全体干部职工及经销商、代理商的努力和支持下，行业占有率持续保持在55%以上。2016年下半年，在国内整体经济将平稳下行趋势下，市场的竞争将更加激烈，为了在下半年更好地开拓市场、统一思路，徐工随车于7月8日隆重召开了以“精耕、融合、共享、超越”为主题的2016经销商、代理商年中会议，来自全国100余家经销商、代理商参加了此次会议，会议还邀请到国内12家主流底盘厂共同参与，致力于在行业内打造一个资源共享的平台，同时，成都市墙体材料行业协会的秘书长也应邀参加了此次会议。

会上首先由公司副总经理、营销公司总经理杨成团对徐工随车核心战略经销商运营方向从共享、互通、高效、精耕和创新五个方向进行了解析：共享——整合资源，打造徐工、底盘企业、经销商共享平台；互通——渠道资源深度大融合；高效——最高投资回报率、最快资金周转率；精耕---精细化管理，精细化运作、细分市场专业进攻；创新——营销终极秘诀，创造用户感动点。同时，杨总对公司经销体系健康有序的发展提供指导并提出更高的要求。

随后，由销售管理部对公司2016年1-6月经营指标完成情况进行了汇报，并对下半年工作提出要求；市场部对2016市场进行行业分析、并指出渠道建设思路；技术支持部对公司新产品公告进行介绍，并公示了国五公告计划；四大产品项目组介绍了公司新产品及产品型普、运营规划；客服中心重点介绍了年度服务、物流、备件的支持政策；同时，四川、湖南及河南地区的三家优秀经销商代表在大会上进行了经验分享；受邀的10余家底盘厂中，一汽解放、东风柳汽、重汽王牌、东风股份及上汽依维柯五家底盘厂做了现场产品推介；成都市墙体材料行业协会的秘书长对随车起重机在砖厂行业的应用做了详尽分析。

最后，公司总经理、党委书记孙小军做重要讲话。

第一要选对平台做对事。徐工目前位居世界工程机械行业第5位，中国500强企业第119位，中国制造业百强第44位，中国机械工业百强第2位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。孙总对在座的经销商、代理商的到来及选择徐工这个平台表示欢迎及感谢，同时徐工随车深入贯彻“双品牌、双渠道”经营理念，进一步加深与底盘企业合作，强强联合，整合双方优势资源，共同交流、共同促进行业发展，在专用车领域打造资源共享平台，同时，我们的经销商、代理商朋友们，将在这样强强联合的平台上发展的更快更好。

第二要专业专注，避免守株待兔。孙总针对会上我公司上半年的经营指标完成情况的汇报提出：“我们在全国各个区域销售的量，获得的量，上牌的量，为什么有些地方实际上保有量很大，但是我们用得不好，有些地方虽然总量不大，但是我们的占有率很高。为什么出现这种差异，这就是专业专注，这就是是否愿意去做。”孙总指出，我们每位经销商、代理商，虽然手里所具备的资源不一样，但是一定要根据自己的专业特点，把自己的特长放大到最大，而不是本着以往的成功，或者短缺时期的冲动，守株待兔。同时，即便是产品再好、性能再强，功能再全，不会营销，也不会有更大的成功。

第三产品即服务、服务即产品。坚持以客户导向，持续创新，合作共赢，面向未来为核心价值，以质量第一、信誉第一、服务第一为导向，坚信品质是一种责任，保证产品及服务的质量，为制造行业提供一体化的产品服务。不管顾客需要融资还是租赁，不管顾客需要维修还是技术支持，我们都要全力以赴的为顾客服务到底，在越深耕、越细作，越来越发现，你的边界，事物的边界在消失，将来的成功一定是跨界的。

第四紧抓节能减排、循环经济，定制化，未来改装市场。孙总就会上墙体协会的秘书长谈到的砖厂，谈到的未来国家改革的局势是减少数量，扩大或改善现有的存量，而新出现的厂一定是符合新的环保方式这一点指出，循环经济作为一种经济发展模式和趋势，把资源消耗减量化作为基本前提，所以也希望我们在座的经销商、代理商们要抓住机会，抓住转型升级、引领或者跟上，做定制化、供给侧改革。供给侧改革是为了提供更高端的产品，徐工随车最强的能力是定制，欢迎提出特定的需求，我们将提供差异化的制造，欢迎找准细分的行当，然后与我们联合创造新的利润空间。

第五合作共赢。合作共赢在我们当今社会已是人人皆知，与客户合作共赢，可以使合作持续稳定，增加互信，得到客户认可；我们主机厂和我们的经销商、我们的底盘厂之间合作共赢，可以让大家相互愿意跟随，尽力尽心做事由此可见，合作共赢应理应受之、用之，同时，资金回笼及控制风险也是合作共赢的核心。

会后，与会嘉宾纷纷表示在以后的工作中，将借助徐工的平台实现共赢，与徐工随车一起逆势扬帆，超越自我。(本文来自徐工)