江苏路通：坚守主业不固步 小企业自有大谋略

—— 对话江苏路通筑路机械有限公司总经理孟韶华

【中国路面机械网 原创报道】江苏路通筑路机械有限公司（以下简称江苏路通）为交通部筑养路机械会员单位，是国内较早研制沥青搅拌设备等筑路设备的专业厂家，成立至今三十年里，江苏路通不仅保持技术领先，定位也非常明确，那就是坚持发展沥青搅拌站主业不动摇！这是江苏路通行业优势得以建立的坚实基础，更是在国内沥青搅拌设备行业风雨激荡中始终屹立不倒的秘诀所在。

江苏路通筑路机械有限公司总经理孟韶华

坚守主业但不固步自封，近几年中国路面机械行业在调整、转型，这家位于“太湖明珠”无锡的企业也以极强的适应性，积极地推新品强服务谋布局，将自身业务提升到了新的发展阶段。

敢为人先 精益求精

江苏路通秉持“敢为人先，精益求精”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品满足市场需求。主要产品有LB-500~5000型沥青混凝土拌合机、QX系列导热油加热沥青设备、WCD稳定土厂拌设备，乳化沥青设备、改性沥青设备、沥青脱桶设备、大型沥青库以及热再生设备。其中LB-2500型、LB-3000型沥青混凝土拌合机为引进意大利技术，在国内处于领先水平。

江苏路通公司生产的环保型沥青搅拌站

“江苏路通对客户承诺，出厂的每台设备都性能可靠、品质过硬！”江苏路通总经理孟韶华表示，江苏路通的企业宗旨是“质量为上，服务至优”，设备核心部件采用国外进口品牌，通过精细化的现场生产管理，确保江苏路通设备性能处于行业领先水平。

“去年我在山东拜访了一位我们的老客户，他向我反馈说只要路通的搅拌站燃烧器坚持用最好的、一些关键部位的材料坚持用最好的，路通的产品在客户心中就是高品质的产品，也是行业中最好的搅拌站之一。”孟韶华表示，客户的信赖和鼓励给了他很大的信心和决心，那就是要坚持产品品质提升不动摇。

为了更好的服务客户，江苏路通将售后服务细分到各个区域市场，保证了服务的及时性。同时，江苏路通要求服务人员每个月都要拜访客户，主动服务，帮助客户做好设备维护，防患于未然，以此不断提高客户满意度！

做有特色的搅拌站 创造新的增长点

基于多年对路面机械行业的了解和对沥青搅拌站技术的掌握，江苏路通近年来积极开发新产品走“做有特色的沥青搅拌站之路”，希望以此来平衡市场需求饱和危机和行业竞争对手崛起对公司的影响。

江苏路通生产的环保型沥青搅拌站模型

“我想做的是一些有特色的搅拌站，集装箱加厂房式的搅拌站和两用滚筒式的搅拌站是我们目前较成熟的新产品。前者因为其模块化设计便于安装和搬迁，深受大型施工企业欢迎，而后者不仅打破了传统高位式搅拌站的高能耗高污染弊端，还因占地面积小省空间而深受市场和客户的认可。”孟韶华表示，随着国家环保要求越来越高，客户对沥青搅拌设备行业的环保性能提出了更高的要求，江苏路通在处理烟气、粉尘等环保问题方面，与顶尖的专业环保公司合作，环保效果更为出色。

创新是推动江苏路通实现稳健发展的源泉，江苏路通生产的环保型沥青搅拌站遍布全国各地

在路面机械行业，江苏路通已经有30年的发展历史，经历了中国经济的高速发展，见证了中国工程机械行业的崛起，也觉察到了细分市场的变化。“现阶段，一些客户更倾向于选择实用性强、环保性强、节能更突出的产品，”孟韶华表示，正因为如此，一直以来坚守沥青搅拌站生产制造闻名的江苏路通，有条不紊地推进符合市场和客户需求的产品，创造新的增长点。

立足国内市场，积极布局海外

在风雨兼程发展的三十年中，江苏路通脚踏实地，稳步发展，见证了国内沥青搅拌设备行业由弱变强的崛起之路。正是这种亲历和见证，也让江苏路通对国内搅拌站市场有了更多的信心。

江苏路通专注于沥青搅拌设备的研发与生产已经有三十年历史

“工程机械行业是靠着国家投资强度的增长而增长的，虽然今年国家在路面建设这块不如去年有大规模投资，市场上的沥青搅拌站设备也偏向饱和状态，但今后道路维护需求会增多，国内市场对沥青搅拌站还是有一定需求的，江苏路通一是积极争取国内新增市场份额，二是谋局新的海外市场求增长。近年来我们投放了俄罗斯市场等几个新兴的海外市场。发展海外市场关键还是在海外设办事处，以及配件跟培训必须跟上。”孟韶华认为，国际市场拥有非常大的发展空间，国内沥青搅拌设备企业今后将在全球筑路事业中发挥更大的作用，江苏路通会不断加强国际市场的开拓。目前，江苏路通已成功推出方便运输、针对出口海外市场的小型集装箱式沥青搅拌设备。

坚持两条腿走路，为用户提供高品质的产品一直是江苏路通坚持的目标

经过近三十年发展的江苏路通仍是一家“小企业”，因为其产品始终专一，但小有小的好处，那就是可以集中精力做好自己的产品，极致化的追求产品品质。正是这份专注和极致为江苏路通培养了大批忠实粉丝，而孟韶华也始终坚信，良好的品质才是与客户建立良好的长期的信用关系的基础，更是企业实现长久稳健发展的基石，这就是孟韶华始终坚持的目标。