华野宇峰工程机械（北京）有限公司总经理王广宇
拥抱变化，追求创新
由于北京市政建设相对比较成熟，除了小部分当地市政工程之外，大多数工程机械设备都往外地施工调用。而这种特殊的市场情况决定了北京地区挖掘机市场成熟的依据。在力士德北京代理商——华野宇峰工程机械（北京）有限公司总经理王广宇看来，市场是死的，而人是活的。唯有创新才是发展的不竭动力。
市场最大的不变是变化，拥抱变化，追求创新是总经理王宇一直提倡的理念。北京挖掘机市场，品牌云集，用户相对成熟。作为后来者，力士德-华野宇峰工程机械（北京）有限公司进入时间较短，用户对其认知与认可，还需要时间积累与沉淀。王总在自己的销售团队中大胆启用新人，采用新路线和新方法。
挖掘机作为生产资料，客户最担心的往往并不是当初购买时的价格，而关心的则是挖掘机带来的生产价值。在销售的同时，王总利用自己的关系帮助客户工程项目深深受到客户青睐。
相信自己，重视客户。
信任是成交的开始，王总对于力士德产品是自信满满。力士德挖掘机的液压系统和其他关键零部件一律采用国际化采购。产品质量绝对能排在本土品牌的前列。而在价格、服务等方面我们也有很大的优势。
对于客户，王总保持了一贯的信任与尊重。提到第一台华野宇峰的力士德挖掘机销售王总仍然记忆犹新。当时客户远在顺义，并且已经有七八家知名品牌的挖掘机商家联系到了客户，力士德想要在其中脱颖而出，无疑是非常困难的。针对这样情况，王总亲自驱车赶到客户处，最终，还是王总对于客户的重视赢得了客户的信任。经过几番较量。力士德挖掘机成功走进客户工地。
市场严峻，稳步前行
通过王总介绍，得知今年北京施工项目大多停滞，丰台火车站、京石二高速等项目的停滞给北京挖掘机市场带来很大的影响。市场从5月份开始明显严峻。在此情况下，挖掘机商家为了追求市场，竞争更为激烈。各种促销花样翻新。即便如此，王总严格执行既定决策。表示绝不低首付，抵御风险。
在销售中，王总提倡积极利用人脉关系网络。华野宇峰通过人脉培养，以资源带动客户，成效显著。近期，先后有南水北调、内蒙煤矿等施工单位向华野宇峰表达了购置挖掘机的计划。
最后王总表示：即便如此，我们仍然需要一段时间来布局和积累，争取来年力拔头筹，为力士德在北京地区赢得更大市场。
