多角度谈拉斯维加斯工程建设机械博览会

　　博览会  三年一度的美国拉斯维加斯工程建设机械博览会(CONEXPO-CON/AGG 2005)和国际动力博览会(IFPE 2005)在美国内华达州拉斯维加斯会展中心举行。参展商最多的是来自美国本土，约600来家，其次是中国、加拿大、德国、英联邦和意大利等国，韩国和台湾地区也有多家参展。

    我国是历次国际展中参展商家最多的一次，参展面积约3000m2，中国工程机械工业协会组团22家占地2280m2，其中主机产品参展18家，加上液气密协会、贸促会和机械进出口公司组织的参展团共62个参展商，其中零部件参展44家，占参展商家总数的70%。

    此次博览会，由于美国联邦政府出于安全的疑虑，严格控制了入美签证，致使参展者和参观者的人数锐减，据统计，此次参观展会的人数最多也就在15万人左右，而去年在德国慕尼黑举办的BAUMA展，参观者的人数是41万多人，因此，拉斯维加斯展会人气不足。

    配套件行业基本情况  我国工程机械配套件产业近年宋在各类工程机械主机快速发展的拉动下，也获得了快速发展，2004年由于国家实行宏观调控政策，致使工程机械十大类主机回归到理性增长水平，装载机、起重机仍有较大增幅，而挖掘机、叉车、压路机销量却较2003年程度不同的减少，但十大类主机总销量预计仍会大于2003年。受主机销量的影响，我国工程机械配套件的增长也程度不同的受到影响，但是对配套件的影响远小于主机。预计2004年各类配套件较上一年度同比增长20%，应该没有问题，销售收入预计会超过55亿人民币。

    进出口情况  工程机械零部件产品2004年进出口情况形势大好。据海关统计，2004年工程机械产品进出口总额为54.95亿美元，工程机械零部件产品进出口总额为21.94亿美元，占工程机械产品进出口总额的40%，其中，进口额为13.84亿美元，比上一年的10.46亿美元增长了32%，  占工程机械产品进口额的38%，出口额为8.10亿美元，  比2003年的5.47亿美元增长了48%，  占工程机械总出口额的44%。由于出口额的迅猛增长在一定程度上弥补了内销减少而造成的损失。

    面向两个市场  当前配套件行业的任务是：“最大限度地满足国内并着眼于国际市场”。时至今日，一般国内配套已不成问题，当然，个别的高端产品的配套尚须全球采购，我们必须千方百计满足为国内各类主机配套。在此基础上，有条件出口的企业要扩大出口，尚未有出口的企业要创造条件，努力争取将自己的产品打入国际市场。

    1．国内市场  首先要满足量大面广的中等技术水平整机的需要，这类配套件可能在性能指标上偏低，技术含量不是很高；但质量和可靠性是要保证的。用这类配套件装配的主机产品价格适中，国内市场巨大，特别是农村市场需求旺盛，但要好用、耐用，所以说目前我国中等技术水平的配套件前景是广阔的，而且正在使用的近百万台各类主机的维修配件需求量更是可观，我们必须把这一类配套件产品做好。

    我们还要着眼于高端主机产品，例如，挖掘机这一类产品的配套，将配套件产品水平提高上去，现在底盘、焊接结构件、四轮一带、某些高压软管和接头、表面覆盖件、配重等已实现了国产化配套，但液压系统中的缸、泵、阀类，回转支承、控制系统、高压柱塞泵和马达等尚未实现配套，我们应该努力，通过引进技术、合资合作等来提高产品的加工制造水平、企业管理水平逐步实现配套。
   要对潜在市场进行分析，例如卡特与山工合作，在华生产装载机最少有两点我们应该看清，一是配套件要逐渐实现国产化，否则主机的价格就降不下来，卡特品牌的主机将来在国内售价如果高出我国相同等级的产品售价20-30%，肯定不被国内市场所接受，因此卡特彼勒公司一定会改变经营策略，逐步改造原有山工品牌的产品，提高档次，参与中国市场竞争，配套件国产化是必然的趋势，当然对配套件的要求也会很高，必须达到他们的标准水平。第二，卡特并购山工的长远目标是在中国做大做强，可以预见经过几年的运作，很有可能跻身装载机行业的前几名，因此有远见的配套件企业家，对这一举动要有充分的、足够的认识，如果哪家配套件产品被卡特彼勒采购，前景将无限光明。

    2．国际市场，入世后，为我国经济融入国际大循环打开了方便大门，国际市场很大，国外需求也是多种多样，只要我们的产品质量过硬、价格合理，出口还是大有希望的。工程机械配套件行业有几个企业做得非常好，例如，宁波浙东精密铸造有限公司生产的斗齿全年出口10000t，已占到该公司全年销量的一半以上；浙江银轮机械股份有限公司冷却器，2004年出口创汇2000多万美元，出口量已达到该公司全部销售量的45%以上，全年销售收入3.93亿元人民币，而出口收入已达到1 8亿元人民币；浙江天成座椅有限公司近年来加大了出口力度，他们生产的司机座椅已被纳入卡特彼勒公司的全球采购计划中，预计今年外汇收入可以达到1000万美元，约占该公司全部产值的一半，等等；许多企业积累了经验，了解了国际市场的需求和我们产品与国际市场需求存在的差距。

　　前景 综上所述，工程机械配套件行业应该面向国内、国际两个市场，由于国内经济发展中的某些不确定性，扩大出口，可以规避投资风险；减少损失，从今年国内配套件厂家积极到拉斯维加斯参展，就说明了一些企业家已经看清了产品出口的重要性，扩大产品出口，不单单依赖国内市场，工程机械配套件行业的前景定会柳暗花明。