12月29日，陕汽重卡2016渠道动员会京津、宁波、银川、太原、沈阳、成都办事处隆重举行，渠道动员再掀热潮。各个区域的动员会，虽有相似之处，但都是一次承前启后的总结和计划，根据各个区域的市场和结构的不同特点，因地制宜的进行创新，在继承区域优势的同时，实现短板的突破。全国28个办事处的营销动员会已过大半，鼓舞了士气，为2016年的整体营销工作打好了坚实的基础。

京津：同心协力 开拓市场 勇做500+市场的领头羊

今日，陕汽重卡2016京津区域渠道动员会在北京隆重召开，陕重汽销售公司总经理刘翔韬、京津办事处主任李广军、潍柴动力北京办事处主任胡文辉、潍柴动力天津办事处主任段军、法士特北京办事处主任王涛、法士特天津办事处主任王新毅以及当地经销商、服务商、改装厂等150余人参加此次会议。

会议伊始，京津办事处主任李广军对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，并对渠道提出了针对性的营销转型建议，指出渠道要勇于开拓市场，要有激情，勇担重任。随后，办事处服务经理对2016年服务及配件政策进行了解读，各细分品系销售经理对2016年品系化营销的思路及措施进行了讲解。同时，对2015年优秀渠道进行了表彰。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令时，指出陕汽与渠道一起并肩作战，为渠道成员转型发展提供动力，激发渠道市场开拓活力，携手开拓，与陕汽一道精细营销，深入研究细分市场客户需求，继续扩大陕汽重卡天然气牵引车、港口牵引车等车型在京津区域的领先优势，同时积极拼抢市场，做好X3000 13L大马力黄金版系列车型的市场推广工作，凸显陕汽重卡领先的节油及快服务的优势，勇做500+市场的领头羊。

在下午的座谈环节，大家积极发言，经销商及服务商一致表示，对2016年充满信心，渠道将与陕汽同心协力，开拓市场，并坚信通过X3000黄金版产品的推广，必将扩大陕汽品牌的市场影响力，实现京津区域销量的新跨越。

宁波：快速布局 集中资源

陕汽重卡2016浙江区域渠道动员会在宁波召开，陕重汽销售公司市场总监刘鑫、陕汽宁波办事处主任熊伟以及产业链同仁、当地经销商、服务商、配送中心负责人等80余人参加。

宁波办事处主任熊伟对2015年区域运行情况进行全面总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，并对渠道提出了针对性的营销转型建议，重点关注长途牵引、港口以及渣土车，强化细分市场需求研究把握，打造专业化的营销团队，合理布局产品系列，转型超越，突破现状，强势助推明年民品7.2万辆目标。

陕汽销售公司市场总监刘鑫发布动员令，刘总监强调2600辆是总部的目标和挑战也是浙江区域的机遇和挑战，思考和策划目标如何实现，共同研究抓机遇、抢市场的具体战术；保优势，抢增量，重点关注大马力6×4牵引车、载货车，以及由于环保需求带来的增量，包括智能渣土车和港口牵引车；研究细分市场的现状和客户需求，长期短期结合，专业化的销售+服务；紧抓大客户，开发维护行业价值大客户，确定几个行业，研究大客户的运营模式、采购模式、服务模式不同的方案；以品系化营销模式为依托，精耕细作，加大力度进行专业化人才的培养；快速布局，集中资源，实现一季度开门红。

银川：坚定目标 统一思想

陕汽重卡2016宁夏区域渠道动员会在银川隆重召开，陕汽乌海新能源专用车有限公司总经理周辉、陕重汽销售公司销售部经理曹英、银川办事处主任于凡、西安康明斯发动机有限公司客户支持部市场销售管理经理田斌、潍柴银川办事处主任曹善奎、法士特银川分公司总经理林涛、陕西通力专用汽车有限责任公销售公司总经理马亚飞、海沃机械西北营销中心总经理周欣等产业链领导、经销商、服务商70余人参加此次会议。

银川办事处主任于凡对宁夏区域2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道单位要调整思路，积极调整产品结构，顺利实现营销转型，勇于开拓物流牵引车、载货车市场，2016年销量实现提升。随后办事处销售人员就宁夏重卡市场细分车型和重点提升方向、2016年商务政策、服务政策和配件政策进行了解读，并就X3000黄金版产品做了培训。随后，对2015年优秀渠道进行了表彰。

