产销总量名列全国多缸小柴五强行列

　　江苏四达集团公司大力推进“市场决胜”战役，加快了企业发展步伐，今年1至9月，柴油机产销总量近7万台，相当于去年全年的产销量。产销总量名列全国多缸小柴五强行列，同比增长60%以上。

　　四达集团公司在去年高增量发展的基础上，今年年初又提出了比去年柴油机产销量增长高于50%的奋斗目标。为了实现这个奋斗目标，公司把今年定为“市场决胜年”，企业各项主要工作紧紧围绕“市场决胜”战役开展。

　　“市场决胜”是企业发展的基础和保证。打好“市场决胜”战役，关键是要扎实抓好对市场形势的预测。四达集团公司预测到今年国家《道路安全交通法》和汽车尾气排放欧II标准的施行，必然对农用车市场产生影响，由此为农用车配套的柴油机产销量也必然要下滑。于是，公司在今年年初就决定调整产品结构，在力保农用车市场的同时，把四达柴油机与轻型卡车配套作为主攻市场的目标。由于超前思考、果断决策，上半年就开发出适应产品结构调整的新品和变型新品50多种，四达牌485A2、485/100等11种型号的柴油机已与109个欧II车型成功配套；达到欧II标准的4105、4100等四达新品机也与有关的汽车生产厂家配套，从而扩大了产品的市场覆盖面。最近，满足欧II要求的480型四达柴油机开发成功，作为2吨以下农用三轮运输车的配套动力，为巩固农用车市场提供了保证。

　　四达集团公司在开发新品适应市场的同时，加大力度强攻市场，把“市场决胜”战役向前推进。为宣传四达品牌，公司抓住第3届华东地区暨江苏农机工程机械产品展示订货会8月中旬在徐州召开的机会，四达牌4缸系列485、490、4100、4102、4105、4112型增压中冷等10个排放达欧II标准的柴油机和单缸系列160—1125等17个机型闪亮登场，进行展示，引起了广大客户的关注，来自陕西、山西、河南等省区的经销商纷纷前来索要资料，洽谈有关产品销售事宜，有关农用车生产厂家与四达集团达成了四达机供货意向。不仅如此，四达集团公司还召开了营销工作会议，同客商面对面地洽谈商务，与有关经销商签订促销协议近50份，从而使产品促销攻坚仗打出了四达品牌优势。

　　在大力推进“市场决胜”战役的过程中，四达集团公司董事长、总经理李则民和其他领导，亲临促销一线，进行前沿督战。近期由李则民亲自带队，走访了东北、山东、江苏等地的四达柴油机配套厂家，进行了高层次的商务洽谈，为下一阶段产品销量的攀升夯实了基础。

　　“市场决胜”战役强力推进，拉动各项工作适应市场。在董事长、总经理李则民最近提出的“精心准备抢市场，奋力争先求突破”的口号激励下，公司上下迅速行动起来。提高素质大讨论全面展开；营销公司进行挂图作战保进度；“质量月”活动的开展强化了员工的“质量重于泰山”的意识；降本增效工作增强了力度；生产一线员工顽强拼搏，力创优质高产，努力实现今年10万台产量目标。（潘志军）