2005大宇强势出击-工程机械动态-中国路面机械网

2007-08-17 02:58:25

    2005年1月22日，大宇重工业代理商年会在桂林市召开，大宇综合株式会社社长梁在信先生、大宇重工业烟台有限公司总经理蔡奎全先生出席了会议，并分别作了重要讲话。
    2004年大宇在行业形势普遍低迷的情况下，取得了挖掘机销售6310台、市场占有率第一位的好成绩。同时叉车与机床分别销售了1300台、750台，比2003年均实现了20%左右的增长，公司总销售额达到了36亿元。
    在本次会议上，蔡奎全总经理提出了2005年大宇的经营目标——挖掘机市场占有率达到25%，为实现这一目标，大宇计划按机种和地区调整行动方向。
    1 机种方面
    在处于绝对强势的6吨级以下小型挖掘机市场中继续强化大宇的市场环境和优势地位。在市场占有率相对不高的20吨级市场，排除各种不利因素，争取实现20%的市场占有率，40吨级以上的大型机市场大宇进入较晚，要有意识地、有针对性地积极开展各基促销活动，争取取得30%以上的份额。
    2地区方面
    从挖掘机地域市场占有率看，大宇在北部、中西部地区处于相对优势，但在沿海地区、东北地区相对处于劣势。2005年大宇将力争改善这种地域不平衡状态，力争在每个地区的市场占有率，都是第一名。
    在蔡总的讲话中也提出了叉车和机床的经营目标，并要求叉车和机床的服务水平在2005年要达到目前挖掘机的服务水平。因此大宇重工业烟台有限公司将改变以往给公众的印象，不仅仅生产销售挖掘机，还有叉车和机床。
    大宇重工业在中国可谓十年磨一剑，2004年全面推出了更加符合中国市场、技术先进的第七代挖掘机。蔡总认为，大宇产品的销售量之所以能在激烈的市场竞争中持续保持领先，最重要的经营理念是“用户是上帝”。大宇挖掘机目前在中国各地设立了65个维修代理商，3个合资公司，12个办事处，其中100%以上的销售代理商都实现了整机销售、维修、配件供应及教育培训的“四位一体”，最大限度地确保客户的利益，大宇重工业烟台有限公司在2005年将为用户提供更加详实的服务项目，对各地区的4S代理商店提出更高的服务标准。在保证合理利润的前提下让利客户，以此来回报社会对大宇的厚爱。

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