销售部经理曹英发布动员令，强调2016年渠道要坚定目标不动摇，统一思想，共同研究制定应对竞品的具体市场战术，推进落实品系化营销转型，明确区域细分产品结构调整方向，精耕细分市场，做好大客户营销，做好X3000 13L大马力黄金版重卡的推广工作，凸显陕汽领先的节油及服务优势，集中区域产业链优势资源，周密安排，快速布局，尽最大努力拼抢市场，完成银川办事处600辆销售目标，夺取2016年一季度开门红。

太原：紧抓机遇 强势转型

陕汽重卡2016山西区域渠道动员会在太原举行，陕重汽销售公司大客户部经理史冰、陕汽太原办事处主任刘建刚、潍柴动力太原中心经理王健、法士特太原办事处主任冯军、山西远行物流服务有限公司总经理李新卫、德银融资租赁公司相关领导以及当地经销商、服务商120余人共同参会，共谋2016，开拓区域市场。

陕汽太原办事处主任刘建刚对2015年区域运行情况进行全面总结，全面分析能源资源经济现状；并对2016工作思路进行了汇报，要求经销商扭转思路，深入挖掘客户需求，重点关注公路物流产品以及城建产品，强化细分市场需求研究，打造专业化的营销团队，合理布局产品系列，转型超越，突破现状。办事处服务经理陈智辉对2016年“快”服务策略进行全方位解读，介绍了陕汽“e”随行服务APP，潍柴、法士特对大马力发动机的节油性能以及液力缓速器进行详细介绍， 13L大马力黄金版产品让渠道备受鼓舞。

大客户部经理史冰发布动员令，强调2016年渠道和办事处一定要坚定信心、强势转型，要加强细分市场的研究与突破，加大细分行业大客户的开发和维护；紧抓机遇和热点，密切关注竞品动态；要寻找增量，重点提升物流牵引车，环保智能型渣土车销量；要集中联合各类优势资源，快速布局，加大推广，全力实现一季度开门红。

沈阳：勇于拼搏 突破自我 火力全开

陕汽重卡2016辽宁区域渠道动员会在沈阳隆重召开，陕重汽销售公司销售服务部副经理沈宇航、沈阳办事处主任史晓军、西安康明斯发动机有限公司客户支持部总监蔡献、潍柴沈阳办事处市场经理梁文强、西安法士特沈阳分公司副经理常飞以及渠道代表80余人参加此次会议。

沈阳办渠道动员会的主题紧紧围绕陕汽销售公司指导方针，与渠道商们共谋陕汽重卡销售公司2016年营销转型之路。沈阳办事处主任史晓军对辽宁市场进行了2015年市场总结以及2016年市场变化的汇报，辽宁地区两家主力经销商沈阳耀辉和辽宁红运也对2016年市场进行了预测和分析，办事处人员对2016年的服务配件政策、新产品信息、推广变化等内容传递到了与会代表。

销售服务部副经理沈宇航发布动员令，强调了四大要点：总结2015、规划2016、细分市场细分产品细分客户、服务为销售保驾护航！

随后，由沈阳办事处主任史晓军带领沈阳办事处、辽宁经销商、服务商分别进行了2016年营销誓师环节。沈阳办事处全体誓师口号：勇于拼搏，突破自我，火力全开。渠道经销商誓言拧成绳抱成团、逆势而上、争取主动。服务商代表齐齐呐喊心系客户、服务超越、E路随行！

成都：调整产品结构 现营销转型

陕汽重卡四川区域2016渠道动员会在成都召开，陕重汽成都办事处主任徐光杰、市场部秦少辉以及产业链领导、经销商、服务商70余人参加此次会议。

成都办事处主任徐光杰对四川区域2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道单位要积极调整产品结构，顺利实现营销转型，勇于开拓物流牵引车、载货车市场，办事处与渠道团队要有激情，实现2016年销量提升。随后，办事处产品经理及服务经理分别对2016年商务政策、产品亮点、服务政策及配件政策进行了解读。

秦少辉建议成都区域加快产品结构调整的步伐，面对目标抓主流车型，渠道要做强细分市场，改变固有模式，渠道走出去进行市场开发，做终端客户，希望全员了解品系化营销和销服一体融合政策，鼓励渠道紧抓机会市场，企业将大力支持渠道，完成成都1100台目标销量目标，实现一季度开门红。

2016年，市场竞争将更加激烈，动员会无疑给区域打了一针强心剂，让各个区域的渠道伙伴信心倍增。陕汽采取的一系列战略、战术，为合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客户为中心，实现平台的全面融合，提供基于客户需求的整体解决方案，通过对细分市场的研究，推进品系化营销新模式的落地，为客户创造最大价值，与渠道协同谋划市场，迎接新的辉煌。(本文来自陕汽)