作为北京市场，是全国挖掘机品牌云集的地方。正所谓兵家要地，这里集中了国内外知名品牌的挖掘机代理商。作为力士德挖掘机北京代理商-北京顺源嘉程工程机械有限公司，据了解，目前2011年1-6月份的挖掘机销售已经超越本公司2010年全年的销售量。取得历史性的突破。而要回顾今年走过的历程，还得从公司董事长史总的营销理念谈起。
北京顺源嘉程工程机械有限公司史德水董事长
据悉，董事长史德水先生经营工程机械十几年，曾创下一单销售120台自卸车的佳绩，在行业内是屈指可数的纪录保持者。
谈话中,我们了解到史总的营销理念。“使客户利益获得最大化的体现”是史总常说的一句话。据了解，史总在和客户沟通中，常把设备的性价比做到精细化比较。让客户明白自我利益的具体体现。
譬如，力士德220挖掘机与同样吨位的国外某品牌相比较，首先，力士德作为民族品牌挖掘机是由山推与山东常林合资组建，技术源于日本小松。本身性能卓越。并且目前的主要核心零部件全部来自日本原装进口。经过多年试验、改进、力士德挖掘机性能优势在国产挖掘机中表现抢眼。其次，在价格上，与国外品牌挖掘机比较，价格优势明显。第三，在后期的维修和保养中，费用几乎与国外其他品牌相差2-3倍。一台力士德220挖掘机作业3年预计就可以收回成本，而相对于其他国外某品牌挖掘机需要4-5年或者更长！通过性价比的分析、回报率的核算等等。史总为客户做了最贴心的成本计算。“力士德挖掘机可以使我们在最短的时间内拿回成本。”这是很多逐渐用户意识到的。
顺源嘉程工程机械有限公司史德水董事长（左）与公司高永熙总经理（右）
据了解，目前在河南施工的周老板是力士德挖掘机的忠实客户，继2010年在北京顺源嘉程购买了力士德230挖掘机之后，今年又接连购买了两台力士德220挖掘机。周老板曾带着力士德挖掘机转战南北，南水北调、葛洲坝工程等项目均留下了力士德挖掘机的身影。这充分说明了客户对于顺源嘉程的信任、对力士德产品的信赖！
除此之外，在服务方面，史总还派出了服务队伍，跟踪客户，客户在哪里施工，顺源嘉程的服务就跟到哪里！客户永远在我们的服务区内！同时史总还告诉我们，由于公司发展的需要，明年北京顺源嘉程工程机械有限公司将会拥有有自己的4S店，更全面、更体贴、更高质量的为用户服务！
北京顺源嘉程工程机械有限公司团队展示
时至今日，挖掘机作为用户一项投资，贴心的服务和最经济的成本投资显然是客户放心购买的最主要原因。如今，北京顺源嘉程的所有销售人员已形成为顾问式的销售服务模式。以服务客户为宗旨，与时俱进，在北京工程机械市场中高歌猛进！
关于北京顺源嘉程工程机械有限公司
始建于于2009年的京顺源嘉程工程机械有限公司，目前主要主营山东力士德民族品牌挖掘机系列产品、和其他装载机系列产品。公司部门管理为“五部一室”，即整机销售部、技术服务部、配件供应部、风险控制部、财务部和公司办公室。共有员工21人，其中销售经理6名，技术服务人员7名，公司配备各种服务车辆5辆。以市场为导向，以实力为后盾，与时俱进，开拓创新，不断开拓产品市场空间，构筑可持续发展的战略平台，以优良的产品和优质的服务，真诚回报用户。【中国路面机械网记者独家采写，转载需标明出处，违者必究！】
