最近十来年，我国压路机市场取得了飞速发展，成为了全球压路机需求最大市场。一些外资企业加大力度扩展中国市场，那么他们在中国的发展情况如何？中国路面机械网采访了戴纳派克(中国)压实摊铺设备有限公司市场部经理李海啸。
戴纳派克(中国)压实摊铺设备有限公司市场部经理李海啸。
提起瑞典戴纳派克公司，相信对于关注压路机行业的人都印象深刻。戴纳派克1933年在瑞典斯德哥尔摩成立，1934年开创振动理论，1944年制造了第一台振动压路机，到1995年高频振动理论在双钢轮振动压路机上的使用，戴纳派克带动了行业内的多次技术革新。
戴纳派克开辟中国市场
上世纪90年代初戴纳派克在中国开始设立办事处，主要通过贸易直销方式开辟中国市场。到2000年戴纳派克在中国天津武清独资成立了戴纳派克(中国)压实摊铺设备有限公司，2001年在中国正式生产压路机，戴纳派克正式进军中国压路机高端市场。其实早在上个世纪80年代，徐工与戴纳派克就达成技术引进协议，开始进入中国市场，当时徐工生产的CA25、CC21压路机产品是戴纳派克技术。
戴纳派克：世界级产品中国制造
“目前，我们所有设备采用进口散件，国内组装，保证所有机器具有和在瑞典生产相同的质量和性能，戴纳派克（中国）压实摊铺公司宗旨就是实现“世界级产品的中国制造”，这也是我们坚持的目标”，李海啸坚定的说。公司全部员工都经过瑞典国专家培训，相当一部分员工接受过海外培训。公司严格遵循戴纳派克的制造标准，严格控产品质量，从零件入库、装配到整车试验，每道环节都有质量控制人员把关，尤其是在产品厂前，更是经过长时间的严格性能检测。把零缺陷的产品奉献给用户是戴纳派克的一贯目标。
戴纳派克引领中国压路机高端市场
“戴纳派克自1999年正式进入中国市场以来，一直在稳步推进高端市场的发展，经过10年来的不断努力，压路机的销量逐年递增，特别是2010上半年销量近300台，与去年同比增速接近100%，稳固了我们中国压路机高端市场第一的位置，”李海啸欣慰的说。戴纳派克的每一款新产品下线都要在环形试验公路进行测试，用重载卡车24小时不间断地行驶一个月，相当于公路承载能力10年的磨损量，达到规定的标准后产品才开始投入市场使用，保证戴纳派克产品的高品质性能。
戴纳派克在中国代理商网络建设
目前，我们有20多家代理商分布中国的各区域。我们希望与代理商建立一种长期的合作伙伴关系，与代理商一起发展共同进步，我们不会以半年、一年或两年的销售指标作为一个绝对的标准来考核和衡量一个代理商。在公司管理层的观念上，必须把代理当作一件长期发展事业，对戴纳派克产品高度认可，对戴纳派克产品有很高的忠诚度；在销售队伍上，从业人员必须有丰富的经验，销售人员的数量必须能够覆盖相应的市场；在服务队伍上，代商企业必须有足够的服务能力和技术水平；在财务方面，必须有一个良好的经营财务状况，可以有效地支持按揭等销售方式。
戴纳派克完善的售后服务
我们重视产品的售后服务，我们公司的优势不仅在于产品的深厚技术积淀，同时，还在于我们强大的售后服务支持力量和我们的服务团队。在中国的各个区域都有我们自己的服务工程师，而且中国和客户可以享受到戴纳派克在全球系统内的所有服务。如果戴纳派克的设备出现了故障，我们会在尽可能短的时间内进行维修处理，即便已经使用了多年的设备，我们也会给客户最大的帮助。
戴纳派克在中国未来的发展
从2008年全球金融危机发生后，中国4万亿投资，灾后重建，中高铁、高速公路等基础建设的推进，中国已成为戴纳派克全球压路机最大的市场，戴纳派克未来发展空间广阔。
戴纳派克在欧洲经历了70多年的发展，10年来在中国奠定了一个良好的市场。面对中国这片肥沃的热土、面对与本土企业的竞争。其实，看倦了中国工程机械打价格战困扰，戴纳派克在中国的高端战略的确令人深思，相信在以后为中国用户提供高端产品的同时，其成熟的市场战略和先进的品牌运作也能为中国的企业所参考和借鉴。 【中国路面机械网记者独家采访撰写，转载必须标明出处，违者必究！】
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