近乎完美的成交数量，超过行业成交率2至3倍成绩，“双11”举行的这次三一二手泵车拍卖会的成绩令人惊讶。据了解，为了这次拍卖会，相关人员准备了近一个月，到底有哪些秘诀呢？
解密首次三一二手泵车拍卖会
“准备充分，而且有创新。”刘爱荣说，对于准备拍卖的车辆，进行了精心挑选，进行了维修，更换了易损件等，提高了产品质量，还对车辆类型进行搭配，给客户提供多样化选择。在客户的选择上，主要瞄准优质客户，而这些客户是通过近20000个电话多次沟通及层层筛选而来。“我们有针对性地邀请客户，所以参加拍卖的客户也是真的想要购机的。”刘爱荣说，拍卖会开始前几天，已经有客户来试机，拍卖会后，有十几位客户已经付完全款。
解密首次三一二手泵车拍卖会
活动开场的车模拍卖是活动的第一个高潮，这也正是创新的环节之一。“我们将礼品作为第一件拍卖品，调动了大家的情绪。”刘爱荣说，另外一个创新之处就在于在价格优惠的情况下，为客户提供过硬的售后服务保障，而这也是二手机中介做不到的。还有拍卖会的主持人方灏，他与一般的拍卖会主持人也不同，作为三一人，他熟悉产品，在讲解产品时能够很快抓住卖点，使得拍卖会能顺利进行。(本文来自三一重工)
