维特根中国：聚焦核心优势打造产业“护城河” - 图片 - 中国路面机械网

维特根中国：聚焦核心优势打造产业“护城河”

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韦策图————现任维特根国际董事总经理，原维特根（中国）机械有限公司CEO，对于中国路面机械市场而言堪称传奇。从1982年维特根筑路机械进入中国市场，1987年韦策图先生负责维特根中国市场，他已整整在中国生活了35个年头，对中国的热爱和熟悉程度甚至超过了许多土生土长的中国人。用他的话来说，“我是中国人民的老朋友”。这一点也从去年河北省政府颁发给这位来自德国的外国专家的“燕赵友谊奖”得到了印证。他亲眼见证了维特根在中国的成长，并亲手推动了维特根中国公司的本土化和国际化进程。
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韦策图先生（中）与中国路面机械网记者合影留念
2022年恰逢维特根进入中国市场40周年，为此，中国路面机械网专访了韦策图先生，与他一起感受维特根中国40年来的发展跳动脉络，揭开其在中国市场“基业长青”之谜。
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现维特根国际董事总经理，原维特根中国CEO，韦策图先生
“我和我的整个中国团队过去和现在都在日复一日地践行贴近客户这一宗旨，维特根在中国市场的成功源于客户的认可和支持......”提及客户，韦策图言语中满怀感恩之情。
LMJX：40年来，维特根在中国路面机械市场构建了一条怎样不被竞争对手轻易跨越的产业“护城河”，从而建立一种可持续的产业竞争优势？
韦策图：我和我的整个中国团队过去和现在都在日复一日地践行“贴近客户”这一宗旨。作为一个制造商，为了在市场发展中占据主导地位，你必须建立的最重要的市场护城河。首先，需要建立一支一流的员工团队，时刻践行“贴近客户”这一理念，并且能够得到客户的信赖。维特根中国公司骨干团队非常稳定，员工保持率非常高。我认为这是公司发展的“可持续工业优势”。其次，多年来，通过收购著名的4大品牌福格勒（VÖGELE）、悍马（HAMM）、克磊镘（KLEEMANN）和边宁荷夫（BENNINGHOVEN），维特根公司（Wirtgen GmbH）已发展为今天众所周知的维特根集团（Wirtgen Group）。所有这些品牌在其所在的筑养路机械和矿料加工业务领域都有着悠久的历史，堪称“隐形冠军”。客户可以通过拥有维特根集团旗下多品牌组成的“设备舰队”，从而受益于来自同一集团设备的智能协同效应提升自己的业务竞争力。
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再次，从2011年开始，维特根集团实施了中国市场战略，开发适合中国市场的高品质定制机型，以可以承受的合理价格更好地满足中国客户的期望。这一战略推动维特根集团设备在中国的铣刨机、沥青摊铺机和压路机的市场份额始终位居前列。通过设立自己的产业竞争“护城河”和贴近客户、满足客户需求，推出适应中国市场的产品竞争策略，维特根集团在中国的生产能力稳步增长，从2004年初廊坊首个组装工厂开始，到2015年在廊坊建成面积更大的新工厂，再到2021年10月廊坊新工厂第一次扩建完成。今天，维特根集团在中国工厂的产能达到了4000台/年。
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2022-07-04 13:24:12 中国路面机械网

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