山推，多元主机+核心配套齐发力

2018年11月的上海bauma展会上，中国工程机械知名制造商，中国甚至全球推土机销量最大的企业之一——山推，一口气发布了包括推土机、装载机、挖掘机、压路机等十款新产品。“就此，我们希望打开一扇新的发展大门。”坐在展位二层的会议室内，山推总经理张民望着窗外林立的各种品牌、各种设备，坚定地说到。

近年来，山推业务板块以“肉眼可见”的速度，不断延展。在导入山重建机挖掘机业务后，山推俨然变身中国工程机械行业综合型制造商。与扩展的业务版图相呼应，山推的未来发展目标也“焕然一新”——“今后的产品，不仅是推土机制造商，更要成为以推土机、装载机、道路设备、挖掘机产品为基础的一体化施工方案供应商。”山推董事长刘会胜说。

战略定位变化后，山推的发展目标亦随之挑高。以2030年为节点，“山推的销售额要从2017年的15亿美元滚动到130亿美元，定位要从中国第一品牌上升为国际一流品牌。”刘会胜对此充满信心。

“多面”山推×黄金产业链

以推土机为主导，加速推进道路机械和装载机业务发展，成为行业内的“多元化”企业，山推早有打算，且手中不乏坚实底牌。

一直以来，在中国工程机械行业，山推的角色不仅是主机制造商，更是核心部件，尤其是四轮一带、变速箱、结构件等产品上最具竞争力的供应者。

长久发力于此的山推，近来亦屡获突破，特别是在高端、高附加值的“自润滑”履带产品上，山推已经正式跻身全球赛道。

最新一代自润滑履带，山推采用了全球都堪称领先的“整体淬硬处理”，如此一来，每一条重15吨的履带，可以承受1300吨的拉力，相当于1000多辆奥迪A6的重量。更重要的是，这种履带，即便是在工况最恶劣的矿山，使用寿命也能达到1.5万小时以上，如果按照全天作业的极限值计算，可以轻松用足600多天。

在澳大利亚、俄罗斯等全球颇为严苛的重载矿山工况下，山推的自润滑履带使用效果，得到了最客观的验证。一组颇为惊人的数据是：和竞品相比，山推自润滑履带的寿命提高了50%以上；受益于履带表现的提升，主机功率损耗也下降了10%。

扎实的“四轮一带”以及“传动系统”竞争力之外，在被称为工程机械心脏的动力板块，山推也有着得天独厚的优势。中国工程机械行业销量最大的动力品牌——潍柴，放眼全球都具有领先优势的林德液压，与山推同属山东重工集团；如此紧密的关系，堪称“工程机械黄金配套链”的资源，与山推结合后正在激发一场前所未有的化学反应。
“山推以产业链优势，深度介入装载机、挖掘机等板块，堪称水到渠成。也正是因为这点，我们的装载机、挖掘机，技术、性能和品质，会更出色。”对此，张民毫不讳言。出于对产品的自信，山推将挖掘机关键结构件的保修期延长为2年或者5000小时——远高于多数中外品牌。

以市场为导向，在挖掘机业务上，山推已经实现了从5吨到50吨的全系列覆盖；上海展会上最新推出的47吨矿山型挖掘机，一方面显示了山推不断拓宽的产品线和应用场景，另一方面则预示了山推大挖量产，已然开足马力。

装载机业务，山推搅动既有格局的“期望”，从其新品“飓风”的命名上就可见一斑。这并不令人意外，毕竟中国是全球最大的装载机市场，与此同时中国装载机也在加速建立世界级的竞争力。“在装载机业务上，山推的产业链资源，业内无出其右者。加上对装载机市场已经为期数年的试水，我们已经摸到一些经验。目前中国市场再度回暖，也给山推装载机的实质性破局，提供了机会。”刘春朝说。

近年来，工程机械的智能化风潮愈发盛行，山推路面设备在此也是先行者。上海展会现场，山推SR26W压路机颇为亮眼。一改以往靠“遥控”实现的“无人驾驶模式”，山推这款压路机以智能化系统为基础，真正做到了不用人工，自动规划压实路径和相关操作。“未来，我们还会在路面设备以及土石方设备上，导入更多先进技术，建立更强的技术优势。”张民表示。

多维发力的同时，山推也没有放松在主业——推土机板块上的深度开拓。在堪称全球推土机行业的高地——全液压产品上，山推十几年前就已经开始涉足。在成功切入国际后，山推正在携全液压推土机，加速引导培育中国市场。

加码海外

海外市场是中国工程机械下一轮重要的增长驱动力，早已成为业界共识。在此，山推已经做好准备。在张民看来：国际市场尽管商机无限，但深入其中，以山推为代表的中国企业，需要一套新的商业逻辑——“从之前的营销驱动，深度落地目标市场，变为产品驱动。在国外，尤其是高端市场、成熟市场，这非常重要。”张民说。

破局全球的关键产品之一，就是全液压推土机。从2003年推出至今，山推全液压推土机已经进入“舞象之年”。2014年对山推而言是个爆发点，就在这一年，山推全液压推土机不仅成功攻关诸多难题，更在欧美市场已经撕开缺口。截止目前，除了基本型款之外，山推全液压推土机在湿地版、沙漠版、泥塘版、岩石版、环卫版不同应用场景上，也纷纷开枝散叶。“以全新的DH17C2推土机为支撑，山推下一步要进入到全球高端市场的山腰以上。”张民表示。在此支撑下，2019年山推已经定下“海外市场增长翻番”的新目标。

产品是抓手，服务上山推也在全力加码。一方面，山推正在以“港口骨干库+虚拟配件库+区域中心库”的形式搭建起全覆盖的服务网络，保证服务和配件供应的及时性；另一方面，山推则多线推进，通过建立海外工厂，实现本土化制造，以技术许可、技术出资、配套件供应、管理体系等形式实现技贸结合，创新海外营销服务模式。
诸多举措下，多元山推，正在工程机械行业，上演新一轮“发展卡位”。