山东常林“德宝”压路机以品牌拓市场

2007年4月19日，集团协同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集团举办的压路机招标项目中，力挫群雄，一次性中标RM206压路机二十台，创造了我集团乃至中国压路机生产企业一次性中标台数最多的纪录。

筑路机械在路桥施工企业施工过程中所发挥的作用越来越大，施工质量、进度及效益无不与筑路机械的配备情况紧密相联。如何在缤纷繁杂的筑路市场 中采购到质优价廉，具有良好的性能价格比的筑机产品，这对施 工企业来说至关重要。结合多年来招标采购筑机设备的实践，现就有关招标问题作一探讨。

筑路机械市场的繁荣，给施工企业采购产品扩大了选择空间，同时又给施工企业带来了选择难度。筑路机械在引进消化吸收国外先进技术的基础上所取得的成就令人瞩目。就筑路机械生产而言，不仅交通公路部门的厂家生产，机械、林业、铁道、建筑、水利等部门的厂家也生产，而且不少民营企业异军突起，也汇入了这股洪流之中，可谓是厂家林立，产品丰富，广告更是令你目不暇接。就是一家企业的产品也有成熟产品、探索产品、待开发产品之分，这就给施工企业选择设备增加了难度。不论是国营、集体、民营企业，还是国外的企业，受到文化、经营理念、生产工艺、员工素质、经营者决策等诸多方面因素的影 响和制约，致使产品的技术含量和产品性能有了很大差异。施工企业担心的是某些生产厂家不讲商业道德，将技术不成熟的实验品出售给自己，而且在“三保”期内还很难发现。

招标是市场经济的产物，也是竞争的代名词。为了在众多的筑路机械产品中选择出符合施工企业投资定位的理想设备，招标采购是个好办法。第一，招标采购能为筑路机械生产厂营造公开竞争平台；第二，招标采购能满足施工对设备的需求；第三，招标采购可帮助施工企业选购到高技术含量的设 备，同时能降低采购价格，从而提高设备的性能价格比；公开、公平、公正地招标，实施“阳光工程”，有利于推进廉政建设。

 2007年4月14日上午，吉林金豆集团设备采购开标会。金豆集团此次共招单钢轮振动压路机、推土机、平衡梁、沥青摊铺机、混凝土输送泵等13个标，招标范围之广、项目之多在东三省实属罕见，各个厂家及代理商都擦拳磨掌、跃跃欲试、纷纷投标。开标会经过开标、验标、唱标、记录四个程序，将每种招标项目的各个投标厂家的所投产品名称、型号、报价、保证金、交货期等内容公开书写到固定大字报表中。其中以单钢轮振动压路机（20t）的竞争厂家最多，有山东常林、三一、徐工、柳工、天工等七家，因此压路机的竞标最为激烈。

“德宝”压路机是山东名牌、国家免检产品，山东常林决心以“中国著名，世界知名”为奋斗目标，以争创国际名牌总揽全局，与时俱进、开拓创新，奋力实现新突破。山东常林于1995年与德国韦伯迈克斯公司合作，开始投产压路机，先后研发出了YZ系列液压振动压路机。通过广泛、科学的市场考察和论证，对所生产的系列工程机械产品重新定位，以高品质、高性能和系列化发展方向定位，以顾客为关注焦点，提高产品的科技含量和市场竞争力。采取“走出去，请进来”的策略，多次派技术人员深入日本、德国等国参观学习，聘请国内外的著名工程机械专家进行技术指导。RD系列双钢轮振动液压全驱动压路机使用进口康明斯发动机，全封闭空调驾驶室，可旋转操纵台及座椅。RS系列全液压振动压路机采用进口康明斯增压发动机，美国萨澳丹佛公司液压件，意大利德纳公司压路机专用桥。经过近几年的发展，产品质量、性能、服务取得了实飞猛进的跨越，代理商吉林吉佳公司有目共睹。几天过后，山东常林应邀与吉林金豆集团负责设备采购、技术质量的领导进行了单钢轮振动压路机、推土机、平衡梁的议标。双方首先就技术含量、配置特点进行了交流和探讨，并予以肯定，然后在价格方面双方进行了激烈的争论。第四天吉林金豆集团与山东常林又进行了切磋，山东常林“德宝”压路机他们以前用过，质量、服务都不错。

2007年4月19日，常林“德宝”压路机中标。消息迅速传到山东常林集团，全体干部员工为之振奋。这次中标，使山东常林工程机械在东三省的销售进入了快车道。（陈艳朵）