三九宜工再次获得“江西省优秀企业”称号

　　1、三九宜工最近获得“江西省优秀企业”称号，是继1999年以来连续第6次获此殊荣。首先对宜工表示祝贺，请问这种殊荣在一定程度上对宜工在江西省甚至全国范围内，对于自身的品牌建设有着什么样的深远意义？

    三九宜工公司连续6年被江西省政府授予“江西省优秀企业”称号，这是对宜工公司在几十年的发展历程中所沉淀出的企业文化的肯定。优秀企业意味着对内拥有优秀的团队、优秀的管理和优秀的产品，对外拥有良好的公共关系和客户关系，这一切都为我们打造一个优秀品牌提供了一个坚实的平台。我们宜工人一定会倍加珍惜这一称号，倍加珍惜这一称号背后所孕育的深刻意义，充分挖掘自身潜力，进一步整合内外资源，早日实现宜工人“品牌制胜、产业报国”的共同愿景。

　　2、作为专业的装载机生产厂家，对于年初中国工程机械工业协会举办的装载机价格协调会，您认为当初的调价会对整个装载机行业的影响如何？请分析一下调价会之后，宜工如何有效通过该次会议的精神来调整自身的产品结构和市场状况？

　　2003年下半年以来，由于局部经济过热导致的原材料价格飚升给连遭价格战创伤的装载机行业带来了近乎灾难性的打击。成本连日攀升，行业市场供大于求，资产泡沫已严重影响装载机行业整个价值链的正常运转。在这种情况下，行业协会召集各兄弟厂家签订卡特尔协议（重点厂家涨价联盟协议），避免无序竞争状况进一步恶化。作为行业奠基者之一的三九宜工深刻领会协议精神，坚决贯彻涨价决定，极力促成有序竞争，坚定维护健康、协调、可持续的行业科学发展观。在完全履行行业涨价协议的同时，三九宜工也在审时度势，认真分析内外环境的变化，适时调整产品结构和营销战略。在产品结构调整上，三九宜工利用行业盘整期苦练内功，加大研发投入，加紧ZL60系列和ZL30单臂系列产品的试制，确保在进一步稳固ZL30系列强势品牌的基础上领先一步挺进行业高端市场。针对此次宏观调控呈现的“高位盘整”（即：保持经济高速增长的同时进行经济结构调整、实现经济均衡增长）态势，三九宜工早在今年3月份就对全国市场进行了重新细分，并在此基础上明确提出市场集中战略，在全国范围内选定两个核心市场，依靠产品、渠道和促销的组合策略重新优化配置营销资源，突出代理商政策和委托服务商政策的灵活性和针对性。到目前为止，这一营销战略调整已初见成效，几个省份的市场份额较去年同期均有明显提高。

　　3、 宜工现在的产品除了装载机还有压路机，选择这一产品是出于何种考虑？宜工如根据市场的境况来调整自己的产品线，很快适应市场的变化?

　　三九宜工在近40年的风雨历程中，在工程机械产业化经营方面颇具底蕴。为了进一步充实现有产品线，充分发挥既有资源的协同效用，我公司利用自身设备、技术和营销网络等资源，适度涉足一些与装载机相关的领域，这主要是出自相关多元化的考虑。尽管近期的宏观调控给各企业的多元化经营带来了一定的系统风险，但从长远来看，煤、电、油、运仍是整个国民经济发展的瓶颈资源，因此与运输业息息相关的压路机行业的中长期发展仍然向好，这也是我们选择压路机产品的主要根据。但三九宜工短期内不会离开工程机械行业，也不会偏离装载机主业。

　　4、这次宏观调控带来的影响对企业本年度的发展规划有着什么样的影响？宜工是否可以这次行业发展的调整机会，对企业自身内部管理、产品结构、市场销售等方面进行有机的调整？

　　这次宏观调控主要以信贷和土地作为着力点，央行、财政、行政、司法四管齐下，重点压缩固定资产投资和广义货币M2的增长率。综观整个调控过程，工程机械行业一方面要应对制造成本的一路飚升，另一方面又要面对市场终端销量的不断锐减，真可谓腹背受敌！但是，也应看到，此次宏观调控为工程机械行业打了一针镇定剂，让那些已经习惯了井喷之势的企业多了一份理性，少了一份浮躁，引导整个行业回归至一个理性、健康的发展空间。本次宏观调控直接影响到了三九宜工年度发展规划，各项经营指标的完成情况不尽如人意，产值指标和销售收入指标均有较大落差，与此同时，银行按揭占款也给企业正常的资金运转带来一定影响。这些因素都会直接影响到2004年年度规划的顺利推进。面对客观环境的逆转，作为老牌工程机械企业的三九宜工并没退缩，而是认真分析、比较在宜工发展史上所经历的前两次宏观调控（1984-1985年、1993-1994年）与此次调控的异同点，果断提出“利用行业调整期完成自身全面调整”的战略口号，适时调整产品结构、严格推进全面质量控制（TOC管理）、进一步完善科学管理（ERP管理）、逐步整合销售渠道、加紧员工培训，进而逐步提高企业自身的核心竞争力。宜工人有信心保持清醒的头脑、稳健的作风，审时度势，苦练内功，在下一轮行业的理性健康发展中占据一席之地！

　　5、前段时间宜工在青海建设中中标27台装载机，在国家西部大开发的期间，宜工是怎样把握其中隐含的商机？

　　西部大开发是国家宏观经济布局调整的重大战略决定，同时也为工程机械行业开辟出新的焦点市场。三九宜工抓住机遇，有的放矢，深入了解用户的需求，努力维护良好的客户关系，以品牌优势切入大单位用户市场，以差异化的产品质量满足用户价值诉求，以完善的售后服务打造良好的客户关系。青海建设中的屡次中标不仅增强了宜工人的信心、宣传了宜工品牌，而且也表明宜工人正全力为西部大开发这场宏伟战役贡献自己的一份力量。诚然，三九宜工距离行业中处于领头位置的几个主要厂家仍有一定距离，因此宜工人没有满足，也绝不会满足，宜工人深知任重而道远！

　　6、国家宏观调控造成了国内基础建设市场的萎缩，宜工对国外市场商机的把握如何？如何快速建立宜工在国外市场的品牌宣传？

　　国内需求在工程机械行业发展中始终占据主导地位，国内市场是一个长期而稳定的市场。尽管近期宏观调控力度加大，银根紧缩，工程机械行业本身也面临结构调整，但中国加快基础建设的主流不会变，国内需求仍然大大超过国际市场需求。过去10年，我国工程机械进出口中，挖掘机的进口与出口之比是9.8：1，推土机是4.8：1，装载机、平地机是2：1，铲运机是4.2：1，叉车是1.9：1，这一贸易结构表明，我国工程机械行业属于典型的进口行业。由于中国工程机械市场已成为重要的国际区域市场，同时也是最具发展活力的市场，因此，可以说，能够占据国内市场就意味着拥有国际竞争力。对于国外工程机械市场，三九宜工将主要加强对发展中国家和地区的市场研究，加强对发展中国家和地区的大型工程和基础设施建设的工程项目的跟踪，通过调研并借助于有实力的进出口企业熟悉国外市场，对国外市场进行细分，找准产品，明确定位，寻求合格代理商和产品服务商，逐步推行代理制，确保售后服务，进而获取用户信任，最终实现宜工产品市场的国际延伸。