【中国路面机械网 独家报道】2011年，在几乎所有做路面搅拌设备行业企业都感慨行业竞争过于激烈、经营压力越来越大的背景下，三联机械——泉州一家主营砖机等墙材机械的企业，却迈着稳健的步伐，大力进军路面搅拌设备行业，并欲将此项经营业务开辟成公司未来又一大利润增长点。
难道三联机械不知道路面搅拌设备行业的竞争已趋白热化了吗？显然，能将三联机械打造成为目前国内墙体机械行业佼佼者地位的决策者，他们肯定比我们更清楚路面搅拌设备行业这片红海市场的残酷。那么，三联机械涉足此领域究竟是出于怎样的考虑呢？是因为他们有什么秘密法宝？还是他们在这片红海中，发现了另一片蓝海？
在此背景下，中国路面机械网记者采访了三联机械董事长傅俊元先生。
三联机械董事长傅俊元
LMJX：傅董你好，首先请您向大家简单介绍下三联机械公司目前的情况。
傅俊元：我们三联机械成立到现在已经有二十年了，目前员工有近500名，其中研发人员有50多名，现在公司年产值近2个亿，其中出口部分占了50%。
LMJX：三联机械的经营理念是“致力于全球环保事业”，我们如何理解三联机械的“环保事业“呢？
傅俊元：对于环保事业的理解是这样的，从我们公司二十年前生产出第一台砖机开始，三联机械就和整个的环保事业是有关联的。首先，我们砖机利用的材料是工业废渣，比如说建筑垃圾、钢厂排放的废渣等工业垃圾；其次，我们开发的新型轻质墙板，用的原料也是粉煤灰等工业垃圾，而且它的保温隔热性能比传统的混凝土砌块指数更高，达到了国家环保要求标准。另外，我们公司近期又研制出一种设备，叫工业淤泥造粒机，通过化学处理，可以将工业淤泥最终做成砖或墙板，这对环保也是起到了非常大的作用的。
LMJX：三联机械作为砖机行业的佼佼者，进入工程机械领域是出于怎样的考虑呢？另外，项目具体是从什么时候开始酝酿的呢？
傅俊元：三联机械进入工程机械这个领域，首先是因为我们公司做砖机、墙材机械这么多年来，到2008年之后，三联机械无论在技术还是资源方面，都已经具备了一定的规模，因而有能力涉足工程机械这一领域；另外，我们公司有很多的老客户也有路面搅拌设备这方面产品的需求。所以在2009年的时候，我们开始酝酿这项计划，并在2011年的时候正式投产。
LMJX：近年来，国内工程机械市场都是处在低位运行的状态，三联机械进入的路面搅拌设备行业的竞争也是尤为激烈，在此领域，三联机械打算靠什么取胜呢？
傅俊元：我们三联机械进入这个路面搅拌设备行业的时候，市场的确是处在一个低谷期，而且，目前在路面搅拌设备行业国内还有几家上市公司，福建本地区也有几家比较大的企业，行业竞争确实比较激烈。
但是我们公司做一个项目的投资，是有计划性的，不是说市场行情好才投资，行情不好就不投资。三联机械在这个市场上立足，目前靠的是做个性化的产品，按照客户个性化的要求，来做被之前工程机械行业企业忽视的个性化订制产品市场。第一年，我们工程机械板块的营业额就突破了一千万，而且近两年来，我们的销售额还在不断提升。
三联机械能取得如此好的市场反馈，我认为这除了得益于我们公司之前在砖机行业市场上建立的良好信誉之外，之前砖机业务的老客户他们正好有路面搅拌设备这方面的产品需求，也是一个非常关键的因素。
LMJX:目前，工程机械这个版块占公司整体营业额的比重是多少？海外市场占的占比如何？
傅俊元：目前，我们路面搅拌设备这块的销售额额占公司整体的营业额的比重已经超过了20%，市场销量目前还是以国内为主，国外占的比重还不是很多，但我相信，今后海外市场这块的营业额一定会逐年不断的提升。
LMJX:您如何判断路面搅拌设备行业市场未来的走向呢？
傅俊元：我个人认为路面搅拌设备这个行业未来的发展潜力还是很大的，因为目前我们所有的基础设施建设，还是以水泥为主要的建筑材料，替代产品目前即使在建材再为发达的国家也没有出现，而每包水泥又都得使用到搅拌设备，所以，我还是比较看好这个行业未来的发展前景。【中国路面机械网独家报道，转载请标明出处。】
