积极开拓 稳健出海——中铁二十一局三公司的海外经营路

【中国路面机械网讯】（通讯员 郝正荣）“乘长风破万里浪，凌青云啸九天歌”，自中铁二十一局三公司海外市场生产经营工作正式启动，历经两年多的摸爬滚打，海外经营已经初显成效，迎来了漂洋出海的首战之捷，唱响了该公司走出国门、双线发展的出征歌。一路走来，中铁二十一局三公司的海外经营路荆棘满途，回首征程，重拾那披荆斩棘、奋发图强的岁月。

步履维艰，破冰前行定方向

随着国内改革开放的深化和交通基础建设的日趋升级完善，建筑市场的各个专业、各个领域已经日趋饱和。市场波动大，行业门槛低，PPP模式的冲击，可中、能中的项目越来越少，身负2600多职工群众的生存重担的三公司，正处于负债经营、举步维艰的负重爬坡阶段。

为了破解难题，重振雄风，经三公司党委认真讨论、充分酝酿，在中铁二十一局集团公司海外发展战略部署指导下，最终确定“坚持国内、海外两条腿走路”发展方向，坚定不移走出国门，努力开拓海外市场。中铁二十一局三公司为提升核心竞争力，走出发展困境，立足长远发展，三公司走出海外的发展方向已经是势在必行。

精耕细作，稳步推进奠基础

2014年以来，中铁二十一局三公司先后数次由公司主管领导、分管领导和相关负责人带领主要业务人员，深入肯尼亚、南苏丹、乌干达、吉布提等东非国家和西亚的伊朗国进行实地考察。深入市场调研、及时跟进工作、精准注册入驻，三公司多措并举，稳步推进海外拓展工作，在摸索中极力奠定三公司海外经营基础。

自海外工作部署开展以来，三公司积极广泛宣传、培训及外聘，选拔出优秀海外后备人才，通过大力培养思想进步、工作积极、吃苦耐劳、业务精湛的青年人才，积极储备人力资源，保障三公司海外发展人才需求。

力排众难，坚定不移走出去

由于三公司长期以来规模扩大但资源紧张、产值高但利润低、投入多但产值少、负债多但无积累，诸多原因导致三公司债务不断攀升，改革创新成效不佳，职工待遇无法有效保障，最终导致职工群众对公司发展思路的怀疑、对公司坚持的发展方向产生动摇。

冰冻三尺非一日之寒，三公司积重难返的现状绝非一朝一夕所能改变。三公司主管领导坚信公司党委的决策，坚决执行公司党委制定的发展战略不动摇，他们坚信在风云激荡的市场经济洪流中，机遇与挑战并存，只要有“踏石留印，抓铁有痕”的信心和决心，坚定不移走出去，公司一定能拨云见日、赢得光明。

柳暗花明，有志竟成结硕果

在三公司海外工作部20个月的不懈努力和咬牙坚持下，2016年8月1日，三公司喜中肯尼亚内罗毕-蒙巴萨公路（A109）标段项目，成功打开了三公司海外市场大门，开启了三公司发展的新纪元。

2015年3月，三公司海外部人员进驻肯尼亚首都内罗毕，全面开始海外市场开发工作；5月，完成在肯尼亚注册，并顺利取得在肯尼亚的公路、铁路、市政、房建、水电等五项一级资质。通过对海外市场运作模式、市场规则、现场情况、商务关系对接、操作流程等方面的不断学习和摸索，最终在A109项目竞标过程中脱颖而出、独领风骚。

紧锣密鼓，中铁速度展风采

为保障肯尼亚A109公路项目顺利施工，三公司紧锣密鼓力促肯尼亚公路项目早日开工。该项目中标后，三公司迅速选出业务精、工作出色、品德优秀的9名职工，作为首批上场人员，赶赴肯尼亚。三公司先后召开了7次物资招标会，保障海外物资设备的质量和效益。

肯尼亚A109公路项目中标以来，三公司肯尼亚A109项目部在预付款未到、业主未正式下达开工指令的前提下，能迅速展开前期筹建工作，用中国铁建优秀的企业风采和良好的精神风貌异域亮剑，展现了大国央企的风范。

泱泱国企，栽得梧桐引总统

肯尼亚公路项目奠基仪式由肯尼亚总统乌胡鲁·肯雅塔亲自出席，各标段项目争相举办，在三公司肯尼亚公路项目领导的一再争取和多方协调下，最终将奠基仪式确定为三公司承建的标段起点位置。三公司肯尼亚A109项目部积极与肯尼亚公路局、总统办公室联系沟通，充分考虑每个环节和具体细节，认真做好了奠基仪式场地平整、纪念碑的建立、各种机械设备到场及国企形象宣传等工作。

2016年10月20日，肯尼亚总统乌胡鲁·肯雅塔抵达奠基仪式现场，接见了三公司肯尼亚A109项目经理孙迎团，并与之亲切握手。肯尼亚总统一行参观了A109项目及三公司简介展板及崭新的机械设备之后，在项目奠基仪式纪念碑前为肯尼亚公路项目揭牌，并发表演讲。奠基仪式的准备充分，受到了肯尼亚政府的充分肯定。

以干促揽，滚动发展拓经营

用事实说话，用行动证明。大国央企的品牌是用精品工程、放心工程、满意工程的荣誉堆积而成。肯尼亚A109项目虽然总投资只有约3.5亿元人民币，但是对公司的意义非凡。肯尼亚A109项目只有本着“诚信创新永恒，精品人品同在”的企业价值观，才有机会实现领先行业、创誉中外。

肯尼亚地处非洲东部，东邻索马里、西连乌干达、北接埃塞俄比亚和苏丹、南达坦桑尼亚，堪称四通八达，且因风景优美、气候宜人，有“非洲小巴黎”之称。近年来，肯尼亚的交通基础建设、房地产建设持续增长，发展势头一片大好。三公司正以肯尼亚A109项目为依托，以干促揽，借助前期已与肯尼亚相关政府部门、高速公路局、总统办公室、马查科斯郡地方政府等建立的良好关系，力争实现在肯的滚动发展。