中国龙工供应商战略合作研讨会在龙岩召开

        11月27日，2006年中国龙工供应商战略合作研讨会在福建龙岩顺利召开。龙岩市委常委、统战部部长黄海英女士、龙岩市常务副市长江棣章先生和新罗区有关领导，中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎先生、首席执行官兼总裁邱德波先生、副总裁罗健如先生、牟雁群先生、陈超先生，供应中心主任郑刚先生等公司领导，以及来自全国各地的200多位供应商代表参加了会议，本次战略合作研讨会是中国龙工首次在其重要生产基地福建龙岩举行的供应商大会，旨在打造真正意义上主机厂、供应商、代理商、顾客共赢局面，致力于价值链中各环节的良性发展。
        首先，董事局主席李新炎先生在会上致辞，他分别从公司业绩、企业文化、人力资源等方面全方位地总结了中国龙工第一轮创业（1993－2005年）的发展历程和宝贵经验。面对13年里取得的骄人业绩，李新炎主席特别强调了中国龙工供应商的杰出贡献，“没有供方单位的大力支持就没有龙工欣欣向荣的今天。”在总结了第一轮创业取得的成就后，他语重心长地指出，“当前，龙工要保持和提升在中国乃至世界工程机械行业的竞争力，我们必须清醒地认识到，与国际同行大企业相比，我们还存在许多的劣势和不足。”本着继承与发展的思路，李新炎先生为中国龙工第二轮发展（2006－2020年）提出了“实施以工程机械为核心的有限多元发展”的指导性方针，并明确了3个五年计划的阶段性目标。期间，李主席还就委托经营、坚持供应工作廉政建设、质量保证、建立战略合作伙伴关系等三大主张、打造龙工价值链以及龙工与供方单位平等关系等第二轮发展中重点问题进行了强调和阐述。最后，李主席明确表示，中国龙工将于第二轮发展中加大在龙岩的投资力度，为龙岩的经济腾飞作出应有的贡献。李主席高屋建瓴的演讲博得了与会人员一致喝彩。
作为发祥于龙岩的中国龙工，在发展壮大的过程中始终不忘回报家乡、投资家乡，值此中国龙工供应商战略合作研讨会召开之际，龙岩各级领导亲临会场听取和指导工作。常务副市长江棣章先生代表龙岩市委市府和家乡人民作了热情洋溢的致辞，不但肯定了中国龙工13年来的发展成绩和为龙岩经济作出的贡献，还郑重表示，龙岩将不断优化投资环境为广大实业家提供商机和交流空间，为中国龙工以及供应商的投资、发展提供更多服务。
       随后，中国龙工控股有限公司首席执行官兼总裁邱德波先生作大会主题报告——《携手打造中国龙工价值链中的共赢局面》。首先，总裁邱德波先生就2006年公司运营情况从销售业绩、股票表现、新产品研发等方面进行了全面回顾和总结。
      紧接着，邱总裁详细阐述了第二轮发展中关注的几个问题：
1）明确了未来的战略目标，确定了战略愿景——实施以工程机械为核心的有限多元发展、推动世界工程机械的进步与发展。
2）处理好传承与变革的关系，13年的业绩证明，第一轮创业中许多管理理念、文化积淀是值得继承和发扬的，如：20字治厂方针、代理制、龙工大家庭、供应工作的三大主张，做大做强装载机等等，但是又必须在此基础上进行变革和创新以适应市场经济发展的需要。
3）在第二轮发展中，中国龙工将在闽西加大投资力度，并将在这块热土上建成和投产新产品试验基地、出口生产基地、装载机生产基地和中国龙工培训基地。
        然后，邱总裁向与会人员传达了2007年的奋斗目标：整机销售24000台，力争26000台；数十种新产品进入市场；龙岩、上海、江西技改扩建项目顺利进行；海外市场取得实质性突破。
        会上，邱总裁还就龙工和供应商发展战略提出了几点思考，首先，从整体上宏观指出，虽然我们面临着巨大的挑战，但是这也是迎接挑战、提升企业竞争力和管理水平的契机。其次，邱总裁分析说，要共同实现中国龙工和供应商的发展战略目标，就必须打造真正意义上主机厂、供应商、代理商、顾客共赢的局面，实现价值链条中每个环节的共赢和发展，当然还要坚持以顾客为中心的大营销理念，并且邱总裁还号召同行颠覆传统盈利模式，避免价格战、资金战，引导行业进入良性竞争即质量竞争、服务竞争。
此后，邱总裁还从战略上提出建议，中国龙工和供应商就未来长远合作签订框架协议。中国龙工明确作出承诺：五年持续增长的供货量；供货价格的稳定；确保货款的及时支付；廉政协议的执行；战略合作的持续稳定。供应商也相应作出承诺：数量、质量和技术保证；性价比优势；持续的改进和必要的投入；类OEM贴牌生产；廉政协议的配合。
        之后，中国龙工控股有限公司供应中心主任郑刚先生在研讨会上作了供应工作业务报告。郑主任首先汇报了2006年供应工作情况。他从整体上总结说，虽然我们遇到了一些不稳定因素影响，但是由于宏观调控和有效执行，供应中心基本完成采购任务，确保了生产的顺利进行。
紧接着，围绕本次战略合作研讨会主题，郑主任分析了中国龙工与广大供应商的合作关系。郑主任强调说，中国龙工与广大代理商不是买方与卖方互为对抗的关系，而是战略上的合作伙伴关系，使供需双方在合作中都盈利，才能营造龙工大家庭的和谐氛围。对此，郑主任详细阐述了与供方单位合作的廉政从业、质量保证、寻求建立合作伙伴关系“三大主张”。
       最后，郑刚主任向与会人员汇报了2007年供应工作思路：
一、加强技术合作，并进行有效的信息沟通；
二、做好供应商管理、考核工作，从物流、设备、人力、财务等进行全方位的管理，从只注重结果到注重过程控制的过渡；
三、考核必须细化到各个方面：价格、质量、交货及时准确、配合度等等；
四、逐步实现零库存的管理；
五、有意识地引进竞争机制。开发新供方，促使供应商不断优化质量、服务和成本控制；
六、建立相互信任、相互监督的机制。
七、作为首次在龙岩召开全国性的中国龙工供应商战略合作研讨会，这次大会旨在向广大供应商通报中国龙工第一轮创业的发展业绩和宝贵经验，通报中国龙工第二轮发展战略以及近期奋斗目标，并围绕主机厂战略、广大供应商企业发展战略和供方单位关心的问题进行交流、探讨。
          会上，潍柴动力股份有限公司董事、市场总经理张泉先生作为供方代表明确表示，“广大供方单位将秉承合作经营的理念，把中国龙工第二轮发展作为双方合作新起点，寻求更多领域的全面合作。” 
龙岩市市长雷春美女士代表中共龙岩市委、市人民政府于大会当天晚上举办招待晚宴，她不仅肯定了中国龙工13年发展取得的辉煌业绩，还鼓励全体龙工人再接再厉、再创辉煌，并保证会一如既往地全力支持龙工的发展。众人划桨开大船，随着中国第二轮发展号角的吹响，我们有理由相信，中国龙工通过这次大会与广大供应商确立战略合作关系，并得到龙岩市委市府和广大龙岩人民的大力支持，中国龙工这只大船将“直挂云帆济沧海”。